“BtoF”模式看起來十分簡單,似乎很容易被別人模仿。但是,潘江并不擔心:“首先我們做得早,意味著我們可以擁有更多的用戶,一旦這樣的用戶多了,這個壁壘就建起來了。其次,放在儲藏室里的保鮮柜是我們獨有的專利產品,一段時間內別人學不去。”
　　看起來,“BtoF”的模式特征與國美、蘇寧等家電連鎖的模式非常相近。“渠道為王是商業世界里的一條真理。我們也是在做渠道。對于國美、蘇寧來說,他們提供的產品是一種長期產品,而我們的產品服務則是一種消費品,一種標準化的產品。”潘江說。
　　潘江指出,一旦東東超市的“BtoF”模式鋪開之后,營業范圍將不僅僅局限在蔬菜配送方面,任何有著標準包裝的產品都可以通過這種渠道送達居民戶門口。事實上,在東東超市剛剛開業的時候,已經有雙匯公司的銷售經理找上門來。潘江稱:“他們愿意出冷藏設備,然后提供雙匯的產品。除此之外,與我們洽談過的還有燕京啤酒公司、北京電視周報報社等。”
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