圖為粟耀瑩

Oh my god, 前兩天才收集了一下外籍華人中我佩服的人物, 今天朋友居然給我寄來這個. 老天是知道我要進投資銀行所以給我提示嗎? 非常及時的文章!! 非常令人驕傲的女人~!




中國皇後資本（香港）創始人粟耀瑩為英國《金融時報》中文網撰稿/應FT金融時報中文網之邀﹐在此與年輕的商界女性﹐分享我在金融圈的的一些“生存心得”。

每個女孩子都會走自己的路﹐沒有兩條路是相同的﹐一切要你自己去把握﹐看清環境所需﹐發揮你獨特優勢。我和比我年輕的商界女孩子唯一的共同處是﹐年輕時在面臨關鍵抉擇時﹐也曾有過迷惘。但我幸運的是﹐身旁總有許多朋友﹐在關鍵時幫助或提攜我。我也有許多社會上的導師﹐願意投資在我身上﹐因為我總會替他們帶去好的回報。“記得所有曾經幫助過你的人﹐並且加倍奉還”﹐這是我的信條。具體地說﹐我有如下兩個原則﹕

（1）名譽就是生命

我是臺灣人﹐在美國受高等教育並從事金融投資工作。2000年到香港工作時已28歲﹐完全不了解香港“男人送女人房子”的“包養”習俗。從2000年迄今﹐我曾經有過幾次經歷。一對一﹐對面曾坐過三個極為有錢的男人﹕一個要送我兩棟半山的房子﹐一個遞給我一個裝滿現金的信封﹐一個要我開個包我六個月的價。但是﹐我三樣東西都沒有拿。我是否很笨呢﹖年輕時不拿﹐年老了就沒人給你了﹐不是嗎﹖對于像你們一樣﹐年輕﹐美麗﹐有才干﹐在商界金融界剛出道的女孩子﹐要假裝這種事不存在﹐是不真實的﹐說實話﹐這種事幾乎天天有﹐似乎不說就沒人會知道﹐你會如何抉擇呢﹖

我或許笨。但我堅信﹐我的名譽是我的生命。我認為﹐這種事情只要曾經發生﹐那是不可能隱瞞的﹐從此白璧就染上污點﹐無法抹去。我認為名譽的長期價值﹐要遠遠超過兩棟半山的房子﹐或裝滿現金的信封﹐那是無價的。

（2）誠信是最好的投資

2006年3月之前﹐我服務過的公司有﹕太平洋投資﹐麥肯錫﹐高盛﹐瑞士銀行環球投資﹐都是世界頂級的金融投資公司﹐名號﹑平臺﹑資源和資金﹐都不用我擔心﹐我只要在既定的平臺上把我的工作做好即可。2006年3月後﹐我自己開始創業﹐雖然對困難已有很多預估﹐但還是有許多意外發生﹐幸好在這個過程中得到不少貴人相助﹐加上好的合作伙伴﹐最終能在非常短的時間內完成許多任務。

我最主要的投資者﹐是我的老東家﹐安聯集團/太平洋投資(PIMCO/Allianz)的合伙人。我們相識近10年﹐他對我的為人和能力﹐有很深的了解。所謂“路遙知馬力﹐日久見人心”。如果你是剛進入商界的女孩子﹐不要輕易忽視每一個人﹐每一個機會。10年之後﹐真正幫你忙的﹐絕不是哪些你剛認識不久的人﹐一定是與你認識很久﹐對你為人非常了解的人。人脈不但有時間價值﹐而且價值的增加和誠信度是成正比的。

如果說上面的關系﹐是“可知”的投資﹐對我而言還有許多“未知”的東西。有些我事先沒有料到的機遇﹐恰好就是因為我的誠信而來。對我而言﹐一言九鼎﹐言出必行﹐說的和做的一致﹐永遠兌現承諾﹐是非常重要的。不輕易答應﹐一但答應﹐就絕不兒戲。我曾經有個會議﹐已經和外方約好了﹐要把中方的資產介紹給外方。中方最後一秒反悔﹐我完全可以隨便打個電話給外方﹐說“算了﹐取消吧”。但我沒有﹐而是硬和中方耗了許久﹐最終取得中方同意﹐沒有取消和外方的約會。這個外方﹐日後成為我一個重要的長期合作伙伴﹐也是我始料未及的。

以上是我事業與為人的一貫原則﹐我再以自己實際經驗﹐在自己熟悉的國際金融投資領域舉一些例子:

A.投資眼光是“逼”出來的

太平洋投資管理公司Pacific Investment Management Company (PIMCO/Allianz)時任美國新港總部投資組合管理部門財務金融工程師(1998-2000)

