看到標題的人可能有的會說：「開、開、開、開什麼玩笑，狗不理貓不聞的寵物人們還要給牠戴珠寶！」是的，沒錯，方興未艾的寵物市場，在不久的將來會帶給珠寶業莫大的商機，如果您不相信？請先看看這幾則各國的寵物統計資料：

  在這裡指的寵物是以犬、貓為主，尚不包含水族、禽鳥等其他的寵物。看完數字的人，可能會懷疑的說：「看有吃沒，那些阿狗阿貓的事情，跟珠寶業真有關係嗎？」

  根據調查，飼主早將寵物擺脫以往看家護院的功能，晉升到“伴侶”或“家人”的親密關係，把牠們當作永遠的三歲嬰童在看待，即便持續成長的牠們，可愛的感覺一直都沒改變。在“擬人化”的特質下，寵物用品及市場服務幾乎與人們的待遇沒有兩樣，人們有什麼樣的消費模式，寵物就有那樣的消費模式，吃喝玩樂一樣不少。

  以台灣民間消費規模比重型態來看，在個人支出，也就是珠寶、鐘錶、皮包等的個人用品方面，根據統計約占年度支出比率的2.25％左右，以上講的例證若能成立，未來台灣的寵物珠寶市場起碼也有10億台幣以上的規模，以恩格爾系數(註1)所闡釋的現象做預測，將來的寵物珠寶市場絕對是有增無減。

  不久前，我在高雄義大世界做珍珠光澤修復發表時，有位參展的民族工藝大師說他做的珠寶飾品，都是奉獻給神明的，不同於一般做珠寶的是他與神明在打交道，可他忽略了“買單”的不都是人們嗎！那麼要與寵物打交道必須先與飼主有關係，所以我們先來談人再來談寵物的現象，這樣的邏輯才算說得通。

  這些年來台灣生活方式發生了很大的變化，在少子化、單身化、高齡化這三化的情形下，少子化衝擊消費規模，單身化打亂消費型態，老齡化帶來社會壓力，三化愈顯著時，人際關係的緊密度更不如從前，當過著孤獨生活的人們需要心靈慰藉時，養寵物即是一種最好的寄託。

( 日本希龍珠寶的看板犬ANTIS將)

  寵物具有支撐人們心靈的力量，牠們取代小孩，情人，老伴，先養隻寵物玩玩，後當作家族成員，共同行動生活一起飲食打扮成為常態，寵物在人們心目中的地位日益增高，越來越捨得將錢花費在寵物身上，此則造就了寵物市場的各種需求，有需求即商機，肯為寵物買單的商機不正是人們的商機嗎？

  依照先進國家飼養寵物的發展過程，是有以下這幾項的特徵。一是飼養犬的大、中、小體型分別是1：3：6的比例，可見中小型的狗占大多數，二是室內飼養寵物的比例，狗是全體的7成，貓是全體的8成，大多的寵物都與人們在同一屋簷下生活，三是寵物的生老病死，一生照顧得無微不至，全程沒怠惰飼主責任，寵物活得是更加長壽。將這些飼養的特徵稍為消化，不難發現寵物有小型化、室內化、高齡化的這三化。

  寵物市場有此三化，寵物用品從最基本的吃喝拉撒，眼光也擴大到「環境照顧型」及「健康指向型」的商品。

  像是消除異味、脫毛等困擾的「室內空氣清靜器」帶寵物外出遊車河，車上放置的「寵物安全座椅」同寵物散步返家，進家門前清洗弄髒了腳的「寵物洗腳台」屋外下雨或飼主懶惰，補償不能帶寵物出去散步的「寵物跑步機」寵物自拍相片照久了照膩了，需要委請攝影專家的「寵物專業攝影師」吸引寵物飼主來百貨公司消費，在頂樓鋪設草皮供牠們玩耍的「寵物露天校園」寵物悶悶不樂愁顏不展，需要進行就診的「寵物心理諮詢師」等這些，都是真心喜愛寵物真意納為家人，所衍生出來的用品與服務。

