企業經營大師的下午茶饗宴
文／wei
【這是一個經濟部中小企業處所舉辦的交流分享茶會，
讓10位民眾與「太平洋自行車」及「阿原肥皂」2位企業經營大師共進下午茶，
小型的、面對面的雙向溝通，讓交流更直接而零距離。
席中林董事長與阿原更是知無不言，不吝惜分享經驗。】
企業經營大師的下午茶饗宴
名人觀點 成功關鍵
創業，是許多人的夢想，但這條路窒礙難行，前人用寶貴血汗換取的經驗，值得我們借鏡學習。「中小企業經營服務e網通」策畫採訪了16位中小企業經營大師，在e網通上分享寶貴創業經驗，更選出10位留言互動的中小企業人士，與「太平洋自行車」及「阿原肥皂」2位企業經營大師共進下午茶，透過茶會無私分享不為人知的創業艱辛，獲取難得的寶貴經驗！
太平洋自行車—
忠於自己 只創造令人興奮的產品
一提及被車友暱稱為「鳥車」的夢幻小折─Birdy摺疊式腳踏車，在國內外自行車界可是無人不知的暢銷產品。太平洋自行車36年的歷史，以100多名員工的企業規模，研發製造出眾多經典自行車，董事長林正義有其獨到的經營哲學。
成立自行車公司前，換過4個工作，當過英文老師、也在中研院當過研究助理的他，直到有天自行裝配了1部自行車後，嘗到著迷滋味，找到一生可奉獻的興趣與夢想，創立了太平洋自行車。林正義董事長笑稱，有句跟了他20幾年的座右銘：「找到自己，站穩腳步，寧小勿大，做我自己」，而創業之初他依循著「自己的興趣」創設了太平洋，這就是「找到自己」。
重視每件事情進行時背後意義的林董事長，認為經營企業，經營理念與哲學是最重要的，有了經營理念，策略和執行方式將隨之而來。早從20多年前，他即建立很清晰的企業理念─「創造創新價值、追求永續發展」。他想創造出令人興奮的創新作品，不要跟別人做一樣的東西。所有開發的車系都重視如通勤等實用功能，所以很早就專研折疊車，開發方便攜帶的CarryMe，有了令他自豪的Birdy、REACH，及屢獲設計大獎的iF車系……，更為了殘障人士開發專屬自行車，讓他們也能享受騎乘快感。
阿原肥皂—
關懷、美學、創意 打造原鄉品牌
一路走來，從原先忙於選舉割喉戰、廣告行銷，消耗生命賺取大把財富的熱血年輕人，到現在與土地共生、傾聽身體聲音的肥皂創作者，「阿原肥皂」創作者江榮原(阿原)笑稱這是一條漫長的尋找道路。
阿原感性地說：「人生沒有一個學習是多餘的。」老天爺會安排不同的學習，他在激烈選戰中打滾，體認到這並非他追求的理想，在他痛苦思考下一步時，身體發出抗議之聲，開始失眠、皮膚過敏、免疫力失調等。阿原開始思考什麼能使自己快樂，當時皮膚嚴重過敏的他，在泡澡中得到最大的愉悅及舒緩。於是他說：「從發現自己的需要，去思考要做的每一件事情。」
阿原做肥皂之後，開始思索公司的理念為何？他在創業之初就將公司的價值定位得十分清楚：「關懷、美學、創意」。想要與低價產品區隔，要有美學的力量、注重細節，但不流於表面包裝設計上的美麗。寧願將錢花在產品研發、而非包裝上的阿原，崇尚簡約自然之美，以台灣這片土地為立基，創造「原鄉品牌」。
除台灣沒有生產的橄欖油等原料外，阿原肥皂幾乎所有的材料都源自於台灣，用島內原料，從小農取得直接農作物，開始生產研發，讓財富能實際流動到勞動者的身上，實踐勞動力美學。在美的背後，找到消費者共同關懷的目標─原鄉土地。
追求企業永續是共同價值目標
林正義董事長提及過去企業曾迷思於快速成長、多角化經營，但他發覺那不是他想要的，他想做自己，有兩個很重要的策略是「站穩腳步、寧小勿大」。這兩個理念讓林董事長願意投入許多心血、資金、時間在研發上，只要能開發出創新產品。最後他找到一片屬於自己的生存空間，強調追求的是「Design in Taiwan.」而非單純的「Made in Taiwan.」。「創新」讓太平洋走出有別於其他大廠的路。
相對於林董事長的創新，「創意」也是阿原堅持的信念，專注在怎麼把台灣原物料的功效、情境、氣息，融入肥皂中。他將「創」字拆解成「倉（庫）與刀」來說明要好好珍惜資源、妥善利用；將「意」字分析為「立日心」說明他願意把心攤開在陽光下，將製程全公開，無絲毫隱藏。
企業的永續發展，也是林董事長與阿原共同堅持的目標。太平洋自行車不追求擴大、只追求永續發展，車系不多，卻車車都是經典。阿原則認為「現在就是永續」，永遠要帶著滿足看待現在進行的事，只要往對的路上走，那麼現在就是永續！已在陽明山國家公園承租土地的他，開闢農場實踐自然農法，種植藥草，更發起「保生大地產業協會」，積極保存快速消失的手工產業與有效推動土地倫理，在原鄉土地上，用關懷來尋求感動的力量，用自己家鄉的土地資源來形塑產品，進而回饋互存發展永續，這便是成功關鍵。
交流分享 雙向溝通
座談中有來賓提出問題，問及兩位成功的企業經營者，既然產品如此具創新力，為何不申請專利、以杜絕模仿呢？林董事長自信滿滿地說：「如果這個創新是能夠被模仿的，怎麼防都沒用！」他研發的自行車，技術門檻很高，不怕模仿跟風。而阿原則認為，專利制度保護下，會讓大者恆大，小者愈小，企業的天職應是負責任地善用地球資源，而不是怕分享，若能因被模仿而造福更多民眾也不錯！
也有與會來賓好奇，大部分企業體都會選擇擴充的前提下，林董事長如何定出「寧小勿大」的經營理念？他回應太平洋自行車也曾在1992年時擴充太快，財務槓桿過大，差點整個企業都因此而消失，後來他體認到，寧願做創新的前瞻性產品，挑選相同理念的客戶，以創新為主軸，研發高毛利率的自行車，而不進入紅海中做廝殺。
座談最後，來賓問及阿原為何會選擇「肥皂」這個品項來創業？阿原回答初衷是因為自身的過敏體質需求，但他也做足的市場調查的功課，他發現網路上有懬大的DIY族群，他發覺歐蘇丹、LUSH大舉進攻國內市場、並受到消費者歡迎。於是他想，為何國內沒有純天然的DIY肥皂生產？這也許是個商機，促使他創立「阿原肥皂」。他笑稱雖然他有很感性的一面，但創業需要理性思考，需要衡量自己的財務，穩穩踏出每一步，才是負責任的企業。
茶會舉行地點：市長官邸藝文沙龍 http://www.mayorsalon.com.tw/
建於日據時代的市長官邸藝文沙龍，已有60幾年的歷史，
花木扶疏、群樹圍繞的環境，有種寧靜、遺世獨立的氣息，
前身為歷屆市長官邸的此處，從1998年開始，被定位為藝文中心，
以文史哲為主軸，推動文學、哲學論壇，這樣舊建物賦予新生命的轉型，
奇異地適合此處的氛圍。
市長官邸藝文沙龍的一角，木格窗配上花燈籠，別有一番人文味道。
具有中國風味的燈籠，跟蔥綠的樹影、木質的建築，超合拍！