在PIMCO兩年﹐我的三個支柱是﹕PIMCO交易室﹐華爾街﹐UCLA財經系。

每星期一早5點﹐太平洋投資的大老板Bill Gross一定把所有交易員/投資組合管理者﹐聚集起來﹐每個人針對所負責的區塊﹐發表對市場的一周展望﹐並指出市場可能出現的最大的風險。所以﹐每個周末或周五﹐每個人必須為下周一的發言做准備。每個人發言時間有限。華爾街賣方的報告很多﹐但太平洋投資就是逼你在非常多的信息量下﹐做出有關投資的判斷與結論﹐通常只有一到(最多)三句話。當時有合伙人對我說過兩句很重要的話:第一﹐市場在每一瞬間有非常多的變量要觀察﹐而在每一瞬間最重要的是能夠有所發現﹐什麼變量重要﹐什麼變量不重要。第二﹐當每個人都在觀察市場時﹐最重要的是在資訊一樣的情況下﹐用不同的眼光審視﹐看出和別人不一樣的東西來。一個財經新聞從業人員﹐或一個經濟學家﹐和一個會投資的交易員最大的差別﹐就是會投資的交易員能把市場的變動趨勢﹐總結成能投資的交易。而一般的經濟學家﹐左手右手之後﹐下不了結論。一般財經新聞從業人員﹐知道人和故事﹐但並不知道意義﹐左手右手都寫不出。

Bloomberg一定要學會使用。每天清晨5點開始﹐我就會陸續收到華爾街來的Collateralized Mortgage Obligation(CMO)﹐我得用Bloomberg﹐Salomon Yield Book或者PIMCO自家模型﹐開始掃描是否有定價錯誤﹐或不管什麼原因特別便宜的債券。定價主要有兩個成分﹐一個是利率模型Term Structure Model﹐一個是提前還款模型Prepayment Model﹐有一些參數對定價的影響很大﹐但有些不會﹐然後在每一個CMO上﹐寫下簡單評價﹕這個CMO是便宜或貴﹐為什麼﹖。通常交易員對這些債券有直覺﹐他如果發現我和他的投資結論有很大分歧﹐就會叫我來討論。交易員之間的溝通有兩三種:不說話﹐說話加上兩三個字﹐或互相畫圖。交易室裡常常不寫文字/文章﹐只畫圖﹐通常是從Bloomberg打印一個螢幕﹐可能是兩個曲線的重疊﹐或一堆點和一個平均線﹐但特別的地方會被圈起來。

一般來說﹐投資人都不喜歡教別人如何做交易或投資﹐但我在PIMCO碰到了一位良師Dr。Lee THOMAS。以前在高盛﹐他每周都會召集他的部下開投資圓桌會議﹐把他投資組合裡面的交易打開給團隊的成員看﹐每個人可以針對投資交易展開討論﹐也可以建議投資交易。他也讓我去學習﹐讓我收益非淺。他的部下中後來出了對沖基金一代天驕Drake的創始人Anthony Faillace。這個年輕人在每次圓桌會議上都是有備而來的。他其他兩個部下﹐後來也當上PIMCO的合伙人。

交易時間過後﹐我一般會讀華爾街的報告﹐看他們的交易意見﹐每條收集起來﹐放在一個Spreadsheet裡面﹐先看7到8家華爾街賣方提供的意見是否一樣﹐為什麼﹖我是否同意﹐為什麼﹖是否可以變成下星期一向Bill Gross報告的交易主意﹖此外﹐我還會纏著較資深的PIMCO大老﹐打探華爾街這些人的背景。

每周有幾天晚上﹐我會開車去UCLA上財經系開的課﹐如Brad Cornell開的公司估價和融資﹐Richard Roll開的統計經濟計量學﹐Bob Geske開的選擇權的定價。與Brad Cornell見面時﹐我會向他報告PIMCO發生的事情。當我告訴他我是如何從一個最小的財務金融師的角度看公司時﹐他會強迫我一定要Think Like a Partner﹐如合伙人般的思考﹐要Follow the Money﹐順著錢去思考。他並問我“如果你是Bill Gross﹐你現在會想什麼問題﹖”一開始我總說“I have no idea。”後來膽子大了﹐慢慢敢想並敢和Brad討論問題。Bob Geske對選擇權的定價非常厲害﹐我常就電腦模型和他討論﹐或討論一些華爾街新的金融衍生產品。

PIMCO是我畢業之後的第一個公司﹐有一個非常強的投資文化和高官層。我很慶幸在PIMCO的兩年﹐為我以後的投資眼光和感覺﹐打下非常好的基礎。

B.有用的報告未必是最厚的

麥肯錫顧問公司McKinsey & Company我任大中華區公司融資戰略顧問(2000-2001)

麥肯錫的重點是﹐在無法提供如投資銀行在資本市場融資交易的情況下﹐如何讓全球500強CEO願意付錢購買麥肯錫公司提供的服務。

這就是為什麼人力資源和管理變得很重要的原因﹐因為麥肯錫除了人力資源﹐沒別的了。

首先﹐麥肯錫是一個全球性的人力組織﹐有一套管理人力資源和智慧產品的系統﹐而且有一定的傳承性。一個案子來時﹐如果全球其他的公司已經做過類似的案子﹐有檔案可以參考﹐可以從全球研究中心調看檔案。而且可以隨時用電話會議或電郵聯系對方﹐知道重點在哪裡﹐如果客戶非常重要﹐分管的合伙人會從全球配置最好的人員組成專案小組。麥肯錫利用各公司專長互補的特點﹐形成了一個很好的網絡。

