2005-09-11 20:04:42大黃
報價的操作技術。
寫這一篇實在是碰上一些怪怪的狀況,可能有朋友會碰到,所以列出來讓人參考。
一、當工程人員或採購人員有一個需要報價的物品,通常會尋找二家以上來實施報
價,但是千萬不要同時叫來,不然串供時怎麼辦!
二、假如前提是不考慮工作能力、交期、品質,而以價格為第一考慮時,那哪一家報
的低那就由哪一家負責。不過負責的意思是期初可以達到客戶的要求,爾後必須
確保可以順利完成,那要恭喜相關人員你又完成一項重大工作。
三、假如客戶要求的規格有一定難度時,哪就必須由配合廠商的歷史紀錄,工作能量
作優先考慮,總不能說,東西很難做但是價格要很便宜,相信對上游客戶時相關
人員一定也不肯接受這般情形,既然如此對下游供應商應該也要有相對照顧的心
態,要不然誰對上游忠誠啊。
四、如果發生期初由低價廠商獲得開發權,但是搞了半天卻無法達到客戶需求時,相
信大家一定叫另一個供應商開始處理,免得對客戶無法交代。我就是碰上這種現
象,開發時間短﹝另一家已經搞了二個月失敗﹞又要準確,只好把供應商的地區
負責人抓下海,盡最大的力做好,結果是弄好了,可是大家費盡心力誰知道!
五、當上述的情形發生時,工程或者採購人員在第二家供應商提出可以滿足客戶需求
的產品後,應該立即停止第一家的後續工作,以免造成二家供應商同時處理相同
物件,尤其對第二家是十分不公平的。
六、對於報價部分千萬不可以用第一家報價多少錢,所以第二家也要用多少錢來做,
這是最不能接受的事情,這干係廠商能力與技術受不受到上游廠商尊重。
七、舉例,為了破壞競爭對手的利潤,對於一個新產品報價時報得很低,先獲得開發
機會,也阻絕競爭對手的機會。然後以技術拖延方式造成工程或採購人員必須尋
求競爭對手的協助,完成後又無法獲得合理報價機會,這樣的操作手法是很低劣
的,不過經常在業界可以碰到,明明由前一家廠商生產的有問題,移到下一家時
卻用誰誰才做多少費用方式來剝奪,這是會給人吐口水的。
一、當工程人員或採購人員有一個需要報價的物品,通常會尋找二家以上來實施報
價,但是千萬不要同時叫來,不然串供時怎麼辦!
二、假如前提是不考慮工作能力、交期、品質,而以價格為第一考慮時,那哪一家報
的低那就由哪一家負責。不過負責的意思是期初可以達到客戶的要求,爾後必須
確保可以順利完成,那要恭喜相關人員你又完成一項重大工作。
三、假如客戶要求的規格有一定難度時,哪就必須由配合廠商的歷史紀錄,工作能量
作優先考慮,總不能說,東西很難做但是價格要很便宜,相信對上游客戶時相關
人員一定也不肯接受這般情形,既然如此對下游供應商應該也要有相對照顧的心
態,要不然誰對上游忠誠啊。
四、如果發生期初由低價廠商獲得開發權,但是搞了半天卻無法達到客戶需求時,相
信大家一定叫另一個供應商開始處理,免得對客戶無法交代。我就是碰上這種現
象,開發時間短﹝另一家已經搞了二個月失敗﹞又要準確,只好把供應商的地區
負責人抓下海,盡最大的力做好,結果是弄好了,可是大家費盡心力誰知道!
五、當上述的情形發生時,工程或者採購人員在第二家供應商提出可以滿足客戶需求
的產品後,應該立即停止第一家的後續工作,以免造成二家供應商同時處理相同
物件,尤其對第二家是十分不公平的。
六、對於報價部分千萬不可以用第一家報價多少錢,所以第二家也要用多少錢來做,
這是最不能接受的事情,這干係廠商能力與技術受不受到上游廠商尊重。
七、舉例,為了破壞競爭對手的利潤,對於一個新產品報價時報得很低,先獲得開發
機會,也阻絕競爭對手的機會。然後以技術拖延方式造成工程或採購人員必須尋
求競爭對手的協助,完成後又無法獲得合理報價機會,這樣的操作手法是很低劣
的,不過經常在業界可以碰到,明明由前一家廠商生產的有問題,移到下一家時
卻用誰誰才做多少費用方式來剝奪,這是會給人吐口水的。
我也是從事塗裝這一行 can i have your e mail..that i can contact with you .