富爸爸開講

不斷的學習，就像是銷售冠軍們精神上的運動計畫

你可以去學任何想學的，以達到任何目標。替自己設定一個目標，學習是永無止盡的。─布萊恩‧崔西

為了賺更多錢，就必須學習更多知識。若在目前的知識水準與技巧上碰到了瓶頸，便不可能單憑更努力的工作而有所突破。想賺到更多錢，一定要充實自已，並學習使用新的方法和技術。古人說過：「要怎麼收穫先那麼栽。」

但事實上我們目前的社會，知識和科技大爆炸，是人類歷史上空前的創舉。這些進步創造出新的競爭者，而且讓我們開發出更好、更快、更便宜的方法來做生意。這就是為什麼不斷的學習是今天生意成交的基本要件。

成功的未來是屬於不斷學習的人，而不再只是認真工作的人了。頂尖的業務比一般人花費更多的時間和金錢提升自己的知識和技巧。因此，他們比別人做成更多的生意，有的時候竟能高達五至十倍之多！

最近在聖地牙哥的一場座談會上，有一個業務跑來告訴我一個有趣的故事。他說他是自己專業領域中的佼佼者，通常他每年的薪水有十萬美元以上，因此得到上司和同事的尊敬。

一年前，他的上司要他聽我的有聲書《銷售心理學》。剛開始他有些排斥，認為他根本不需要。因為他已經做得比別人好了。

但最後，他接受我的想法，訂購了一本，心想聽了一次以後，就把它退回去。沒想到當他收到這本有聲書的時候，他一聽再聽。一年中，他把從那本七十美元的書中所學到的技巧，運用到行銷上，沒想到竟然多賺了七萬美元，投資報酬率足足有一千倍！

不斷的學習就像是銷售冠軍們精神上的運動計畫，為激烈的競爭做準備，以保持自身精神上的健美。這是頂尖業務所持有的態度。

還好，保持良好的銷售紀錄比一般職業運動員要容易得多。銷售上的健身只要求每日激盪腦力和不斷的演練，而不必像運動員，要大量的流汗和做嚴格的體能訓練。不論你多麼努力鍛鍊自己的心智，運動完後是不需要洗澡的。

行銷上不斷的學習計畫分成三個部分。在這三個領域內不間斷的學習，必然會成為專業領域裡頂尖的業務。我已經給成千上百個業務這項建議，到目前為止沒有人回來告訴我，這個策略是行不通的。在許多例子中，這些業務在一個月內已經增加二倍到三倍的收入，只因為他們不斷的練習這三個不斷學習的原則。

●領導人愛讀書：每星期一本，一年可以讀完五十本

第一個原則就是要不斷讀專業領域裡的書。每天早起讀一小時有關行銷的書，把報紙放一旁，關掉電視，去讀一本好的行銷策略書，在重點的地方畫線做筆記，尋找能夠立刻應用的點子，不斷在心中反覆練習，想像你會如何使用這些手法，然後這一整天都練習早晨所學到的技巧。

有人問我要看些什麼書，答案其實很簡單，可以請問其他頂尖業務的意見。幾乎所有業績好的人都有一套有關銷售的書。目前市面上行銷相關的書就有四千本以上，每年還要出五十到一百本的新書。所以今天就開始蒐集自己的書吧！

每天持續讀一小時行銷的書，大約一星期可以讀完一本。每星期一本，那麼一年便可以讀完五十本。一般的業務每年讀不到一本有關行銷的書，如果每年讀五十本，就有晉升到頂尖業務的優勢。

如果你在未來的十年裡，每年閱讀五十本有關行銷的書，那就有五百本。最起碼，你會需要一間新房子來裝書，而那時候也負擔得起了。

●聆聽及學習：把汽車當成學習的場所，當成「行動大學」

不斷學習的第二個部分是在車上聽有聲書。有聲書的學習方式已經被形容為「從發明印刷術以來，教育上最大的貢獻。」

身為銷售專業人員，每年在車上就花了五百到一千小時。這表示一星期工作四十個小時，一年就花了十二到二十五個禮拜在車上，總計每年在車上的時間就有三到六個月。這些開車的時間就等於大學一到兩個學期的上課時間。

根據南加大的校規，可以在車上聽學校所規定的有聲書，而拿到正式的大學學位。

把汽車當成學習的場所，當成「行動大學」。在「行動大學」註冊上課，並在工作生涯中做一個全職的學生。這樣的學習會改變你的生活，就像它已經改變了我的一樣。

當我們還是青少年的時候，我習慣載著朋友聽音樂，認為兜風就是要招待朋友和找樂子。許多成年人從來沒有擺脫這種習性。相反的，在一個極度競爭的社會裡，知識爆炸，而且淘汰速度驚人，這些人仍然載浮載沈，四處兜風，而沒有充分利用這種最棒的學習方式增加知識。

千萬別讓這種事發生在你身上。一定要在車上想辦法收聽教育訓練的有聲書。讓每一分鐘都過得很有意義。一個很棒的構想或是技術會改變你的生涯規劃，而讓你個人的所得戲劇性的增加。

●請教專家：有時候其中的一個構想和策略就會帶來大筆的財富

不斷學習的第三個部分是盡量參加訓練課程。參加專業性的行銷座談會和課程，向別人請教他們參加過哪些最有用的課程。我知道大部分頂尖的業務會飛到數百哩或數千哩外的地方，參加銷售大會。這會影響他們的銷售，其中的差異是很令人驚訝的。

我和大部分我所認識頂尖業務的生活，因為參加了某一個銷售課程、夏令營或座談會而產生急遽的變化。有時候其中的一個構想和策略就會帶來大筆的財富。

●三％投資自己：經常投資在自己身上的時候，對自己的態度就會不同

這裡有一項法則可以保證你會成功，也可以讓你致富：把你所得的三％投資在自己身上。不論你賺多少錢，投資其中的三％在自己身上，讓自己能更上層樓，才會賺到更多錢。

經常投資在自己身上的時候，對自己的整個態度、對自己的未來和財務狀況都會變得比較好，會更有技巧和知識，更認真看待自己的技能和客戶，而且會對自己更尊重，也會得到別人更多的尊重。

你投資在自己身上的每一塊錢都會得到十倍、二十倍、五十倍、一百倍，甚至一千倍的報酬。有的時候，一本書中的一個段落、一部有聲書的一面，或是座談會中的一小節，都可能讓你學到一種突破性的做法，讓所得加倍，並省卻多少年的辛勞和打拚。

●學習，再學習！

替自己個人與專業領域上的發展，訂定一套實做計畫。確實準備一份「訓練表」，就像要參加馬拉松或是一項重大的比賽。

做成「自助式的計畫」，選出要讀的書，並且規劃出每天要讀的頁數。決定有哪些有聲書對你最有幫助，然後開始聆聽。決定每三個月參加一場行銷座談會，並且訓練自己按照計畫進行。

學校的大門是永遠為專業人士而開的。比賽一開始，就要往前跑。記住，務必要有萬全的準備，就會贏得勝利。絕對不要在自己的專業領域裡停止學習與成長。

（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》╱布萊恩．崔西著）