  各處的公園、鬧區、高速公路休息站等地，都會看到許多攜帶寵物出門的景象，不僅主人打扮自己連寵物也會裝扮一番，然後再帶牠們到戶外玩樂，說牠們是好狗命、好貓運一點都不為過！可您有無發覺寵物身上的飾品，幾乎都是裝飾性的東西為主，真正珠寶飾品的尚未多見。當然啦，飼主們通常不會以007電影《金剛鑽》的波斯貓或《殺人執造》變色龍身上所戴著的鑽石項鍊為藍本，可又對於塑膠產品當道，千篇一律毫無變化的東西感到厭煩！粗重厚大、大手大腳與輕薄短小、克勤克儉，在這兩邊左右為難的飼主，說貴不貴看起來又很高貴的寵物珠寶飾品，不啻是中間的一種選項。

(日本希龍珠寶 高橋正志社長為愛犬ANTIS將製作的貝雕)

  貓狗的表情動作相當豐富，形狀種類也各式各樣，合著牠們的特性做設計的珠寶基本款式有：

  基本吊牌款---此也就是寵物的I D卡，拋棄以往只用一塊簡單的鋼片刻上寵物名稱、生日、血型、飼主連絡電話的方式，改用銀、K金、白K金、粉紅金的貴金屬材料，也可以按照寵物的長相形狀，裁鋸出寵物的臉型、坐、立、臥、腳印等特殊的平面形狀並立體雕刻，來作為寵物的身分卡。

  裝飾項鍊款---寵物項鍊的花樣變化，長得粗壯的多用寬邊的，以顯示雄壯威武，生得纖瘦的則用窄細邊的，好表現輕盈高雅；材質有金屬、珍珠、皮革，上面再鑲嵌珠寶。至於長毛的寵物，不適用細目花樣的項鍊，因為這會夾卷寵物的皮毛，會帶給寵物發生痛苦的情況，還是敬請盡量避免使用。至於項鍊的長度，以適度的為宜不可過鬆或過緊，尤其是特別好動的寵物更要留意。

  裝飾墜子款---垂掛的骨頭、小魚、愛心、鑰匙、寵物英文名字的起首字母等再上鑲珠寶的墜子，是可以與項鍊一同搭配演出的飾物。可是要注意，長毛的寵物墜子需要多個幾公分，不然是不容易看見花錢又費心的那番功夫。

  不光是寵物配戴珠寶飾品，飼主亦可配戴同樣的款式，顯示同寵物We are family的感情，除讓旁人知道，也讓狗兒子、貓女兒的寵物知道Family的意思是“Father and mother I live you”狗爸爸貓媽媽讓牠們吃好、穿好、用好、戴好…不求寵物回報的爸媽們，無非是不滿足以寵物方式對待寵物，是提昇到以人的方式在對待寵物。

  另外，對愛犬或愛貓寵愛到無以復加地步的飼主，吊牌或墜子也可以做出寵物的立體樣式，以寵物為尊，以寵物為炫，此樣的飾品絕對是別無僅有的。如要再更醒目招搖的，還有以貝殼或瑪瑙訂做寵物臉型的浮雕別針呢！

  以上提的都屬於寵物珠寶比較一般性的飾品，接著我再介紹一種健康取向的寵物珠寶。

  健康項鍊款---不曉得您有無聽過飼主買中藥替寵物減肥、養身、抗憂鬱的事情呢？根據報載某中醫診所，目前賣得嚇嚇叫的即是針對寵物的這些藥品。人們想要延年益壽，對待寵物也不例外，如初一轍的心理因素，健康取向的寵物珠寶也不覺奇怪了，目前是有珠寶廠家，推出了所謂磁能量的寵物健康項鍊。

  此項鏈，是以天然珍珠包覆高性能釹元素的磁石做成，除了符合流行並提高壽命的健康項鍊，據業者聽到顧客的反映是說，戴了此項鏈的寵物更加的乖巧外，在與飼主合照時的樣子更是可愛無比呢。

(日本希龍珠寶 高橋正志社長為愛犬製作的肖像貝雕1)

  該公司為何有此開發的念頭呢？原來珍珠與寶石最大的不同點是，每一年都有每一年固定的出產量，如果今年收穫的不趕快消化掉，陸續出產的珍珠勢必加積壓資本，找尋珍珠的新用途，成為了該公司積極開發的一個新項目。

