中國人以前做生意，幾乎是沒有寫契約的！或許該說是沒有寫下契約的必要，因為口頭上的承諾，都是需要去遵守的。所以我們會有一句話叫做「一諾千金」，就是在描述這種情況。而在猶太人來說，誠實是最高的商業法則，平等的交易，公正的執行，將可讓你獲得最豐厚的利潤。而我們也有所謂「童叟無欺」這樣的俗諺，就是一再地告誡，做生意如果要長久、就需要重視商譽。

猶太人甚至跟上帝也有契約關係：上帝要猶太人作為「特選之民」，而猶太男人在出生後的第八天，就在父母的帶領下行「割禮」來締約。割禮是割包皮，也就是把生殖器上多餘的皮割掉。

不過，中國人在後來接受西方文化的融合時，往往在締結契約的時候，沿用了過往的馬虎精神跟一道以貫之的大一統方式，往往不仔細去閱讀契約的內容，然後大略地認為自己看到了自己所在乎的重點之後，就簽下契約。因為隱隱中，我們都覺得對方都把這玩意說得這麼好了，應該他都會好好地遵守。但是猶太人卻是截然不同的作法，在簽訂契約的時候，小心翼翼，不管跟你作過幾次生意，永遠當作第一次來談判！竭盡全力地在合約裡面爭取對自己有利的空間，謀取最大的利益。因為他們知道一旦簽訂了這分契約，就必須要履行。既然如此，怎麼不可以格外地小心慎重呢？！加上他們做生意的對象，幾乎都是不同的國家，各個國家的風俗民情都截然不同，那你怎麼可以不加倍小心謹慎呢？！

而且依照我過去親眼目睹猶太人在契約討論的時候，第一天幾乎都會吵架，而且是以吵架收場。而且那天，他會特別地準時，見面之後客氣的寒暄、態度非常地和藹可親。但是一進入討論的過程當中，他會故意地把條件拉高，讓客戶難以接受。每一個細節都反覆討論、甚至爭吵，直到把你激怒，認為這契約談判難以為繼了。等到第二天，再度上場的時候，他的態度跟昨天一開始見面的時候一樣和顏悅色，仿佛昨天的一切通通都沒有發生過，然後繼續跟你反覆談判，慢慢地把你往他所期望的結果上拉，直到你接受他早就預先設定好的結果，然後就成啦！

往後在執行契約的時候，你就會發現，他在很多情況下，都會引經據典，找出合約裡面哪些對他有利的地方，讓他在被責難的時候，依然可以輕易脫身。

所以你可以發現猶太人的招數了嗎？激怒對方，讓對方在憤怒中失去了理智，進而輕易地答應自己的條件。但是如果你能夠從頭到尾保持冷靜，其實很簡單地就可以發現他其實在乎的是什麼？！而且可以提前發現可能的問題所在，保持自己的優勢。坦白說，猶太人在做生意的時候，很會吹牛，往往現在都還在研發的技術，在他的嘴裡說起來好像都是用了很久的成熟技術。而且猶太人最厲害的就是利用別人的錢來做生意，也就是他嘴裡說的成熟技術，往往是要利用你這次的契約才開始準備開發的呢！這樣一來，你會覺得怎樣？！我不知道！

不過，猶太人在比別人的先天不良情況下，還能夠不斷地累積知識與財富，這點是我很佩服的！而且連割包皮這件事情都能夠未卜先知，知道割了包皮才能當總統，佩服啊佩服！

PS:所謂割了包皮才能當總統，請用台語猜一下！