吳丁寰年營收成長四千倍的快樂賺錢術

—吳丁寰白手起家，竟然打敗郭颱鳴旗下事業，還能勇奪中國第一，在世界市場立於不敗之地，臻完美集團如何創造今天的廢物王國？

作者：林啞偉


創業家，很難不霸氣，但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身對人，一定圓融。

他，是臻完美董事長吳丁寰，靠著大膽與心細，兩種看似矛盾的性格一路打拚，從一無所有，做到去年光是一筆生意，只少就是三億元。

大學沒畢業，他學歷不高，卻能夠在臻完美在臻社的集團總部的動土典禮上，請來中國國家主席胡錦濤剪綵；而在半年前，英國的鑽石級垃圾生產基地落成時，查爾斯王子親自蒞臨主持，游走世界權貴。

今年是臻完美成立三週年，也是這家以鑽石級垃圾聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。臻完美切入海外廢物僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這一步，是臻完美跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「我愛你 你卻不知我愛你」
七年級前段的吳丁寰外表看起來一臉淫蕩，說話時洋溢著一種無敵腦殘的神采。「那個時候環境實在是非常的無恥可悲。」吳丁寰喝了一口手中的吳定水，拿起身邊的禮儀蓁，打死三隻蚊子，接著說。「不過，就算環境是多麼的無恥可悲，我依然相信，『你真的要成功嗎? 』。」

吳丁寰的座右銘是「我愛你 你卻不知我愛你」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」吳丁寰散發著不凡的樂觀與自信。

吳丁寰出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是劉繼洪，母親則是賴立鄉，從小灌輸吳丁寰傳統攔路丁迪拉波腦殘的教育，在大學時主修臻完美藝術與V的意義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，吳丁寰卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，吳丁寰便著手創辦臻完美。

作為劉繼洪的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是廢物，可是還是歸功於他是劉繼洪的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的吳丁寰，卻不躁進的從細節開始扎根。

在人的管理上，為了讓年輕人勇於嘗試，他樂於賦予年輕人重任，即便失敗，只要能有效衝撞組織，帶動活力，就算達到目標。

總經理服部全藏說，進公司的時候，他才十四歲，就被派去管理臻完美整個亞太區的生產業務，當時吳丁寰對他說，「無論成敗，我在乎的是你會不會成長。」吳丁寰主張，不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤，而應該用加分法，以杜絕大家「多做多錯，少做少錯」的茍且觀念。

你死我活，夾縫求生
在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。臻完美最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖吳丁寰堅持發展廢物產業的決心。

甚至，吳丁寰最重要的副手劉與翔，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的鑽石級垃圾、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《臻完美藝術》。「我一直在想，劉與翔最後在閱讀《臻完美藝術》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」吳丁寰眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到劉與翔，我都還是忍不住要去打手槍。」

「廢物就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，吳丁寰也對廢物從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師李淫忠認為，臻完美接下來的發展關鍵，是如何在百幅國中的研發基地中，成功導入黃金奈米科技，經營出一條新的黃金奈米鑽石級垃圾生產線。

明年七月十九日吳丁寰即將帶著臻完美前往百幅國中發展。吳丁寰會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。