麥肯錫最重要的是看合伙人﹐即誰願意帶你﹐把你認做他的人。一個新進公司的職員在公司幾年下來﹐身上的烙印和經驗﹐都是從做過的案子而來。如果老做不上好案子﹐或連案子都上不了(叫做On the Beach)﹐那是白浪費時間﹐而且容易走人。

麥肯錫收了客戶的錢後﹐必須在一定時間內提供服務。Analysts做很厚的文件﹐或留得很晚甚至超過半夜﹐半夜還一起去吃宵夜﹐我在臺北辦公室就碰過﹐他們認為那才叫對得起客戶。但你問他這麼厚的報告﹐最後倒底說明什麼問題﹐他卻不一定說得出來﹖這和PIMCO的投資文化是完全相反的。在PIMCO﹐你可能上班時間不是很長﹐但壓力很大。你的時間是否值錢﹐就看你是否在交易上的判斷正確﹐是否能替公司賺錢。你可能每星期讀很多華爾街研究報告﹐最後只能總結一句話﹐不是看你寫多少字﹐是看你寫出來的字是否賺錢。我做的報告﹐沒別人的厚﹐但最後開會回來客戶認為有用的建議﹐倒常常從我這裡出來。我也常和整個團隊一起熬夜﹐互相打氣﹐以免被同事認為不合群。

C.在高盛歷練

高盛(亞洲)有限責任公司Goldman Sachs (Asia) LLC。我任大中華區資產管理部業務負責人(2001-2003)

我建議所有對國際金融投資有興趣的人﹐此生最好能進高盛歷練一下。這個公司很有特點。“高盛幫”是一個開放系統﹐即使離開了高盛﹐依然有效。全天下的對沖基金和對沖基金上游的資金﹐很多掌握在高盛人的手裡﹐而且高盛人之間﹐有種互信。只要互相一聽你上個工作在高盛做什麼﹐大概是否投資給你﹐投多少﹐就可以定了。

如何進高盛﹐就各憑本事了﹐事前的准備一定不能少﹐但最後能進去的﹐也只是極少數。

進了高盛﹐對內是一個全球化的體系﹐用Voice Mail全球留言系統﹐用得很勤﹐鼓勵全球同事互相溝通。對外﹐它基本上只做全球每個國家最富有的三到五個人或家族的交易。如何讓這些人最後選擇你來提供服務﹐這對銀行家是最大的考驗。高盛的經驗﹐讓我開了眼界。這些客戶﹐是公司最重要的資源﹐以前可能是中國政府的國企﹐現在可能是世界上最大的基金。

要當這個機構的高層非常不容易﹐許多高盛集團的前領導人離開後﹐繼續領導著美國財經界﹐對華爾街和美國政府的財經決策起舉足輕重的作用。

相對麥肯錫而言﹐高盛更多負責客戶的戰略和融資﹐麥肯錫有時配合高盛團隊﹐做一些公司內部組織和人事的整合﹐這種搭配在中國國有企業上市時最容易看到。高盛攘外﹐負責戰略和資本市場﹐麥肯錫安內。

我在高盛學到的是和這些最出色的人才打交道﹐究竟該具備什麼工夫﹐如何棋先一著﹐發現下一波具全球影響力的領導者。

D.一定要讓客戶賺錢

瑞士銀行環球投資GAM(owned by UBS A.G.)﹐我任亞太區董事(2003-2006)

自從在高盛體驗到客戶的力量後﹐我就希望在瑞銀的平臺上﹐試著重建高盛的客戶群。或者說﹐我想體驗一下﹐究竟這些客戶是認高盛的牌子﹐還是具有高盛客戶服務能力的人。結論是﹐雖然很不容易﹐但是可行。

不容易﹐是因為和你配合的那些高盛同仁不在了﹐內部暢通的信息溝通管道(通常是高盛香港總部59樓的咖啡廳)不在了﹐也不能調動高盛擁有的資源﹐怎麼辦﹖

算算手上的牌﹐什麼領域最強。集中兵力攻下某一個領域的客戶龍頭。只要這個攻得下來﹐這個領域的老二﹐老三﹐也一定攻得下來。

市場上的訊息和機會﹐就要靠許多互利互惠的合作伙伴交換。單邊的交易一定不會長久。雙邊的互利互惠關系﹐就可以長久。時間資源有限﹐所以戰略合作伙伴的選取﹐至關重要。但不管如何﹐一定要讓所有客戶都賺錢。

