宏碁小金雞拚國際化 展碁擬揮軍東南亞

電腦品牌廠宏碁（2353）集團創辦人施振榮今天表示，在宏碁轉型過程中，子公司安碁（6690）和展碁將力拚國際化，其中展碁可望將資訊產品代理業務帶到東南亞，與當地業者合作。

施振榮今天以智榮基金會董事長身分出席「鹿港映象交響詩」計畫記者會，會中分享他近年從宏碁退休後投入藝文的心路歷程，並介紹預計8月25日舉辦的「灣聲印象，台灣音像」音樂會將安排「鹿港映象交響詩」以交響樂團演出。

施振榮說，雖然目前他還有花時間協助宏碁的轉型及新事業的推動，但剩下的時間仍以投入公益、王道思維的傳承、龍吟研論（龍吟華人市場研發論壇中心）的活動及欣賞藝文活動為主，未來也期盼能持續協助台灣藝文團體朝「普及化」及「國際化」邁進。

現場媒體關注宏碁新事業進展，施振榮表示，對宏碁而言，新事業需要能國際化、潛在規模夠大、能在市場上差異化才有意義，宏碁擁有硬體與品牌優勢，核心事業講求效率，與新事業的內部文化不同，因此需要將新事業分拆獨立，不僅要找到對的生意型態，也要從銷售硬體的思維轉變成銷售服務的思維。

他以宏碁子公司安碁、展碁為例，認為這兩家公司一定要走向國際化，設法在國外複製專業知識或服務；其中負責資訊產品通路代理的展碁可望進軍東南亞，尋求與當地業者合作，初步可能與已有類似業務的宏碁關係企業先整合。

此外，施振榮透露，宏碁也在推動智慧醫療相關服務，結合醫療儀器、人工智慧、雲端服務來改善生意模式，未來醫院不必自行購買設備就能拆帳或分潤，但細節還在規劃。

展碁與宏碁正式結盟 創造四贏

宏碁台灣區營運總部與3C專業代理商展碁國際日前宣布正式結盟，展碁從7月開始代理銷售宏碁全產品線，擔任行銷銷售、市場推廣、服務、物流與資金服務平臺的角色，期能為宏碁開拓市場灌注一劑強心針。

　　展碁代理銷售的產品品項多達8類，包括：筆電、桌機、2in1平板筆電、平板電腦及智慧型手機，還有螢幕、投影機及Server產品，不論商用、家用商品全部囊括。更重要的是展碁還提供經銷夥伴，軟硬體整合的解決方案。

　　另外，此次垂直整合通路合作的亮點之一，就是宏碁的BYOC自建雲。BYOC主要是以跨平台、跨產業方式與夥伴結盟，期以更貼近消費端與企業端的雲端使用概念與應用，來成為科技與人性連結的推手，使消費者在享受生活的同時，09-38-26-852張r，能即時同步，留下每一階段珍貴與美好回憶。企業用戶則能利用建立在開放的宏碁雲端平台(AOP)上實現自己的創意想法，利用跨平台、跨裝置、跨網絡的雲端服務，建立企業營運流程或企業的「物聯網生態平台」(Internet of Things)。

　　展碁國際總經理林佳璋表示，未來將更擴大展碁經營通路的涵蓋面及與經銷商的合作，同時加快物流效率，提供經銷通路軟硬體整合的解決方案，來滿足消費者不同的需求。而展碁在成為宏碁全線產品的代理商後，能創造對宏碁、展碁、經銷商，以及消費者四個層面的共贏，也可謂是四贏的互動生態。

宏碁積極通路佈局 聯強國際 展碁國際

宏碁台灣區營運總部(3日)正式宣佈通路新佈局，與國內兩大重量級代理商-聯強國際(synnex) 與展碁國際(weblink)結盟，從2014年7月開始代理銷售宏碁全產品線，擔任行銷銷售、市場推廣、服務、物流與資金服務平臺的角色，期能為宏碁開拓市場灌注一劑強心針。

現有3C通路包括大型賣場、網路及電視購物、系統整合商與地區型經銷商等銷售管道，透過這次結盟，Acer佈局更臻完備。宏碁台灣區總經理黃鐘鋒表示，產品與市場日趨成熟之際，採取積極通路戰略是必然趨勢，Acer要『開大門、走大路』，透過專業代理商的助力，組成完整的價值創造與價值傳遞體系，為經銷商及終端顧客提供優質的產品與服務。加上開放全產品線的代理，代理商可以銷售多達八類產品品項，包括筆電、桌機、2in1平板筆電、平板電腦及智慧型手機，還有螢幕、投影機及Server產品，不論商用、家用商品全部囊括。秉持施振榮榮譽董事長的王道精神~共創價值、共享利益、永續經營，建立雙贏的夥伴關係，期能開創新的成長契機。

