＊ 戴榮吉主講（康那香企業董事長）
＊ 經濟日報／邱馨儀整理 2006.11.15 3:22am

100年前的腳踏車、30年前的電視機廠都曾經是高科技產業，但如今都成了傳統產業。不管什麼產業最後都會變成傳統產業，如何突破，找到生存競爭的優勢，才是整個產業發展的關鍵。

康那香以傳統衛生用品起家，到躋身全世界前40大不織布工廠，廠內機器設備高達85%由自有設備廠供應，不斷的研發、找到自己的利基，藉由品牌的建立讓產品自己賣出去，是康那香從傳統產業出發，卻逐年成長的重要因素。

台灣傳統產業初期以複製技術、改善技術與大量生產的方式取得發展的契機，但是隨著製造成本提高，許多公司都將生產線移往輸出地，或在低成本國家設廠生產，造成產業空洞化。

現在台灣與其他國家一樣，經濟都面臨人才斷層、產品競爭力不足、招募人才不易以及環保成本增加等問題，似乎也迫使傳統產業出走。

傳統產業要突破現況，就要不斷的創新研發，與學術單位成立研發團隊，由高階主管帶頭參與政府單位的專案計畫。

康那香初期找養魚、經營碾米廠的人來經營事業，當然不會成功。我決心投入康那香時，當總經理的薪水不過一個月4萬元，但找來的五個人中，有兩個人的薪水是我的兩倍，但是曾在美商做過事、了解這個產業的人，才能真正了解這個市場，也帶動康那香逐步成長。

康那香現在年營業額有1.3億美元，不算大公司，但逐年成長，在台灣千大企業排名第481，在這個產業中已有一定的成績。不過初期康那香只要賺錢就投資設備，擴充規模，這等於幫設備廠賺錢，後來便決定自製機器設備，如今公司的設備已有85%自行供應，這也是康那香維持競爭力的關鍵。

商標也是一個致勝的利器。當消費者對商標有一定的認同時，不必仰賴促銷，產品就可以賣出去。像是統一集團的商標獲得消費者的認同，不必高清愿來推銷，就可以做到數十億美元的營收，P&G更是如此，這就是傳統產業可以著力的所在。

建立商標的好處，可用農人種地來打比喻。種青菜回收最快，但是三個星期收成之後，又要傷腦筋種什麼，接著開始另一輪的播種。如果經營的是果園，前三年也許沒什麼收成，但五年後、十年後，付出的心力減少，卻可以不斷收成，這是企業經營的理想方式。