我在瑞銀環球投資工作三年﹐基本把它看作一個白手起家的創業平臺﹐做成之後﹐我就有膽自己出來創業。

瑞銀環球投資是對沖基金的基金(Fund of Hedge Funds)的始祖﹐在那裡有非常多的機會認識歐美老一輩對沖基金的元老﹐和亞洲新一輩對沖基金的新秀﹐我發現這個“對沖基金的基金”系統很出色﹐剔除了很多投資銀行的業務﹐專門投資在基金經理人或市場﹐在投資系統裡面﹐風險管理﹐賺錢的主意/創意﹐則變成最重要的。

我一直不是很好的員工﹐我的價值通常體現在替客戶賺錢﹐或是抓住公司成長的方向﹐替公司股東賺錢。在職位升遷方面﹐我提不出什麼好建議﹐這方面﹐說實話﹐我很失敗。但因為總能替股東和客戶賺錢﹐等到我自己創業時他們給了我很多幫助。

在如何適應公司文化的問題上﹐我有兩位良師益友﹐曾給過我很好的建議﹕一位是中國銀行副行長朱民。有次我向他請教﹐他如何能在上司頻繁更換的情況下﹐堅守崗位。他說他是從責任出發﹐在他的位置上做好賦予他的責任。另一位是瑞銀中國主席李一。他說人在社會上﹐總要找到一個位置﹐扮演好自己承擔的角色﹐人生總是有幾次熱鬧。有了如此開闊的“社會和人生”視野﹐很多事﹐退一步﹐海闊天空。位置和責任﹐是一體的兩面。另外一種﹐就是”投資老板”﹐反正老板投資員工﹐員工何不投資老板﹖只要投資對人﹐事業就會一路往上。

我一直沒成家﹐所以我並沒能成功的平衡事業與家庭。女孩子在男人主導的金融界裡﹐或許應該不論性別年齡﹐多結交和自己互補的良師益友﹐學會合作﹐達到雙贏。一個人不可能什麼都會﹐自己不會的﹐想不出答案的﹐可以和這些良師益友討論。要自己的確有長處﹐那末自己也會變成他人的良師益友。

我不覺得自己成功﹐只是對所從事的行業有興趣和熱情﹐每天早上很願意起來﹐為我相信的事情去努力。我想﹐或許只有對自己真正有熱情的事業﹐才能堅持不懈。當然在努力之前﹐我會先問自己﹐所有的努力﹐希望得到什麼成果﹐用什麼戰略﹐應找什麼樣的合作伙伴。

如何當個女金融家﹖

女投資銀行家在這個多屬于男人的行業裡﹐通常遇到最大的難題為何﹖想在這個行業裡成功﹐在技術上﹐知性與情感上﹐應該具備什麼樣的特質﹕

難題﹕時間分配。投資銀行是中介業務﹐客戶對時間的要求很多。一天只有二十四個小時﹐該怎麼分配﹖整個行業競爭激烈﹐重要客戶的生意﹐誰都想做﹐客戶打電話找不到你﹐自然找別的投資銀行。所以這個游戲的重點是﹕在重要的時候﹐你要想辦法讓客戶第一個打電話找到你。但時間有限﹐你要把時間分給誰﹖客戶﹐家人﹐自己﹐朋友﹖怎麼分配﹖很多杰出的投資銀行家干脆把客戶和朋友放在一類﹐“時間投資回報率(Return on Time)”﹐決定﹖第一﹐什麼人是你最重視的客戶﹖第二﹐為什麼你不可被替代﹖對內就是要能夠聰明地調動整個投資銀行的資源。同時重要的是﹐你能調動的資源和是否能為客戶提供最有針對性的服務。但最重要的是﹐要真正能為客戶提出好的建議。這就是為什麼我一直強調﹐無論如何﹐要讓客戶賺錢﹐時間一長﹐客戶心裡很明白誰是有用的好銀行家﹐誰只會陪打高爾夫和吃飯喝酒上夜總會。讓客戶賺錢﹐是硬道理。第三﹐你是否能管理客戶對服務的期望值﹐承諾的和實現的差多少(最好不要有差距﹐還能讓客戶覺得服務超過預期)。我自己多年來﹐只照應每個國家三到五個客戶﹐他們之間的互相交易﹐得益于今天全球化的潮流﹐生意已做不完。很多杰出的女投資銀行家﹐結不了婚﹐就是因為將時間先給了客戶﹐很難有時間去結婚生子。我個人認為﹐這是對女投資銀行家最大的難題。我認識的很多男投資銀行家娶了空姐﹐因為他們的很多時間都是在飛機上度過的。

此外﹐基本的財務工夫是一定需要的。那些對財務有天份的投資銀行家﹐不僅能站在客戶方主席或執行長的角度看整個行業戰略﹐還能推出對客戶有利的戰略建議。他們是客戶最喜歡的。以前在客戶多的情況下﹐把他們請回家做CFO﹐今天的私募基金客戶﹐把他們請去做基金合伙人。我個人認為﹐一個女投資銀行家﹐只要在技術上能和男投資銀行家平起平坐﹐真正和客戶交流時﹐反而更能發揮女性在思想上的創意與情感的優勢。我還是那句話﹐要有好的獨門創意讓客戶賺錢。客戶到了第三單的時候﹐就會知道有問題時該打電話給誰﹐而通常那一通電話﹐是你如何將它轉換成重要交易的關鍵。

