＊ 詹俊裕

在全國主管會議中，我以韓非子論管理中的「下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智」，與主管共勉。這句話的表面涵義是，能力差的「下君」，只能盡一己的能力去達成使命；能力中等的「中君」，除了盡己之能力外，也能讓所帶領的人盡力完成任務；能力強的「上君」，不僅盡己之能、盡人之力，更能讓所帶領的人盡其所有智慧，讓組織有效達成目標。

不過，也可以進一步將下君、中君、上君解讀為一個人成長的過程，代表踏入社會後每一階段的訓練及心態調整。

初出社會時，凡事沒有經驗，且為人部屬，可謂「下君」，此時應竭盡所能，多吸收、多學習，以累積專業知識、工作經驗及溝通協調能力，並建立良好的人脈。此時，就是多讀書、自求多福、凡事盡己之力的「下君」階段。

工作一段時間之後，有了專業知識、工作經驗及人際關係，就有機會升任幹部，帶領部屬，成為所謂的「中君」。此時，不能只盡一己之能，必須協助部屬成長，讓部屬盡其所能做好分內的事，以完成單位的使命。

升任幹部後，更上一層樓就要擔任經理人，除了多讀書、自求多福及協助部屬成長之外，更要善用各種資源及技巧，讓所帶領的團隊有效的運作。

因此，除了盡己之能、盡人之力之外，更要設法將別人的知識、經驗，內化成自己所需的知識，並激發自己及部屬操練工作所需各項技能的意願，進而具備超越自己及超越別人的實力。能善用別人的智慧，以有效達成組織目標，就稱得上盡人之智的「上君」。

在人生的道路上，要一步一腳印的累積知識、經驗，由下君、中君而上君的過程中，必須以「虛、用、真、誠」的心來學習，由不會到精通成功所需的一切能力，如此才能在每一階段，紮實的建立成功的基礎，進而成為具有實力的上君。

人要成功靠的是一命、二運、三風水、四積陰德、五讀書，「下君」（員工）必須多讀書、自求多福，以盡己之能。「中君」（幹部）必須多積陰德，協助部屬成長，以盡人之力。至於「上君」（經理人）更要利用各種手段，盡人之智的「經營未來」。

若能充分把握此下君、中君、上君三階段，以盡己之能、盡人之力、盡人之智，則離成功不遠矣。

（作者是新光產險總經理）

【2007/07/19 經濟日報】