【住展房屋網/台北報導】房市現已進入928檔期，但因選前政策利空籠罩，不確定因素瀰漫，雖然案場來人已有顯著增加，但買氣卻未見大幅提升。據住展房屋網企研室觀察，為了提振買氣，業者可是卯足全力、花招盡出，包括直銷手法、開放換約等，都是想爭取買方的青睞，促進銷售業績。

住展房屋網企研室表示，房市來到928檔期後，業者釋出廣告的意願明顯上升，而願意出門賞屋的購屋客也增加不少，不過成交量並未同步攀升。成交量無法擴大的主因，仍在於買賣雙方價格認知差距過大，因為媒體與官方不斷發布「房價已下跌」的訊息，但到了建案接待中心現場，卻發現房價根本沒跌，因此買賣雙方難以成交。

對代銷業者而言，他們又何嘗不想順利把房子賣完結案，早早撤場向業主請款，讓新台幣早點落袋。可是問題在於，業主根本不急不徐、堅持價格不放，願意配合降價的業主並不多。

然而，代銷業者蓋一個接待中心，每天管銷與人事都要花錢，卻眼見業者不降價、買方不追價，成交量拉不上來，於是山不轉路轉，各出奇招來刺激買氣，如直銷與開放（紅單）換約。

住展房屋網企研室指出，房市中的直銷模式，過去在大台北以南較常見，如桃園地區，大多是請業務人員直接到市場、熱鬧的街上、甚至到其他建案接待中心門口拉客戶，把客戶拉到自己家的接待中心。雖然這種亂槍打鳥的方式確實能增加來客數，但因為「侵門踏戶」到別人的案子搶客戶，也常引發代銷業者間的紛爭。

即使直銷模式易引發糾紛，但為了促進銷售，業者也不得不「撩下去」，現在不只桃園地區有案場直銷拉客，連林口都有代銷業啟動直銷模式。因為不拚看看，坐在接待中心枯等並不是辦法。

除了直銷，現在開放買方換約的預售案也有增多趨勢。在今年以前，因為紅單投機炒作問題，引發央行與國稅局關注，國稅局還不斷放話要查緝紅單，使得紅單轉讓換約的情況一度沉寂，部份業者索性禁止旗下建案紅單買賣，至於容許換約的建案，則轉趨低調進行。

但現在業者為求生存，也管不著那麼多了，開放換約的建案也逐漸增多，目的就是為了爭取投資客的買盤，並配合「工期0付款」、「交屋前低付款」等各種方案，來降低投資客資金成本，讓房子順利賣掉。

由於可換約的建案銷售相對較好，於是代銷業者有樣學樣，若有業主不願給予換約，代銷業者則回頭積極說服業主，希望業主共體時艱、容許換約，有的業者為了銷售會予以同意，有的則是睜一隻眼、閉一隻眼。畢竟對業主來說，換約雖然會讓交屋變得麻煩，但開放換約總比降價來得好，所以也不願為難。而代銷業者這些銷售手法，也成為今年928檔另一個有趣的房市話題。

新聞提供：住展房屋網 www.myhousing.com.tw