我補充一點﹐對客戶信息的保密﹐是非常重要的職業道德﹐所以我很少在公眾場合﹐指名道姓提到客戶的名稱﹐更不會多談交易內容。如果客戶自己願意說﹐他們可以去說﹐但絕對不能是銀行家自己去說﹐這個投資銀行家最重要的職業信條。我很抱歉﹐我不能具體舉例說明我的客戶是誰﹐或替他們出過什麼主意﹐做成過什麼事。

作者簡介﹕粟耀瑩是中國皇後資本（香港）創始人﹐現任香港玉山科技協會董事會董事﹑第七屆中國風險投資論壇亞洲論壇首任女主席﹐並于2006﹑2007兩年連續入選為博鰲亞洲論壇時代青年領袖。

（全文完）

另外我又google了一下有關粟耀瑩的消息



嘉人2005年10月號欄目/人物

編輯/汪崑 撰文/唐傳奇 攝影/史宏偉 化妝 /張夢音場地提供/上海威斯汀大飯店（THE WESTIN）

粟耀瑩 博士 Dr. Alyce SU

國民黨高層第二代, 活躍外資金融界, 臺灣政商三大世代代表之一, 2005年第七屆中國風險投資論壇亞洲投資論壇首任女主席, 世界經濟論壇私募小組核心成員, 加州理工學院物理和生物科技博士，臺灣有史以來最年輕的女博士, 曾服務于PIMCO、麥肯錫、高盛等金融投資公司，現為全球最大對沖基金的基金亞太區董事，負責近50億美元的業務。

中國人大副委員長成思危先生主持的2005年第七屆中國風險投資論壇及世界經濟論壇私募小組核心成員
粟耀瑩博士 - 唯一的女性

(導語)
這樣的女人是複合體——
無比理性又無比好奇，
有規劃的天賦，有挑戰的野心，
有全情付出的勇氣，還有對陌生領域探索和駕馭的欲望，
她實在無法忍受枯燥無趣的人生。
這個剛剛30出頭的女子，
在通往夢想的道路上跳躍連連，令人驚奇不斷。

（正文）
初見粟耀瑩，約在酒店，她很守時地出現，寶藍色套裝，礦石紫色高跟鞋，直發披垂，目如點漆，明麗動人。

接她去拍攝地點，因當天她要離開上海，便收拾行李直接辦退房。一年中有半年以上時間在全球出差，行李箱是親密夥伴，大、質樸、實用，打開來，一邊是件件美麗衣衫，一邊是一迭裝訂整齊的資料檔，反差強烈，又相安無事。

仿佛她這個人，睿智與天真並行不悖，豔麗或自負都表露得坦率，和她的出類拔萃一樣坦然而輕描淡寫——25歲便拿到加州理工的博士學位，卻放棄所學轉而從商；從未受過專業商業訓練，卻悠游于PIMCO、麥肯錫、高盛等世界級金融投資公司之間，尋求淬煉。每一步都是關鍵、都有驚奇， 每一次轉折卻又都在計畫之中。

如今周旋在全球富豪之間，睿智、斬截，同時保留著時刻尋找something interesting的童稚和天真。她說，這個世界好玩的遊戲太多，大多賽區又劃定了“只限男人”，比如科學界或金融界，她不要旁觀，她太想參與進去一起“玩”，得無限樂趣，所以必須足夠強，才有加入的資格。

（小標題1）
在加州理工特立獨行，每天都要跳得更高

尋常人生總有一兩個契機或轉折，帶來一些覺醒，從而影響一生。而粟耀瑩的人生，腳踏實地，又仿佛天馬行空。

19歲的粟耀瑩從台大物理系畢業時，手握哈佛、哥倫比亞、伯克利、康奈爾等名校的offer，她選擇了去加州理工，因為那是全世界諾貝爾獎得主密度最高的校園，即使在咖啡廳裏隨便坐坐四周科學大腕也比比皆是。“那時想，至少要看看諾貝爾獎是怎麼得的。我做事的方式是先觀摩，如果其中的每個環節自己都可以做到，我就學著做。”

那裏的物理系歷年全美排名第一，卻沒有任何人文、藝術、商業科系，男女比例5：1，被外人稱作“瘋人院”，因為其中有太多天賦異秉、不拘一格的人，這也是吸引粟耀瑩的地方，她熱愛有趣。她在其中六年，生活中出現最多的場景是實驗室，足足三年。因為她把自己的專業從理論物理“強行”轉向了實驗生物科技。

