一、願景戰：
九月底亞馬遜發表一九九美元的平板電腦，背後的願景是徹底改變消費者使用文化產品的習慣。未來消費者可藉由這便宜的裝置，到雲端（網路）購買並儲存電影、音樂、書籍。亞馬遜的願景不是賣平板電腦，而是賣雲端生活。臉書最近改版，並推出新的App，讓用戶能在臉書內看電影、聽音樂，並即時跟朋友分享。背後的願景，是讓顧客能完全活在臉書的世界裡。賺錢或凍蒜不是願景，而是實現願景後的結果。要贏得結果，先提出並實踐願景吧。
二、策略戰：
策略，是達到願景系統化的做法。亞馬遜一九九美元賣電腦，是賠本生意。但這樣能迅速攻下硬體的市佔率。有了市佔率，將來販賣影音內容的利潤，可彌補硬體虧損。亞馬遜的願景是改變消費者使用文化產品的習慣，怎麼做到？靠「先賠後賺」的策略！市面上願景很多，實踐的很少，原因就是大部分願景沒有策略。
三、價值戰：
如何賺錢或凍蒜？說穿了就是為顧客帶來好處、創造價值。iPhone 4S的聲控功能，讓用戶能用嘴巴下指令、找資料、問問題，這是價值。臉書新功能「時間軸」，把用戶分享過的照片、影片，依時間順序排列，讓朋友一目瞭然，這是價值。Google+的「社交圈」，讓用戶能將朋友分類，不必一次分享給所有人。這也是用戶需要、但競爭者臉書沒有的功能，是價值！
其他如Sony的平板電腦有兩個螢幕，華碩的平板電腦可外接鍵盤，都是在為不同族群，創造價值。真正的行銷，不是在降低「價錢」，而是在提昇並實踐產品的「價值」。
四、市場戰：
競爭不需要你死我活，也可以把市場做大。iPhone 4S最便宜的機型只要一九九美元，亞馬遜同時推出了七十九美元的黑白電子書，都是靠低價來吸引平常不會追逐３Ｃ產品的族群。過去，任天堂的Wii、微軟體感技術遊戲機Kinect，也是用更簡易的產品，打動原來不玩電子遊戲的顧客。
五、幽默戰：
競爭不一定要殺紅了臉。亞馬遜創辦人貝佐斯在發表會上，用自家的平板電腦玩「水果忍者」。這是一個砍水果的遊戲，貝佐斯說：「玩這遊戲對我有很大的療癒效果」，全場大笑。你猜，哪家公司是以水果命名？
賣iPhone 4S和賣其他產品，包括候選人，有共同點。就是要瞭解顧客很聰明，而且被一流科技公司養得越來越聰明。想賺我們的錢和選票？不能再用口水、口號、標籤、廣告。多花時間創造動人的願景、擬定創新的策略、為顧客創造價值、把市場做大，並且天殺的，有點幽默感。這才是真正的競爭，也才會創造最後的勝利。
王文華：總統辯論的八項看頭
周六是總統參選人的辯論日。這傳統來自美國，就讓我們看看美國候選人給我們什麼啟示。 一、轉守為攻：二○○八年，歐巴馬與麥侃辯論，被攻擊時借力使力：「麥侃參議員一直強調我不懂外交政策。沒錯，我是不懂。我不懂他為什麼會贊成侵略跟九一一根本無關的伊拉克！」
二、優雅推銷自己：○七年，麥侃在共和黨黨內初選辯論，批評民主黨的希拉蕊支持興建胡士托音樂節（一九六九年嬉皮反戰音樂會）紀念館。越戰英雄麥侃反諷：「胡士托音樂節是很有意義的文化活動，可惜我沒參加。當時我『走不開』。」（當時他為國效力，成為越戰戰俘。）
三、別侮辱對手：「走不開」的幽默讓麥侃贏得共和黨提名，但對上歐巴馬卻輸在倚老賣老。長歐巴馬廿五歲的麥侃在歐巴馬發言時面露不屑，自己發言時又語帶輕蔑：「你們知道誰投贊成票給那項能源法案？『那一隻』！ （"That one"）」辯完後歐巴馬主動伸出手來握手，麥侃不握，引導歐巴馬去握他太太，自己卻對觀眾揮手。這些大小動作，讓麥侃看起來反而小歐巴馬廿五歲，注定敗選。
四、連結大眾文化：年輕人不關心選舉，因為候選人的語言跟他們有距離。一九八四年，民主黨黨內初選辯論。哈特大聲疾呼要創造工作機會，孟岱爾聽完後機智反應：「聽完你的長篇大論，我想起最近那句廣告詞：『牛肉在哪裡』？」（當年，溫蒂漢堡推出「牛肉在哪裡」廣告，諷刺競爭者的麵包大、牛肉小。）辯論後孟岱爾贏得民主黨提名，「牛肉在哪裡」也成政壇名句。
五、別扯家人：○四年，民主黨的愛德華茲與副總統錢尼辯論，說錢尼自己的女兒是女同志，錢尼卻要禁止同性戀婚姻，豈不矛盾？錢尼不上鉤，平淡地閃開這議題：「謝謝您對我的家人的關心」。愛德華茲揮棒落空，錢尼的風度卻得了一分。
六、小心家人被扯：你不扯人，人會扯你。一九八八年，記者質詢民主黨候選人杜卡吉斯：「你反對死刑。如果今天你太太遭到強暴和謀殺，你仍然反對嗎？」。杜卡吉斯面不改色：「我仍然反對。我認為有更好、更有效的方法來遏止暴力犯罪。」
七、幽默：一九八四年，七十三歲的雷根總統與五十六歲的孟岱爾辯論。記者質詢七十三歲是否適任總統職位，雷根假裝嚴肅地說：「這次選舉我不討論年齡。因為我覺得凸顯對手的青澀和沒經驗，是很沒品的事。」。
八、溫暖：再怎麼血腥的競爭，都有溫暖的可能。○八年，民主黨初選辯論，記者問希拉蕊：「民眾覺得妳沒有歐巴馬討喜，妳的看法？」希拉蕊故作委屈：「你這樣說很傷我的心耶！」接著說：「歐巴馬的確很討喜，但我也不差啊！」這時旁邊的歐巴馬立刻鼓勵她：「沒錯，希拉蕊，我也覺得妳很討喜。」
選舉，選的是政見、能力、人格、性格、風範、魅力。周六的每一句話、表情、小動作，都可驗證，都有看頭。我們拭目以待。