陌生拜訪是發展直銷事業最穩健的方式，而出眾的服裝搭配技巧則會讓你陌生拜訪的成功率大幅提昇，甚至在無心插柳的情況下，使柳樹遍蔭。

        直銷是「人際關係的事業」，人際關係的成功要件為何呢？那就是成為一個被喜歡的人，經營直銷事業，首先要懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是，會交朋友並不意味對方就會成為你的事業夥伴。

       在這個世界上有些人處處受歡迎，也有些人孤單寂寞。成為被喜歡的人，最重要的是有洞察人心的感性能力，也就是能迅速觀察對方心態的能力。而待你瞭解對方的 心態後，你的任何行動都為對方考慮，要試著設身處地、將心比心，不要一廂情願地要求對方接受自己，要真心喜歡對方，不要干涉對方的生活和想法。

       陌生開發的成功要素，就是爭取好感，因為沒有好感，根本沒有生意可談。俗話說：「幫理不幫親」這句話的意思是說，論斷事情，只問道理，不論親疏，只要有 理，就算非親非故，也會給予支持，當你使用「緣故法」而「人脈已盡」或「親朋好友」都不支持、不認同你，就應想起這句話，只要言之成理，即使陌生人也可以 接受的。尋找直銷事業夥伴，陌生市場開發，會為我們開闢出一個更瑰麗壯闊的世界，陌生開發，陌生市場是經營直銷事業的財富，一條直銷不陣亡道路。

    在向親戚朋友的推薦過程中，許多人都感到相當的為難，因為一旦技巧表達不夠純熟或分享的時機不對，乃至雙方的思想有所差距，常常把原來很好的親戚關係搞砸，更嚴重的是，竟弄得彼此不再講話或來往。

陌生市場佔直銷營業額來源百分之七十

         據統計，在直銷推薦和零售的消費者中，熟悉的市場佔百分之三十，陌生市場佔百分之七 十，可見陌生開發是一塊不可忽視的大餅。從事陌生開發，我們的心態、個性，一定要起「革命」性的改變才行，欲尋直銷事業第二春的人，通常都從陌生市場著 手，陌生開發，最大的好處就是，讓自己的形象重新來過。養成隨時隨地交朋友的習慣，是建立陌生市場的基本原則。隨時隨地交朋友的具體方法是，見人就點頭微 笑，所謂伸手不打笑臉人，第一印象的建立對日後的交往影響很大。初次會面的人，僅需花三十秒就能建立第一印象，而且這種印象，往往長久不減，而在對人的評 價上也有相當程度的決定性；如果初次的會面是不歡而散，那麼形象開發就不會成功。而第一印象的形成是以服裝修飾的外表形象為主。

       要如何做才能使你看起來氣度輝宏、精明幹練呢？從髮型、服裝、說話的方法都必須加以改變，說話要客氣有禮，回答問題應清晰有力，待人接物遵守一般禮儀。陌生形象開發，不失為一種立於不敗之地的妙法。本來就沒交情，失敗了至少沒有牽掛或尷尬。

每天我一定把自己整理成最舒服、最漂亮的形象才有出門。有天走過巷口，要開車，經過美又美早餐店，不經意想吃土司夾蛋，一進門老闆娘告訴我，他和妹妹注意我 好久好久，只因他們兩姊妹倆，天天都在猜，我是從事哪個行業的，形象挺好，不是美容師，就是服裝設計師，要不就是空姐，只因對我行業的好奇，一問一答，竟 讓我介紹完公司。一來一往的對談中又吸收了一個良好的事業夥伴。

永遠亮麗永不停止掌握機會

        我注重形象，每兩天給美容院洗一次頭，洗完頭到吹好，整整一個小時，我已習慣找人聊天，一邊洗 頭一邊聊直銷事業的自由、分享、喜悅、成就，卻意外發展出一大堆事業夥伴來。除了休閒、運動時我穿休閒服外，就連在家要倒垃圾，我都穿漂亮的衣服甚至高跟 鞋，鄰居看了我都捨不得我把衣服弄髒，執意要幫我到垃圾，整個社區都知道有個穿上班衣服倒垃圾的張老師，只要有空檔都請我進他們家坐坐。13年來，因建立 良好形象，而整個社區都是我的會員，是消費者，甚至是經營者。

無心插柳柳遍蔭
       

        雜貨店的老闆娘最喜歡我去跟他購買東西，由她口中得知她覺得我是他客戶裡最有高貴氣質、內涵、形象的客人，我覺得很驕傲、光榮。而我今天買兩個雞蛋，明天 買一條口香糖、一瓶養樂多、一份報紙，在我跟老闆娘前後消費150元左右以後，建立了濃厚姊妹情誼。直銷觀念建立後，竟讓老闆娘把店結束，專心成為我直銷事業夥伴。
   

     公司樓下停車場，每當我把車停好，都主動走到收費員的面前問好，下班也會走到他面前說再見，在廣闊的停車場裡，我習慣往最裡頭停，整整有兩個月時間吧，我停車位置旁竟有一部與我同類型的車停放與我一起，收費員告訴我，有一個人喜歡跟形象好、熱忱夠的人，車停在一起，那位車主已經注意我好久，當下我就邀請收 費員幫我邀約與他一起喝下午茶，2個半小時的下午茶收費員與車主都成為我的下線，在此之時，可說是「有心栽花花不發，無心插柳柳遍蔭」。

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