2012-12-13 11:19:26開心
264 •行銷中國
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•行銷中國
f-，以手使指的-贯推廣策略。丨丨的為®塑IBM在科技I二的領 導地位，並轉型為以客為作’身段柔軟，以及能為願客提供解決 方案且解決問題的公同。
•聯想的宣傳策略
①利川SP來提高知名度
巨大的市場潛力，吸引r越來越多的廠商進入到微遒腦領 域，市場的競爭愈演愈烈，與此M時，微遒腦的生產技術也[丨趨 成熟，這兩方面因素造成微遒腦廠商之問的競爭越來越以品牌為 ■T(。®春想公if〗決定「放長線，釣大魚」，採取「高質低惯」的銷 售策略，不惜犠牲短期利益，以提商公司的知名度，創立自己的 牌譽。
這種「高饩低價」策略在K施之初，使聯想公W蒙受了較大 的損失，公司每月銷售不但不能獲利，還要虧損。然而，由於淹 品的七場漭命期很短，這種虧拟的態勢並沒有持績很久，而聯想 公司卻闪此創立门匀己的聲譽，吸引r-大批忠誠的用戶。另外 伴隨著i〇〇〇年家用PC寒假熱銷風潮的漸退，原本• 年四月份的家用電腦市場應該進入r -個相對f•穩的階段。此 時，聯想卻出人意料地發起r大規模的新-輪降惜促銷活動。聯 想一改家用遒腦廠商寒树•假促銷的慣例，而偏偏選擇在四月中， 主要菽於以f的原因:
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