看歷史人物身在江湖裡如何生存？(2) 

懂得投老闆所好，才能立於不敗地位

在競爭激烈的職場裡，想要維持老闆對你的賞識、成為公司裡的長青樹，除了工作能力要強外，態度積極、善於察言觀色、投老闆所好，也是不可或缺的小撇步。也許這種行為看起來有點取巧，但不可諱言，人際關係圓融些、待人處事圓滑些，的確無往不利，在關鍵時刻往往產生加分效果。

爹不愛的孩子，靠機智與勇氣挑戰權威

孟嘗君名叫田文，他出生在齊國的相國田嬰家裡，但是他的童年並不幸福，因為他的老爸有很多老婆和兒子。在田嬰的四十多個兒子當中，田文本來是最不可能繼承父業的一個孩子；事實上，田文來到這個世界上，完全是違背田嬰意願的一個技術性失誤。

《史記‧孟嘗君列傳》對孕育了孟嘗君的偉大母親的稱呼只有兩個字：賤妾──也就是沒有地位的小老婆，甚至連小老婆都不是，只能算得上靖郭君一生中N個女人中的一個，在田嬰的相府可能就是一個丫鬟、女僕或者實習生。

話說在西元前的某一天，田嬰偶然「臨幸」了孟嘗君田文的母親，後來這位地位卑下的婦女跟田嬰彙報：「我有了。」身為一位四十多個兒子的父親，田嬰聽到一個地位卑微的女人懷上自己孩子的消息，心情平靜地說：「哦，找大夫看看吧。」

那年頭沒有超音波，不過中國的中醫博大精深，源遠流長，根據《史記‧孟嘗君列傳》的記載，至少在兩千多年前的戰國時代，中醫不僅能準確地預測預產期，而且能精確到天。因為根據後來給田文媽媽做產檢的醫生預測，齊相田嬰的這個孩子將在五月初五出生。根據當時流行的算命理論，五月出生的孩子對父母不利，也就是俗稱的「剋父母」。

為了避免自己遭到還處於胚芽狀態的兒子將來的傷害，田嬰嚴厲地要求田文媽媽打掉這個孩子。這位卑微而堅強的母親流著淚低下了頭，然後悄悄地把孩子生了下來，並且撫養長大。

田文長大了，終於在一個偶然的場合見到自己的生身父親。田嬰見到自己的兒子沒有一點驚喜，反而厲聲責問田文的媽媽為什麼違背自己的意願把孩子生下來：「我不是要妳把孩子打掉嗎？妳怎麼敢把他生下來？」田嬰的反應毫無新意，不過後來田文的表現卻如此光彩照人，連田嬰也跟著沾了光。

可以想像地位卑微且人老珠黃的田文媽媽，此刻是多麼的無助和難堪，四周都是鄙夷的目光，而自己除了一個孩子以外，一無所有。此時的少年田文勇敢地站了出來，旗幟鮮明地和父親進行論爭，不僅維護了自己的母親，而且在與父親的第一次接觸中，一舉征服了這位高高在上的權威。

只見田文向父親作了一個揖，然後問：「您為什麼不要五月出生的孩子呢？」

田嬰說：「五月生的孩子，長到跟門一樣高的時候，就會對父母不利。」

田文問：「人的命運是由上天決定的，還是由門決定的？」

田嬰被這個初次見面的兒子充滿禪機的反問弄得無言以對。

田文說：「如果人的命運由上天決定，那麼您又何必煩惱呢？如果人的命運由門來決定，那您可以把門加高，這樣人就不會跟門一樣高了。」

爸爸田嬰第一次跟兒子田文的對話就相當刺激。這次對話，讓這個本來沒資格當齊國相國兒子的孩子，在四十多個孩子中脫穎而出。田文的話一榔頭在父親的心中打下了樁，這就叫「一錘定音」。

田嬰沒想到自己當初的一次偶然衝動，會產生如此的精英人物，自己那些有名分的老婆們生的孩子，跟這個田文比顯然不可同日而語；可見精英的產生可能完全是偶然。

不過當時的田嬰很尷尬，他不知道該怎麼回答兒子的提問，只好說：「行了，不要再說了。」

田嬰拂袖而去，心情複雜。

命運掌握在自己手裡，「不放棄」才能向上爬

喜歡一個人或討厭一個人，有時候是很主觀的，想改變他人的偏見，更不容易。但命運是由自己決定的，應學著勇於爭取自己的權益，年輕的田文勇敢且機智的一問，不但讓父親留下深刻印象，也是他改變自己人生的關鍵起點。尚未成年的田文敢於發聲挑戰高高在上的田嬰，其膽魄、機智絕非俗類。

掌握人才，就掌握財富

田文的眾多兄弟們繼續鄙視田文，而且他們覺得自己的老爸以後不會再理會這個野孩子了。他們錯了，不論靖郭君田嬰當時是如何的尷尬，但至少從那一刻起，他開始注意這個自己本來計畫「裁掉」的兒子。史上大多數的政治強人都是從引起另一個強人的注意開始走向權力中心的，田文就是從引起老爸靖郭君的注意，開始一步步變成孟嘗君。