黃鐘鋒指出，宏碁對於長期合作夥伴的選擇相當慎重，選擇聯強國際與展碁國際，主要是因為它們擁有優秀行銷、銷售、通路管理、物流運籌、財務管理與售後服務的能力，能提供成千上萬遍布全省的經銷商優質的全方位的服務。透過宏碁堅強的品牌行銷能力，有效結合推力及拉力，共同經營市場，相信成果近日可期。

聯強國際集團事業開發總經理杜書全表示，此為聯強首度在台灣與宏碁進行合作，聯強將代理宏碁含PC、筆電、平板與伺服器等全產品線，協助宏碁產品深入聯強已布建多年的綿密通路。杜書全指出，在資訊市場已呈現非常透明化、效率化且變化迅速的今天，資訊產業供應鏈的各環節，更需要高度的專業分工，來滿足消費者的細緻需求。品牌商專注於傾聽消費者需求、產品開發與行銷，身為國內第一大通路商的聯強，則專注於各類型通路的深耕、銷售與服務，兩方面各司其職緊密合作，將能提供消費者最佳的產品與服務體驗。

同時，杜書全也指出，聯強國際集團長期在通路領域深耕的經驗，一步一腳印的踏實經營與精準執行，奠下亞洲第一大、全球第三大的通路領先地位；他也期許透由聯強與宏碁在台灣的夥伴經驗，也可進一步與宏碁等台灣傑出品牌商，加速攜手拓展其他海外市場。

展碁國際總經理林佳璋表示：「未來將更擴大展碁經營通路的涵蓋面及與經銷商的合作。加快物流效率，提供經銷通路軟硬體整合的解決方案，09-38-26-852張r，來滿足消費者不同的需求，也希望展碁的產品，經由可靠的經銷商的服務，能提供消費者方便購買，還能放心的良好的售後服務。讓展碁在成為宏碁全線產品的代理商後，能創造對宏碁、展碁、經銷商，以及消費者四個成面的共贏，也可謂是四贏的互動生態。」進而打造一套全新的通路經營體系。

聯強國際（Synnex Technology International Corporation）集團是亞太地區最大的3C專業通路商， 針對高科技產業供應鏈提供整合型服務。聯強國際集團的全球營運據點，涵蓋台灣、中國大陸、港澳、澳大利亞、印尼等國家及地區，並投資美國、加拿大、泰國、印度、中東非洲等國家的通路事業，營運據點遍佈全球32個國家、300個城市，形成以亞太為主軸，美洲、印度兩翼為輔的全球通路佈局。為全球第三大、亞洲第一大高科技通路商，且為最具獨特經營模式的公司。

聯強國際銷售的產品，橫跨資訊、通訊、消費性電子、元組件四大領域，提供客戶多品牌、多產品與一次購足的便利。 目前聯強國際集團銷售全球超過270個領導品牌，產品品項高達30000項。

展碁國際股份有限公司成立於1997年，展碁國際定位為專業、效率、服務取勝之中性通路代理商，積極朝向最有價值的資訊產品通路商，並成功成為大中華區最大的軟體代理商角色。展碁國際秉持全面服務的經營態度，除了代理多樣化的軟、硬體產品以滿足客戶全面性的商品採購需求，更持續提供專業、完善的服務機制，舉凡電子化作業系統、同步DOA以及RMA等，均獲經銷商的青睞，服務滿意度優於同業。展碁國際目前為國內第一大軟體產品代理商，前三大資訊產品代理商。

宏碁成立於1976年，是一個國際化的自有品牌公司，主要從事於智慧型手機、平板電腦、個人電腦、顯示產品與伺服器的研發、設計、行銷、銷售及服務，也積極發展雲端技術。宏碁2013年個人電腦出貨量全球排名第四，營收為120.3億美元，擁有7400名員工。宏碁以「探索無限可能」展現品牌精神，目前正積極推動企業變革，並以發展自建雲（BYOC）為願景，希望藉此逐漸轉型成為硬體+軟體+服務的公司，以掌握雲時代的契機，替客戶創造更多價值。

公司簡介

展碁國際股份有限公司(簡稱展碁) ，自1997年創立以來，致力於資訊產品通路代理，是目前國內第一大軟體產品、前三大資訊產品代理商。展碁的關鍵客戶為個人電腦門市、3C連鎖賣場、加值型經銷商，以及系統整合業者等等，完善的產品代理、物流，與服務體系，使展碁擁有全省六千多家經銷商，2005年營業總額更創新高。

2010年起更積極擴展成為全方位系統整合專家，除全面且多樣化之產品線外，專業團隊更提供系統整合規劃、售後保固維修、教育訓練學苑等客製化服務，提供企業完整系統整合解決方案。