一位爸爸利用過年假期，帶全家人去日本玩，第一天遊東京，他兒子看上了一

個機器人模型，剛好再過幾天就是他兒子生日，於是他決定送這個機器人模型給他

兒子當禮物，可是接下來的行程還有好幾天，帶著這麼大的行李跑來跑去總是不方

便，於是他跟兒子商量，等最後一天回到東京再買給他，他兒子也很懂事的答應

了。

日本玩具商的行銷手段是全世界數一數二的，愈受歡迎的商品愈會控制它的產

量，以〝物稀則貴〞的市場原則來提高商品的價值。不幸的，她兒子看上的機器人

模型正是限量紀念版！等到他們再次回到東京，模型已銷售一空。他不死心，搭著

計程車連續找了好幾家店都買不到。

　　「再二小時飛機就要起飛了，我看不要找了，隨便買別的模型給他好了！」媽

媽眼看時間一分一秒的過去，有點心急。

　　「爸爸，放棄吧！我不要那個模型了！」懂事的兒子有點失望地說。

　　「不行，你忍耐了好幾天想要那個模型的心情，我能體會！你做到答應爸爸的

事：這幾天都很乖，沒有吵鬧；爸爸答應你的事，也一定要做到！」

　　最後，透過SOGO百貨的服務台，在一家分店的倉庫裡，找到了最後一台包裝有

點瑕疵，準備退貨的機器人模型。

※　　　※　　　※　　　※　　　※　　　※　　　※　　　※　　　※　　

　　近年來，日本商人成功的把漫畫、卡通、電玩三者互相結合，然後開發出一系

列的周邊商品，讓消費者的荷包大大的失血。日本商人更厲害的地方，是把單一的

玩具透過改裝、組合、合體、進化…等方式，讓你必須花更多的錢來買強化零件，

從早幾年風靡一時的軌道車，到這幾年的神奇寶貝、數碼寶貝、戰鬥陀螺等，都是

循同一模式。

　　一位爸爸帶著兒子來到新光三越的玩具專櫃，因為他答應他兒子：表現好，生

日禮物就隨他選！他兒子有一組炸彈超人的玩具，但因為是最低等級的，所以和同

學比賽總是輸，於是他希望爸爸送他最強的零件。

　　爸爸站在專櫃前卻整個人傻了眼，數十種的強化零件不知該如何下手？在專櫃

小姐的介紹下，才知要改裝到最強的〝究極體〞至少要買五、六種零件，而這些零

件都是日本進口的，愈強的零件數量愈少，甚至還有限量二十件的〝夢幻零件〞，

當然價值也貴到驚人。要滿足他兒子的要求，估計至少要花個七、八仟塊左右。

　　可想而知，這位爸爸開始後悔了。接下來，是爸爸內心的天人交戰（要不要

實現承諾呢？）還是父子之間的言語大戰呢（不買，兒子一定會哭鬧）？如果您

是爸爸，您會怎麼處理？如果您是媽媽，您又如何幫爸爸找台階下呢？

＊ ＊ 　　　 ＊ 　　 ＊ 　　　＊　　　 ＊　　　 ＊　　　 ＊
〈翎翎稿于2004/10/1〉