司馬遷並沒有記載那次父子對話以後，田文和田嬰之間的互動細節，但顯然後來田文越來越頻繁地出現在田嬰的生活和工作當中，父子倆甚至開始探討人生觀和價值觀。作為齊國的高級官員，田嬰已經適應了奢侈、腐敗的生活，而對於怎麼有效地利用財富和權力資源，田嬰根本就沒有認真地思考過。

除了齊王，田嬰就是齊國的第二人，無人能撼動的地位讓他失去了危機感和深刻思考的動力。

於是從小缺乏合法身分、在憂患和不安中長大的田文，用他少年老成的智慧開始向老爸灌輸危機感，企圖改造老爸的人生觀和價值觀。

有一次田文問老爸田嬰：「兒子的兒子是什麼？」

田文的問題是大人們通常向孩子們灌輸的倫理教育，如果您自己有孩子，您一定聽過這樣的兒歌「爸爸的爸爸是爺爺，爸爸的媽媽是奶奶」。田文把這個指向兒子的問題顛倒過來問老爸，這就叫逆向思考。

田嬰笑了：「是孫子。」

田文又問：「孫子的孫子是什麼？」

「是玄孫。」

田文繼續追問：「玄孫的孫子是什麼？」

田嬰想了想，說：「那就不知道了。」

完成前面的鋪陳，田文開始了對老爸的教育：「自從您受到重用擔任齊國相國，到現在已經輔佐了三代齊王。這段時間，齊國的領土並沒有擴張，而您卻積累了上萬兩黃金的家產，可是您的門下找不到一位賢能之士。我聽說將軍的門第必定出將軍，相國的門第必定出相國。現在您的姬妾綾羅綢緞穿不完隨意踐踏浪費，而賢士們卻連粗布短衣都穿不上；您的男僕女奴大魚大肉吃不完，而賢士們卻連粗食淡飯也吃不飽。現在您還是一門心思地斂財，到最後留給那些連稱呼都叫不上來的人，而國家大事卻一天天被耽誤，我實在不能理解您這樣的做法。」

在中國的傳統價值觀當中，老子賺錢就是給兒子花的，可是當一個人賺的錢N輩子都花不完時，怎麼花錢就需要大智慧了，不要說富豪、貪官們看不透，就連田嬰這樣的貴族精英，要不是受了兒子的刺激，也一樣會食髓知味地占有，直到生命終結。

田文小小年紀就看透了戰國時代的大局，人才才是這個時代最值錢的財富──黃金之於人生，如糞土之於花木，一枝獨秀不是春，百花爭豔才是春。田嬰再次受到了兒子的刺激，不過經過前面和田文的接觸與互動，這次田嬰已經有了心理準備。所以這次雖然受到刺激，但是渾身舒坦，自己的腐敗人生，在兒子田文的刺激下，終於找到了終極目標和理論根據。

從此刻開始，田嬰不僅開始注意這個孩子，而且開始喜歡這個思慮深遠的「編制外」兒子了。

田文被田嬰任命為相府的「接待辦公室主任」，全面負責相府的對外公關和接待工作，預算由田嬰親自批准，從此田文直接向田嬰彙報工作。

賺錢需要智慧，花錢更要大智慧！

俗話說：「富不過三代。」很多有權有勢有錢者，總希望子孫能享有自己現在所擁有的一切，於是盡其所能的累積財富、給予子孫輩幾乎無法駕馭的權勢，但最後往往適得其反，子孫無福消受，甚至反受其害。

少年田文的見識源於童年困苦艱難的生活，以及後來進入相府後對父親腐敗奢華生活的觀察，巨大的反差促使其思考「錢」為何物。賺錢需要智慧，花錢更需要大智慧，與其讓子孫因為「與生俱來」的財富權勢而受禍害，不如將這些錢財拿來行善積德、延攬人才，造福社會、造福子孫。

將請客當成事業，掌握飯局中的人脈學

對田文的任命無疑是田嬰這輩子最英明的一次任命，田文不僅思慮深遠，而且執行起來「揮金如土」。其獨到的眼光和大方的作風，造就了戰國時期最傑出的「接待辦公室主任」。現在的人常說「革命不是請客吃飯」，但接待就是請客吃飯。

田文把請客吃飯當成事業，相府從此三天一小宴，十天一大宴，並且成了當時戰國最著名的私人名流會所。上至各國權貴，中至社會精英，下至三教九流，不同身分和地位的人們，聚在一起只為了能在靖郭君的相府裡吃一頓飯。多元的文化在這裡碰撞，各種人才在這裡交流。

田文之所以能成為孟嘗君，真的要感謝自己的老爸。不是每個中國老爸看到兒子帶著千奇百怪的人在家裡吃飯，都會歡欣鼓舞並全力支持的。事實上，在中國的歷史當中，像田嬰這樣的老爸非常罕見。有錢人花錢大方也許容易做到，可是有錢人不怕麻煩和嘈雜，就很難得了，可見培養一個貴族，真的需要幾代人的努力，這真不是矯情。