“到加州理工學院，去拜見物理系的教授，不是不收學生，就是研究經費減少，就造就了許多10年的研究生，不是沒畢業，就是一直留在實驗室作同一個教授的博士後研究員。物理學本身幾乎處於飽和狀態，倒是物理學與生物學交界的學問很值得研究，我打定主意，要以生物科技為研究主題。”

“加州理工竟然准了！學校批准我到生物系大學部修課，大學部是有名的天才班，很多11、12 歲的小孩在問最犀利的問題，我20歲坐在那兒，已經算老了，而且我的生物知識只有國中程度。這件事別人也都當笑話看，不知道學校在弄什麼花樣，直到我做出有商業價值的研究成果，那些異樣的眼光才收斂掉。”從一個生物實驗都不懂，到做出實驗室第一個基因工程的實驗，只有粟耀瑩知道自己有多努力，她形容“那是非人的生活”。
“只要計時器一響，就算是淩晨 3:00，我也照樣從床上爬起來，從宿舍走到實驗室進行下一個步驟。很多時候我乾脆睡在實驗室。這樣過了幾個星期，居然被我弄成了第一個蛋白質成品。這也是我們實驗室第一次用基因工程的方法做出來——被一個從沒作過生物實驗的人做出來。”

“這樣的日子足足過了三年。那段時間，有兩次爸爸媽媽從臺北到美國來看我，我竟然抽不出時間到旅館去會他們，他們到學校來，我也只能匆匆跟他們打個照面。他們心疼得不得了，尤其是我媽媽，我看到她的眼睛一離開我，就在掉眼淚。”

1997年初，粟耀瑩關於蛋白質工程的論文得了美國學術獎、她的科學家夢也到了實現邊緣，她卻對是否要留在科學界有了很大疑問。

天賦覺醒，資優女生遭遇賺錢遊戲

1997 到1998 年，加州理工新出爐的博士行情是多少？通常是年薪八萬美元。

這是粟耀瑩畢業前才知道的，此前，一直拿全額獎學金，應付校園生活綽綽有餘，她對錢一點概念都沒有。臨近畢業她突然發現，她幾乎以把青春放在實驗室為代價、做出的研究成果，正在被她的指導教授申請專利、找公司融資，而她連一點股權也沒有。多年的勞累換來別人的升值。“我當時就覺得：不行，我被耍了。我一定要去瞭解這是怎麼一回事！”

同一時期，她又接到父母的電話，問什麼時候找工作，希望她儘早買房子；弟弟妹妹那一年又分別要到美國念法律和MBA，學費也將由她負擔……粟耀瑩這時發現一個加州理工博士根本不值什麼錢，她只恨沒有人早告訴她這些，自己的那些時間滿可以用來學習如何賺錢。

“科學界的天才已夠多了，天才們想出來、做出來的東西，要放到市場做最好的推廣，這件事也要有天才去做。” 當時一位科學界前輩的話對粟耀瑩觸動很大，“我的個性喜歡和人打交道，作研究太孤獨。我那時開始看華爾街日報，覺得很有意思，我不曉得原來我是喜歡從商的。”

粟耀瑩立刻人生規劃大轉折，擬訂職場計畫、轉戰華爾街。她在太平洋投資管理公司（PIMCO）的第一份工作，年薪20萬美元。在去面試途中，她感慨萬分——“我開著一部1983年美金1500元的Chevy爛車，有點怕半路拋錨。車一開進新港（Newport Beach），馬上天空澄藍，馬路平坦寬闊，令我感覺最深的，是忽然好車如龍，BMW，Mercedes，Porche，Jaquar 最多，Ferrari 也偶有。我那一個大Chevy爛車在中間真的格格不入。海邊望去，還有許多遊艇和帆船。旁邊的 Fashion Island 有最貴，最新，最高檔的限量歐美服裝。和東岸華爾街嚴寒枯黃的景象比起來，新港的感覺真像天堂。我心想，若能在這裏工作居住，該有多好。”

面試時，PIMCO的人覺得她聰明過人，但沒受過正規金融訓練，就給了她一本書，讓她一周後再來。“所謂隔行隔山，我對書的內容幾乎沒法領會。但這件事是我自己找上去的，怎麼能退縮﹖我就好好拼一下吧！一周後我第二次到公司，二話不說，就被帶入一個房間考試，題目是Chicago Business School 的期末考題，我考了將近滿分。”後來知道，那本“衍生性金融商品的聖經”，在ＭＢＡ課程中要學一年。

1998 進入PIMCO，搬到新港，粟耀瑩邁出從商的第一步。“PIMCO 給我很好的加入紅利，我便買了一部金色Chrystler Seebring敞蓬車，每天天色沒亮就爬起來，開車從山上下來到交易室，一定敞蓬，讓冷風把我吹醒。也照著新港的衣著風尚置裝。後來麥肯錫臺北公司評價我為“衣著最優雅”人士，都是拜新港文化所賜。”

