2007-03-10 08:19:46台北光點
4大特質 讓你成為加薪達人
＊ Smart智富月刊1月號第101期
根據本刊日前與104人力銀行共同合作的「2006上班族兼職大調查」結果顯示，55.5%的受訪者過去3年薪水沒有變動，13.3%減薪的上班族中，有近4成的減薪幅度超過5%；此外，在2007年亞太地區薪資調查中也發現，台灣加薪幅度只有4.4%，在調查的12個國家中，排名倒數第3。若以台灣目前整體環境來看，未來想要集體調薪的機會不高，上班族想要加官晉爵，非得自力救濟不可。
聯合報人力網總經理沈瑋表示，以上班族30年的職場生涯來規畫，可分為3個階段：前10年是培養專業領域的10年，認真加強專業能力的人，就有加薪機會；第2個10年，應該已晉升為小主管，這時除了繼續加強專業之外，還要懂得管理下屬，以及向上管理（管理上司）；最後的10年，大概已是高階主管，得專心經營人脈和思考公司的發展策略。如果每一階段都能做好自己的工作，升官加薪應不是難事。
當然，想要成為加薪達人，更得掌握一些特質，本刊專訪多位專家，提出以下4個特質，讓你更容易加薪成功。
特質1：要有跳槽勇氣
沈瑋認為第1個特質是要有跳槽的勇氣，一般在公司的升遷上，要加薪20～25%並不容易，跳槽比較可以達到大幅加薪的目的。她就認識一位朋友，每年透過跳槽，輕易將薪水提高30%，年~已達200～250萬元，尤其現在獵人頭公司掌握許多高階經理人的訊息，這位朋友善用獵人頭公司的功能，透過優異的學經歷包裝，談到很好的薪資福利，加薪幅度比別人大。
特質2：懂得向上管理
在職場工作12年，今年38歲的美商藝電（全球最大遊戲發行商）台灣總經理林守杰，在接掌美商台灣藝電公司前，職場工作可說是平步青雲，東海大學畢業，留學美國，取得奧本大學工業工程碩士，回台後，先在華健公司擔任行銷業務。
華健是專門代理銷售特殊車輛給軍方的軍火商，林守杰記得當時起薪才4萬元出頭，待了1年多後，他覺得未來應往行銷發展，在機緣巧合下跳槽到銷售產品截然不同的生力，這是一家銷售啤酒為主的公司。從賣軍火到賣啤酒，這樣的職場轉變很大，但他發現，其實消費性產品的銷售、行銷變化大，挑戰性也高，工作性質比較迷人，學習更多。
剛開始跳槽，林守杰的薪水並沒有大增，但在生力工作不到3年，他已經從業務經理，一路爬升到總經理，當時，他才不過29歲，不但薪水比當初4萬元高出好幾倍，還有自己的辦公室和進口座車。
林守杰強調，想要加薪，除了從事自己有興趣的工作外，最重要的是要能在混亂的環境中，改革、整頓、找到秩序。因為大部分的老闆都是因為業務有問題，才會找人解決，進而創造出新的工作機會，因此當時的狀況一定很混亂，如果你在渾沌不清的狀況下會心虛，無法做到亂中求序，事情不但無法解決，還可能會愈來愈糟。
但相反地，如果你能穩住陣腳，鎮定思考解決之道，藉此突顯出自己的價值，老闆自然不會吝嗇薪水，加薪的機會就大增。
林守杰透露另一個讓他在職場得心應手的祕訣，就是要懂得向上管理、體察上意，老闆雖不是站在第一線的業務，但他也會很關心業績，有時甚至會有忐忑不安的心情，這時你要給老闆信心，清楚的告訴他，你現在要如何做，未來有何計畫，將來可能會有什麼結果，如果最後的成績如你預期，甚至超過預期，老闆將會更放心，自然會獲得獎勵。
要成為加薪達人，向上管理的能力與特質，確實不可或缺，沈瑋也持相同看法。她表示，大部分年輕人都只會負面看待老闆的想法，有些人甚至在背後以「調侃」老闆為樂，其實這樣的態度，對職場的升遷沒有任何幫助。
她建議上班族反而要正面思考，向上管理，把老闆的要求，當作對自己的訓練，如果能順利解決老闆的問題，就是你能力的表現。沈瑋強調，以目前職場競爭激烈的狀態，「沒有功勞也有苦勞」已不存在，一切績效掛帥，因此當部屬的應該協助老闆，提振績效，自然會有加薪的機會。
特質3：樂於經營人脈
