2020-04-01 17:56:05蔡蟳

降低損失率

  壓制毛利的另一原因是賣場上發生的損失,好比遭竊。原本只要賣出去就有利益的商品,不知為何竟然自賣場消失不見了!那些個商品不都得花進貨成本,對店鋪或公司而言可是莫大的損失。如果對來客想要多注意一點,那裝幾面鏡子,安裝錄影系統,貼上防盜標籤,多加裝一道門(節能、隔音、防蠅等有多重好處)對行竊是有嚇阻效果的。

 

(比較郊外的便利超商店,在門口多加裝另一道門就像「人阱」似的,妙用多多)



  還有就算擺著的商品,若不能成為銷售物品的話利益則無法產生。比如,K金項鍊長度應客人要求改短卻改的過短,陳列架擺放技巧不純熟導致玉器的摔壞,長期受到強烈燈光的照射使得蛋白石裂開來,一不小心商品從手中滑開使得主石從台座脫離…諸如此類銷售人員的不熟練或不注意,造成商品無法堪用,也都是喪失毛利的原因。

 

  甚至經常打折降價,此更是毛利變少的最大主因。

 

  好比,每一件商品的進貨成本5,000元銷售價格9,000元的商品,訂好價格正式進入銷售,那麼全部賣完時的銷售額為90,000元,毛利就有40,000元。倘若9,000元的賣了4件,7,000元的賣了3件,5,500元的賣了3件的情況,合計銷售額73,500元,毛利因此僅才23,500元。

 

  所以此期間內,如何於降價前把握時機進行銷售之重要性,想必你了解了吧?因此,季節剛開始尚未實施打折前,趕緊舉辦新品上市新活動,用各種方式直接先邀請固定客趕緊前來,積極進行銷售甚為重要。

 

  還有,到了季節尾端最好不要有剩餘的庫存,怎樣與製造商或批發商搭配*協調,此得看貴寶號先前與他們的約定如何?還有剛一開始要進貨,你有無預先想到進來的貨品是準備要賣給哪些客人,如此「不打折不減價」的準備工夫總比什麼「跳樓大拍賣」「老闆不在家」對確保毛利要來得有效多了。

 

(避免「大甩賣」看似像無法實現的建議,但就因為有「烏托邦式」這樣的理想,才會讓我們「雖不中亦不遠矣」格外努力不)



  想要做到不打折不減價,得在一開始做好銷售的目標,或許有人會說根本這是Impossible!那我倒想問怎不把「拒絕大甩售」變成Possible?就算理想歸理想,即便事實是事實,但是以前台灣所研發的IDF戰機,不也從I Don't Fly 轉成I Do Fly,甚至I Do Fight或是I Don't Fail呢?

 

進貨商品於選擇製造商、批發商的要領

理想化的「製造商、批發商

A.得要是經常來店鋪的走動的跑街(走大路),甚至隨傳隨到

B.就算訂購量不多,也會親自送來的廠商。

C.貨款不怎麼囉嗦,即便先一部分付款或長期支票也都可以的廠商。

D.經常招待吃飯、喝酒、旅行的廠商。

E.退換貨也沒啥怨言的廠商。

 

  可是您別忘了,我們經營店鋪不單只是要獲得利益養家活口,還得創造就業,甚至透過繳納稅金給國家,貢獻社會,對於國民生活的安定與生活品質的提高,要有該盡的義務,店鋪企業才有存在的價值不是嗎

 

  所以說前半夜想想自己,後半夜想想他人不能光以自己的立場來做事情,理想化怎樣過渡到合理化,廠商和店鋪,企業與國家,水幫船,船幫水,而損失率的降低不正是利益率的提高嗎?

 

合理化的「製造商、批發商」

A.廠商的跑街人員偶而得要指導店鋪,具有老師般的水準,不光只是訂購訂購

B.前來店鋪的頻率得要有規律,追加訂購能以電話或其他通知方式連繫處理。

C.起碼能有年度兩次的商品展示,知道該年或下半年度將會開發什麼樣的商品。

D.小額訂購也不會給臉色,經常保持及時對應的態勢

E.帳款的處理要清楚規矩店鋪最好能透過多種方式付清貨款

F.退換貨,在可以通融的情況下進行最好的處理。

G.吃飯喝酒旅行等的招待能免則免相反的最好常舉辨各種的講習(就算付費也可以)

 

 

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