當然請客吃飯並不是捨得花錢那麼簡單。對這些精英名流來說，吃什麼也許不重要，重要的是跟誰一起吃。無論是居於廟堂的權貴還是流落江湖的「憤青」，凡是跟田文一起吃過飯的人都很愉快。能做到雅俗共賞的人，很容易德才兼備，很快田文在各國權貴和名流的圈子裡聲名鵲起。各國領袖和權貴們紛紛透過各種正式和非正式的管道向靖郭君請願：田文必須成為靖郭君的合法繼承人，否則各國人民不答應。

後來靖郭君田嬰走完了自己的人生，留下大筆財富去了，田文果然應廣大人民的要求，繼承田嬰的封地，被封為孟嘗君。孟嘗君田文繼續請客事業，「我家大門常打開，雙手張開等你來」。各國諸侯的門客，甚至被其他國家通緝的犯罪分子，只要登門，孟嘗君一律接納。孟嘗君盡情揮霍靖郭君留下的財產，善待來投奔自己的所有人。在《史記‧孟嘗君列傳》裡，投奔孟嘗君的人都被稱為「食客」，從字面上理解，也就是「吃飯的人」。

職場交際應酬不能少，攏絡人心要技巧

輿論導向非常重要，任何時代都不例外。俗話說：「拿人手軟，吃人嘴軟。」「請客」，向來是博得他人好感、攏絡他人或讓感情增溫的方法之一，既簡單又實惠。無論是家族聚會、員工聚餐、交際應酬，或者年節送名店排隊伴手禮，只要「吃」得開心，嘴巴就會變甜，說出來的話自然好聽，想請求對方幫忙時，通常也無往不利。「吃」的魅力無窮，由此可見。

好老闆才知道的職場哲學──打造品牌形象，才能招攬並篩選出頂級人才

是人都要吃飯，不過把吃飯當成一種職業，還是需要很大的勇氣。勤勞致富不容易，厚著臉皮混飯吃也不容易，所謂「養兵千日，用在一時」，孟嘗君養了這麼多的食客，當然是為了「有朝一日」能利用他們，所以反過來推理，這些食客既然能心安理得地在孟嘗君這裡吃飯，當然也就自信自己具備「有朝一日」被利用的價值。

不過事實上孟嘗君的幾千門客當中，真正為孟嘗君的「職業老大」生涯做出實質貢獻的人屈指可數，其他的眾多食客，則主要在引導輿論和樹立品牌。事實證明，兩千多年前讓幾千人包吃包住，比今天在電視節目裡花錢做廣告所產生的品牌效應要大得多。孟嘗君很快名滿天下。

那時交通和通訊很不發達，民間輿論主要掌握在流動的社會精英和社會閒散人員手中，所以從那時起，孟嘗君就成了排名在趙國平原君之前的四大包吃包住公子之首。

這裡需要介紹一下「食客」現象盛行的時代背景。

首先是「食客」現象的經濟基礎。周朝開創了封建分封制度，即周天子將天下的土地分封給諸侯，諸侯再將領地裡的土地分封給手下的卿大夫，卿大夫再將自己名下的封地分封給士。

當時一名士獲得的土地大概是一百畝，然後士將土地租給平民耕種。平民保留維持溫飽的收成，然後向士繳納其他的收成。士按照十分之一的比例向分封土地給自己的卿大夫繳納收成，同樣卿大夫按照十分之一的比例向諸侯繳納收成，諸侯則向周天子納貢。因此像孟嘗君這樣的重臣擁有屬於自己的封地（薛城），按照層層的分封制度，孟嘗君擁有固定的土地耕種收入，這是孟嘗君可以大量蓄養食客的經濟基礎。

另一方面，由於孟嘗君只能獲得十分之一的土地收成比例，而當時的生產力水準落後，從土地耕種當中獲得的收入有限，所以孟嘗君對待一般食客的包吃包住標準很低，而且他還向封地薛城的百姓放貸以獲得利息，這就是所謂的「節支增收」。

其次是「食客」現象的政治背景。春秋戰國時代是一個大混亂、大整合的時代，各諸侯國之間競爭激烈，相互之間的軍事、外交、經濟較勁不斷升級。在這種背景下，開明進取的諸侯以及諸侯手下的卿大夫們，對於各種類型人才的需要非常迫切，尤其是戰國時代，各國之間的戰爭和兼併更加殘酷，可以說能否得到頂級人才，是決定諸侯國生死存亡的關鍵。

而當時的資訊技術手段落後，藉由大量的招收食客，形成吸引天下賢才的品牌，孟嘗君這樣的重臣就可以廣泛地篩選、發現人才，在諸侯國之間的競爭以及齊國內部政治博弈的格局中為自己爭取有利的形勢。(續)