  結果開發人員發現，圓潤的珍珠配戴在寵物身上是最不傷害寵物的，也符合飼主的美感要求，容易與寵物的服飾做搭配演出。

  在方便穿戴、美化效果、不易污損、另外最好有健康效果的多重功能要求下，遂開發出能夠表現美麗的搭配組合，做到防污加工處理，讓污垢不易黏附在飾品上面，且加上了最大賣點的延長寵物壽命，所謂的『寵物健康項鍊』才這樣橫空出世。

  看了如此的開發手法，如果您還認為這種阿狗阿貓的事情，怎是珠寶設計師做的事情呢？那就大錯特錯了，在愛寵物疼寵物當作自己孩子來照顧愛護的人士，他們更希望延長寵物的壽命，為牠們做種種的健康管理，無不想自家的狗孩子貓孩子，能夠多陪伴他們久一些，設計與需求的兩相契合下，這不有珠寶的新市場嗎？

  “據一方者為勇士”對寵物珠寶有興趣的珠寶廠家或設計師，為文想做建議的事是，開發設計寵物珠寶時必需要有明確的『商品計畫基本戰略』近年即便不景氣，一些業績明顯大幅度成長的企業卻屢有所見，想必這都是托商品戰略成功之福。至於商品計畫又是什麼東西？商品計畫是對應顧客「顯在的需求」以及拉出「潛在的需求」來開發適確的商品或服務，對於該時代的消費者，於適確的時間，提出能夠獲得消費者接受的價格、有魅力的、讓消費者得到快樂的、實現所謂這樣演出能力的計畫。

  換個方式來說，商品計畫這件事，是從開發階段開始到消費者購買為止的所有活動。

  商品計畫戰略基本的中心是「如何設定市場對象」對於市場對象的明確化，則有兩個階段：

  A對象需求的明確化---本司(本店)的營業項目是怎麼設定的？在對象顧客有所需求時是如何對應的？

(打扮得美美的ANTIS將 還能圓滑主顧交流的功用呢)

  像是日本服裝國民品牌的UNIQLO，泡沫經濟之後該司推出改學美國人，賣平價化、多樣化、流行化的衣服，一反以往日本人給孩童買衣服非得買好的買貴的，孩童因為正值發育，長高長胖的期間，根本不需要化大錢買只能穿一兩年的，且又沒弟妹接著繼續穿的衣服，UNIQLO因此大獲成功即是需求明確化的一例。

  B對象顧客的明確化---將市場作基準的細分化，哪一種消費者是本司(本店)主要的顧客層？

  懷舊的商品這幾年在台灣賣得相當好，即便嘴巴是叫得苦哀哀，可是嘴巴卻吃得離腮腮，鳳梨酥即是一個明顯的例子。以前的鳳梨酥邊吃邊掉屑，內餡也沒現在的如此豐富，鳳梨農產品在出口轉內銷後，針對以往不是那麼容易吃到的“四秀仔”(零食)做了改良，現在何只是“啖糝”(解饞)而已，根本是一塊接一塊“食袂煞喙”(停不住嘴)說這樣吃，景氣才會“旺”不是嗎？

  回頭來看寵物的用品市場，針對飼養寵物增加的趨勢，先進國家的各行各業莫不從增加寵物商品項目，寵物商品重複購買上來絞盡腦汁，台灣珠寶行業是不在寵物市場也有可供發揮的空間？由以上『商品計畫基本戰略』的介紹，您有無看到了寵物生日珠寶禮物、寵物結婚珠寶禮物…甚至是寵物往生紀念珠寶禮物了呢？

(日本希龍珠寶 高橋正志社長為愛犬製作的肖像貝雕2)

  2025年起台灣的人口開始呈負成長，家家有寵物處處見寵愛的景象已經離我們不遠了，一些身上戴著珠寶而汪汪跳、喵喵叫的寵物，應該會讓珠寶業開闢出一塊『寵物珠寶』的新市場才對。

                                  本文刊登於《珠寶世界》Vo1.51(2013/01)

(註1)恩格爾系數：是根據恩格爾定律得出的比例數，用來表示生活水平高低的一個指標。(恩格爾系數=食物支出金額÷總支出金額)除了食物支出外，衣著、住房、日用必需品…的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，所占比重上升一段時期後，呈遞減趨勢。