2013-04-29 12:32:24勇敢的愛情
以博得顧客好感。
第三章資料庫的用途
資料庫能發揮無遠弗屆的行銷功能，但運用巧妙，存乎一心.，你得去駕馭資料庫，不要被它的資 料數量牵累，而是充分加以利用，以博得顧客好感。
資料庫內的資料〔或稱情報(information)〕可以用來達成各種行銷目的的決策，與執行參考工具 (關於非行銷目的，非本書討論範圍)。在本章中，我們試舉一 一或三個典型的案例，從中了解資料庫的功 能怎樣能符合公司組織的需求。
零隹口
我們假設一家公司擁有一百家連鎖性園藝中心，銷售花草、種子、肥料、殺蟲劑、園藝工具 等等一切和園藝有關的物品。這些園藝中心遍布於英格蘭的南半島，大多數設立於郊區.，個別消 費者的購買量，從一至一 一英鎊到兩百至三百英鎊.，營業規模則涵蓋從年營業額只有六位數的小店
資料庫的用途 六三
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以達到最佳的廣吿效果。
造 成極大影響。
潛在的顧客。
口味繁多。
與其他產品間的差異呢？
新產品的散佈會更加快速。
業務人員的重要性。
比在國內賺的還多。
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