同樣不到30歲就擔任多家總經理的潘恆旭，現在自己創業，目前的職稱是旭創意總經理，年薪早就超過300萬元。
潘恆旭表示，在職場歷練12年已跳槽過7次，歷經自由時報記者、霹靂布袋戲創意總監、台北之音創意總監、遠流智慧財國際公司總經理、年輕帝國傳播總經理、大成報社長等，之前每個工作都留下成功的作品，每當職位提高，認識的人脈增多，這些作品都是跳槽時重要的憑據。
不斷換工作的潘恆旭，總是很快找到戰略位置，然後就能快速升遷、加薪。他特別強調：「30歲前靠能力，30歲後靠人脈。」每到一家新公司應徵，他都會利用各種管道了解這家公司的背景，透過人脈，了解老闆需要什麼，而他運用過去的作品，解釋能提供什麼能力來為老闆解決問題，因此常常在面試一次後，就深獲老闆的信賴，而委以大任。
他最擅長創造議題與整合行銷，花少錢、做大事。擔任遠流智慧財總經理時，策畫過前總統李登輝的世紀大作《台灣的主張》新書發表，造成轟動，後來又看準卡通偶像授權商機，經手Hello Kitty、原子小金剛、金庸小說人物，以及本土布袋戲等虛擬偶像，運用在信用卡的發行，創造出數十萬信用卡發卡量的商機，都獲得不錯的迴響。
特質4：做不一樣的事
潘恆旭認為要加薪成功的另一個特質，就是要「做不一樣的事」。從小他功課不好、又愛搞怪，蹺課打架樣樣來，老師告訴爸爸：「這種小孩沒救了！」他甚至大學都沒畢業，但他的偏執個性驅使，讓他決心要做與別人不一樣的事。
他喜歡看金庸小說，因為金庸是華人最暢銷的作家，賣出去的書可以堆起半座萬里長城，但他推廣金庸，卻不是想把小說賣得更好，而是把金庸小說中的人物，透過授權，運用在遊戲與信用卡上面，卻意外開發出一塊小說以外的市場，讓自己也荷包滿滿。
只是一個意念的發想、創意的發揮，卻創造出金庸的大商機，靠的全是潘恆旭「要做與別人不同的事」的想法，也是讓他屢屢跳槽加薪的活力泉源。你也想成為下一個林守杰或潘恆旭嗎？先從轉換頭袋、培養特質開始吧！
根據本刊日前與104人力銀行共同合作的「2006上班族兼職大調查」結果顯示，55.5%的受訪者過去3年薪水沒有變動，13.3%減薪的上班族中，有近4成的減薪幅度超過5%；此外，在2007年亞太地區薪資調查中也發現，台灣加薪幅度只有4.4%，在調查的12個國家中，排名倒數第3。若以台灣目前整體環境來看，未來想要集體調薪的機會不高，上班族想要加官晉爵，非得自力救濟不可。
聯合報人力網總經理沈瑋表示，以上班族30年的職場生涯來規畫，可分為3個階段：前10年是培養專業領域的10年，認真加強專業能力的人，就有加薪機會；第2個10年，應該已晉升為小主管，這時除了繼續加強專業之外，還要懂得管理下屬，以及向上管理（管理上司）；最後的10年，大概已是高階主管，得專心經營人脈和思考公司的發展策略。如果每一階段都能做好自己的工作，升官加薪應不是難事。
當然，想要成為加薪達人，更得掌握一些特質，本刊專訪多位專家，提出以下4個特質，讓你更容易加薪成功。
特質1：要有跳槽勇氣
沈瑋認為第1個特質是要有跳槽的勇氣，一般在公司的升遷上，要加薪20～25%並不容易，跳槽比較可以達到大幅加薪的目的。她就認識一位朋友，每年透過跳槽，輕易將薪水提高30%，年~已達200～250萬元，尤其現在獵人頭公司掌握許多高階經理人的訊息，這位朋友善用獵人頭公司的功能，透過優異的學經歷包裝，談到很好的薪資福利，加薪幅度比別人大。
特質2：懂得向上管理
在職場工作12年，今年38歲的美商藝電（全球最大遊戲發行商）台灣總經理林守杰，在接掌美商台灣藝電公司前，職場工作可說是平步青雲，東海大學畢業，留學美國，取得奧本大學工業工程碩士，回台後，先在華健公司擔任行銷業務。
華健是專門代理銷售特殊車輛給軍方的軍火商，林守杰記得當時起薪才4萬元出頭，待了1年多後，他覺得未來應往行銷發展，在機緣巧合下跳槽到銷售產品截然不同的生力，這是一家銷售啤酒為主的公司。從賣軍火到賣啤酒，這樣的職場轉變很大，但他發現，其實消費性產品的銷售、行銷變化大，挑戰性也高，工作性質比較迷人，學習更多。
