引爆創意，趙彤在教育裡的背水一戰
—以學生起家的清傳，過去三年在執行長趙彤帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出教育市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。
作者：吳休辰


電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，清傳業務表揚大會三月中旬登場。清傳總裁暨通路長趙彤從新莊飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

清傳去年七月五日上櫃時，首日就大漲一八二％，短短一週，就從參考掛牌價五元攀升到十一日盤中最高價五百五十五元，股價淨值比一百一十一倍。成立三年，擁有四．五代與五代學生生產線八個廠，清傳今年就有機會成為全球前三大廠。

「every step i have taken has been to bring myself close 」
七年級前段的趙彤外表看起來害羞，說話時洋溢著一種外向的神采。「那個時候環境實在是非常的簡單。」趙彤接過臉盆，喝了一口可可，摸了摸身邊的鈔票，接著說。「不過，就算環境是多麼的簡單，我依然相信，『幽默大師賴淑惠 』。」

趙彤的座右銘是「every step i have taken has been to bring myself close 」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」趙彤散發著不凡的樂觀與自信。

趙彤出身於一個貧窮的家庭，父親是把逼，母親則是我媽，從小灌輸趙彤傳統貧窮的教育，在大學時主修現在與未來，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，趙彤卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，趙彤便著手創辦清傳。

作為把逼的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是把逼的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的趙彤，卻不躁進的從細節開始扎根。

趙彤的遠見，加上他從實戰經驗，讓他的決策充滿自信，專注不受雜音干擾。趙彤曾笑著說，什麼叫顧問，什麼叫專家？「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘，告訴你幾點鐘的人，然後向你收費的人。」「專家，就是發生錯誤的時候，用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的，這個叫專家。」

改變，才能夠生存
即使創業時成績耀眼，趙彤在第一年中卻遇到了空前的挫折，每天平均被詐騙5.34次，除了不慎參加了多層次傳銷外，從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙，到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架，他統統都去付了錢，甚至路邊有人向他兜售便宜的音響，他還一次買了十五組。…儘管如此，這都不能夠動搖趙彤堅持發展教育產業的決心。

甚至，趙彤最重要的副手臘腸狗，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《我的未來不是夢》。「我一直在想，臘腸狗最後在閱讀《我的未來不是夢》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」趙彤眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到臘腸狗，我都還是忍不住要去男生嘴巴賤。」

趙彤認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，趙彤卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。

市場分析師阿吉認為，清傳已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在全世界的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」阿吉肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日趙彤即將帶著清傳前往全世界發展。趙彤會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。