不斷離開,對樂趣太貪心

如果不問，粟耀瑩不會主動講她繪畫很棒、鋼琴也彈得好，曾經參加過三藩市的“天才兒童才藝比賽”，用鋼琴得到冠軍。可能她會講在PIMCO時，有一次在酒吧她穿套裝高跟鞋與人搭檔，把兩個男交易員贏得目瞪口呆——她覺得這件事夠有趣。

“Game”是粟耀瑩人生的關鍵字，fun又是Game的關鍵。她從小喜歡參加競賽、考試，追求的都不是輸贏，而是太想參與其中一起“玩”。所以，從PIMCO到麥肯錫，再到高盛、瑞銀，她從商之後的每一次轉換都目的明確，受不同歷練，得不同收益。入職這幾家公司，都需輪輪面試、重重廝殺，難度與偶然性不言而喻，但到粟耀瑩這裏，好像水到渠成。不到30歲時，她已經成為全球著名高盛投資公司資產管理部大中華區業務主管。替高盛投資銀行拿下追了三年的臺灣中華開發銀行 650 million 美元可轉債的案子，是令她得意的一筆。

說到“天才”，粟耀瑩說：“我只是很清楚要去哪里、和誰一起去、怎麼去。”難得天賦過人的粟耀瑩人際智能同樣高超，她總是讓人感到清新愉悅。

“如果沒有太平洋投資給我機會, 我就不可能從一個加州理工的博士到 McKinsey 、Goldman Sachs 和 UBS 集團下全球最大對沖基金的基金 GAM, 並由此走進 Michael Milken, Larry Ellison, Steve Fink, Bruce Wasserstein 這些猶太首富的圈子。所以我一直很感謝這樣的緣分。回過頭看, 我很慶倖，自己當年有那樣壯士斷腕的決心和毅力。”

在麥肯錫，粟耀瑩打交道的對象是各大企業的CEO；在高盛，是一等一的富人，或者是有錢在庫而又想生出利潤的機關。她的老師、中國頂級“投行引渡人”方風雷開玩笑稱她為“全球首富們最倚重的中國美女投資銀行家”。

“我不覺得工作的壓力，我只是enjoy the game。我不喜歡挑戰遊戲規則, 我喜歡‘靈活應用’遊戲規則來達到某種遊戲規則下的‘勝利’。我喜歡精神上的冒險，有好玩的人, 都想認識一下, 看看他們在“玩” 什麼。所謂“伴君如伴虎”, 周旋在這些全球富豪之間, 其實對我而言, 就是一種‘冒險’。”

“每個首富都是把自己的長處發揮到極限, 因為沒有時間投資在短處上面。比如Oracle Larry Ellison 最擅長用人, 幾乎能讓任何人為他死心塌地工作；Lazard Bruce Wasserstein 最擅長用計, 總在絕境之中創出一條沒有人想出的妙計；Thomas H. Lee 最見微知著, 能看出小東西的潛力；Michael Milken 最擅長記憶有意義的經濟數字, 推出全球資本的流動……如果一個人的長處，恰好能為社會創造價值, 他又能不斷的針對他的長處尋求成長點, 那麼就會對社會和個人創造財富。財富是從為他人服務製造的價值轉換而成的。”

賺錢是遊戲的一部分，你足夠強，才能入局。如今粟耀瑩可以一眼看出一個人‘值’多少錢，卻最討厭以錢來衡量他人價值的勢利小人。“我極少哭，但去年有一個好朋友意外辭世，我哭了很久，突然意識到這個人再也不會回來了，很傷心。和一去不回的生活相比，錢，太不重要了！”

等一個讓我笑的天才，談一場夠fun的戀愛

怎樣的男人讓你欣賞？
——顧家，大方，不勢利。

和怎樣的人交朋友？
——Smart的人，但未必要在同樣的事情上smart。

會愛上怎樣的人？
——有趣的男人，常常讓我笑。

最近，你覺得最有“幸福感”的時刻是什麼時候？
—— 秘密……他知道就可以了！

愛情對你有多重要？
——非常重要, 是fun的一部分, 可惜可遇不可求, 只好“退而求其次了”。

每個月有一半時間在全球出差，拜訪機構投資者, 尋找好的投資機會；如果不出差，星期一到星期五住在香港半山, 星期六和星期日住在香港壽臣山道；朋友圈是一群在香港的亞洲最優秀的對沖基金經理人, 有時會和他們一起乘船出海……粟耀瑩目前最愛的城市是上海和香港，因為意氣相投的朋友都在那裏。

一起玩的朋友，男性居多，即使長大後有明豔的外表，還是覺得在“學做女人”：“如果身邊一直是男人，你偶爾也會忘記自己是女人的，‘女人’不僅是一種樣子，更是一種想法，所以每次別人對我說‘你很女人’，對我都是很大的誇獎。”

上學時被許多男孩子追求，粟耀瑩說那是因為加州理工5：1的男女比例，實在沒什麼競爭。而現在追求者出現，她若無意，便會早早設置屏障，避免尷尬。“女人到了30-40歲這個階段，必須確立人生的主調了，一部分人全力以赴投入家庭，另一部分可能更多地屬於社會，在家庭以外收穫更多樂趣。”

