多數人都是站在自己的角度在談，所以常常談判陷入僵局，因為各自都有自己的立場，當你想要在談判中勝出時，必須思考幾個問題：「如果我是他我會怎麼處理？」
「如果我是他怎樣的條件才可以接受？」「如果我是他最壞的情形下會怎麼做？」你必須事先沙盤推演一下，然後把他的問題先想出答案放在你的腦中檔案，這樣在遇到現場談判時你才不會措手不及。

　　一般人都想的太好了，結果當事情不如預期，那就會亂了套！當然談的不好也是應該的。有一件事情你必須要切記，跟我談判過的對手有95%最後都變成我的好朋友，為什麼會這樣？

因為我都會跟對方說：「讓我們一起來解決這一個問題。」我來想一個大家都可以接受的方法，當然也因為到最後我都會想出一個雙方都覺得不錯的解決辦法，把傷害降到最低！所以我們變成了好朋友，現在談判的對手也許是下一個共同打拼的事業夥伴，千萬不要贏了爭辯輸了朋友，因為我們兩樣都要同時取得，