剛開始跳槽，林守杰的薪水並沒有大增，但在生力工作不到3年，他已經從業務經理，一路爬升到總經理，當時，他才不過29歲，不但薪水比當初4萬元高出好幾倍，還有自己的辦公室和進口座車。
林守杰強調，想要加薪，除了從事自己有興趣的工作外，最重要的是要能在混亂的環境中，改革、整頓、找到秩序。因為大部分的老闆都是因為業務有問題，才會找人解決，進而創造出新的工作機會，因此當時的狀況一定很混亂，如果你在渾沌不清的狀況下會心虛，無法做到亂中求序，事情不但無法解決，還可能會愈來愈糟。
但相反地，如果你能穩住陣腳，鎮定思考解決之道，藉此突顯出自己的價值，老闆自然不會吝嗇薪水，加薪的機會就大增。
林守杰透露另一個讓他在職場得心應手的祕訣，就是要懂得向上管理、體察上意，老闆雖不是站在第一線的業務，但他也會很關心業績，有時甚至會有忐忑不安的心情，這時你要給老闆信心，清楚的告訴他，你現在要如何做，未來有何計畫，將來可能會有什麼結果，如果最後的成績如你預期，甚至超過預期，老闆將會更放心，自然會獲得獎勵。
要成為加薪達人，向上管理的能力與特質，確實不可或缺，沈瑋也持相同看法。她表示，大部分年輕人都只會負面看待老闆的想法，有些人甚至在背後以「調侃」老闆為樂，其實這樣的態度，對職場的升遷沒有任何幫助。
她建議上班族反而要正面思考，向上管理，把老闆的要求，當作對自己的訓練，如果能順利解決老闆的問題，就是你能力的表現。沈瑋強調，以目前職場競爭激烈的狀態，「沒有功勞也有苦勞」已不存在，一切績效掛帥，因此當部屬的應該協助老闆，提振績效，自然會有加薪的機會。
特質3：樂於經營人脈
同樣不到30歲就擔任多家總經理的潘恆旭，現在自己創業，目前的職稱是旭創意總經理，年薪早就超過300萬元。
潘恆旭表示，在職場歷練12年已跳槽過7次，歷經自由時報記者、霹靂布袋戲創意總監、台北之音創意總監、遠流智慧財國際公司總經理、年輕帝國傳播總經理、大成報社長等，之前每個工作都留下成功的作品，每當職位提高，認識的人脈增多，這些作品都是跳槽時重要的憑據。
不斷換工作的潘恆旭，總是很快找到戰略位置，然後就能快速升遷、加薪。他特別強調：「30歲前靠能力，30歲後靠人脈。」每到一家新公司應徵，他都會利用各種管道了解這家公司的背景，透過人脈，了解老闆需要什麼，而他運用過去的作品，解釋能提供什麼能力來為老闆解決問題，因此常常在面試一次後，就深獲老闆的信賴，而委以大任。
他最擅長創造議題與整合行銷，花少錢、做大事。擔任遠流智慧財總經理時，策畫過前總統李登輝的世紀大作《台灣的主張》新書發表，造成轟動，後來又看準卡通偶像授權商機，經手Hello Kitty、原子小金剛、金庸小說人物，以及本土布袋戲等虛擬偶像，運用在信用卡的發行，創造出數十萬信用卡發卡量的商機，都獲得不錯的迴響。
特質4：做不一樣的事
潘恆旭認為要加薪成功的另一個特質，就是要「做不一樣的事」。從小他功課不好、又愛搞怪，蹺課打架樣樣來，老師告訴爸爸：「這種小孩沒救了！」他甚至大學都沒畢業，但他的偏執個性驅使，讓他決心要做與別人不一樣的事。
他喜歡看金庸小說，因為金庸是華人最暢銷的作家，賣出去的書可以堆起半座萬里長城，但他推廣金庸，卻不是想把小說賣得更好，而是把金庸小說中的人物，透過授權，運用在遊戲與信用卡上面，卻意外開發出一塊小說以外的市場，讓自己也荷包滿滿。
只是一個意念的發想、創意的發揮，卻創造出金庸的大商機，靠的全是潘恆旭「要做與別人不同的事」的想法，也是讓他屢屢跳槽加薪的活力泉源。你也想成為下一個林守杰或潘恆旭嗎？先從轉換頭袋、培養特質開始吧！
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