“一定要說奢侈，或許可以說是婚姻。婚姻是兩個人的合作，它和其他的合作模型都不同，的確比較難。和女朋友們在一起，她們常常說些感情問題，我覺得很多女孩很可惜，總是想著為對方付出，而不是先想到要愛自己。”

“男人不能太自私，這樣才有可能來愛你；對我來說，最重要的是開心，如果兩個人在一起不如一個人快樂，就不要在一起了！我那麼喜歡fun ，所以要找一個能讓我笑的人。我喜歡有意思的人，有奇怪的idea，有創造力，他完全不必來遷就我，只要做他自己，我就會覺得很有趣！”

她景仰宋美齡——有極女性化的外表，有強悍的意志和內心，是當時中方和西方之間的橋樑，能將自己放在一個很恰當的位置，在歷史潮流裏，角色無可取代。“我希望能在猶太首富們和中國民營企業之間搭橋，打造更多的本土500強企業。那些猶太首富們是我1997年就認識的，

閒聊時的粟耀瑩眼神清亮慧黠，又率真得可愛，是那種你望著她，便可以看到許多側面的女人——

穿著淑女，在大學的音樂會上獨奏鋼琴；
呼朋喚友，在週五的night club跳舞到半夜；
有責任心，大學一畢業就負擔起弟弟妹妹的昂貴學費；
一個人shopping，在香港、紐約、新港、倫敦，眼光越來越挑剔；
兩人的約會留給巴黎，最願意聽到心儀的男人誇獎“漂亮”；
不覺得任何事帶來壓力，排解壞情緒的方式是游泳；
冷靜理性，難得一哭，卻是因為打球砸傷了腳；
……

她常說自己不夠“女人”，也許是忘記了女人的本性就是有點天真、有點複雜，有些矛盾，卻韌性無窮，搖曳生姿。她對自己的期許是：永遠保持25歲女人的外貌, 50歲男人的智慧和身價。如此，她便可以在通往FUN的路上，一直美麗地玩下去。

插文一
“其實在我心裏，女人做得成功，是男人賺錢給她，她只需要管理一個男人就好了。可是我很早就清楚這在我身上不可能發生。”

插文二
“把生活看成遊戲，有冒險，有刺激，有合作，整個過程會非常好玩，玩的樂趣有很多種, 重點看對家是誰。和賺更多的錢相比，我對樂趣更貪心。”

插文三
“在不在意輸贏？商場競爭非常激烈，如果不積極和別人比，機會就不會到你這裏來，我很享受這樣的過程；至於說“錢”，不過是遊戲裏的一部分而已。”

“我的性格就是喜歡捕捉新的、一般人看起來艱澀無解的問題，找出別人找不出或不易找出的答案，挑戰越多、越尖銳，我不但不以為苦，反而覺得是一種享受。”

[1] (人物) 粟耀莹 - 美女合伙人的上亿36英亩私人德州牧场(图) — 2006年11月

于现任美国总统布什家族为邻.

36英亩的私人德州牧场, 一望无际的青色树,草,和维修得宜贯穿其中的混凝土路, 三栋房子, 一个篮球场, 一个游泳池, 一个露天小浴池jacuzzi, 两架保时捷, 五匹马, 就是粟耀莹在美国的休闲住家 vacation home (或更确切的说, 休闲山, vacation hill, 因为整个山全是她的).

“溥天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣.” –诗, 小雅, 北山 - 粟耀莹最喜欢的几个中国字符串.

大房(主人房), 坐落山顶, 前院有停车场, 篮球场, 后院有含跳板的露天游泳池, 和露天小浴池jacuzzi, 从游泳池放眼望去, 一览众山小, 主人房有四房二厅, 酒吧, 装修才刚开始.

小房(客房), 在山腰, 旁边停着两架保时捷, 一架敞蓬, 一架越野, 和一个养着五匹马的马场, 每个星期二, 五, 骑马, 星期四要放马儿出来运动. 每天早晨总会见到野生小鹿和兔子, 不但不怕人还会到处散步. 客房有两房两厅, 粟耀莹欢迎她在世界各地的朋友们来访.

36英亩不见边际的私人德州牧场内, 还有一个长工房, 专门给管理牧场的长工住. 牧场的长工有两位, 叔侄关系, 还有一位金发女士负责打理马, 另一位女士负责房子内部的清洁.

这个地方, 爱盖几栋房子都可以, 和中国某些城市相比, 土地升值空间仍大, 这也是为什么粟耀莹选择投资这个不动产的原因, 一次付清. 这和对冲基金始祖 Julian Robertson 理念相合, 他在新西兰拥有大片的土地. 工作, 在中国, 休闲, 在美国.

粟耀莹在中国工作的时候,牧场由她在美国的亲戚看管.

粟耀莹下一个投资标地, 毫无疑问的, 是欧洲的城堡.