作者：自信的文盲

我叫馬哈，別人都叫我“哈哥”，聽上去有些怪吧。這不是真名，而是我的行業名，也許您會懷疑我是做雞或者是做鴨的，只有他們才不會用真名字，但都不是。中國存在一個特殊的行業，從業者大部分都在使用“行業名”，這就是南寧的“純資本投資”行業。馬哈就是我在南寧搞“純資本投資”時用的名字。

　如果您在網上搜索一下“純資本投資”，再綜合一下自己的閱歷，您肯定會說“這不就是傳銷嗎？”沒錯，這就是不折不扣的傳銷！

　　傳銷已經被國家明令禁止多年，2008年還被人拉去搞傳銷的人無疑是愚蠢而且荒唐的。但您不覺得奇怪嗎？傳銷為何屢禁不止？為何還有那麼多人參與？而且參與者的受教育程度還在明顯提高，碩士，海歸不乏其中。如果您只是坐在電腦前死不挪窩，您肯定不會上當，如果您去了南寧，您上當的機會將有60％，如果您能在南寧呆到一周，那麼您上當的幾乎將提高的90％。南寧那邊到底發生了什麼？到底有什麼不為人知的黑洞呢？

　　
　　在談南寧之前先說說我自己吧，大學畢業後我就留在了廣東。在東莞近十年的打拼之後，我擁有了兩家電鍍廠，規模不大，形勢好的年份每年有七八十萬的純收益。我並不是一個老老實實的實業者，炒房好賺的時候我開始炒房，股票好賺的時候我進了股市，因為我不貪，緊抱著“見好就收”的原則，因此，我在樓市和股市上也有了不錯的收穫。２００８年初的時候，我積累了很客觀的財富。

　但對于一個小企業主來說，2008年並不是一個好年景。上半年的時候營業額就開始下滑，有時候連著3個月沒有任何訂單，7月份兩個工廠相繼停產。因為廠裡的工人大半都是老家帶來的親戚，我也不好一下子遣散他們徹底關門。就這樣耗到10月份，實在撐不下去了，見他們也沒找到新的工作，于是就打法了他們一筆遣散費歇業了。然後我就象很多東莞的小老板一樣，一部分舍不得丟或者丟不下的死撐著，另一部分是提前關門保存了實力整天晃蕩著“找項目”，很慶幸我是後者。

　　2008年11月9日，無業的我大早就爬起來，開著車去茶樓。就在剛停好車的時候，看到手機上有一個未接來電，一開始還以為又是那種打一下就掛掉騙你回撥的騙子電話，因此就沒搭理。沒想到那個電話又響了，接吧。居然是我堂哥。也就是這個電話之後，我的人徹底變了，我在以後4個月裡把40年的謊話全說了，開始了一半是人一半是鬼的生活。

　　下面我就披露一下南寧“純資本投資”操作的全過程，一是為了自省，二是希望能看到本帖子的朋友免蹈覆轍。三是懇請有關部門能衝破阻力，鏟除這個毒瘤。

　　
　　一．“鋪墊”和“邀約”
　　也許某一天你會接到這樣的電話：“是我，我是xx啊，這是我南寧的號碼，對，我在南寧。剛過來，你生意怎麼樣？”語氣肯定是自然而且略帶歡快的，當對方了解到你近來的生意不太如意時大都會這樣說“是啊，經濟不景氣，生意不好做啊。”安慰兩句之後對方往往會說手邊有點事情要處理，回頭再聊，讓你有空給他電話等等。千萬不要小看這通電話，這叫“鋪墊”。這個電話之所以打給你是經過認真海選才決定的，甚至是和有經驗的上線認真分析後經過若幹次演練才打給你的。

　這通電話有如下幾個用意：

1，了解你近來生意上的狀況，看你想不想拓展新的業務或者想不想改行、翻身。

2，告訴你我到了南寧，而且忙的不亦樂乎。


　　接到這個電話之後你肯定會有一肚子的疑惑，首先你特別想知道我到南寧到底在幹什麼？能不能幫襯一下自己的生意？第二你想知道我廣東的生意怎麼處理的？丟下了還是遷移了？

但這個“鋪墊”電話過後就再沒消息了，這叫“涼一涼”。你就被這麼涼著，守著自己要死不活的生意，要不了幾天你就會撥打了那個南寧的電話。對方肯定很熱情，說“就想給你打電話呢，廣西這邊搞北部灣大開發，要不幾年就弄成第二個珠三角，機會不少。不忙的話建議也過來看看”。說的你心裡熱乎乎的，對方肯定會強調你最好能抽出7天左右的時間，一個人過來，甚至還提醒你別開車但要帶上駕照，說自己的車在這邊，一切都方便。這就向你正式“邀約”了！

我來解釋一下上面“邀約”的弦外之音：1，7天左右的考察期說白了就是7天的洗腦期會洗的更徹底，來南寧住一晚就走了肯定沒效果。2，一個人來！一下子來一群肯定會相互影響，不便于洗腦。就象買衣服一樣，一個女的去商場試穿之後營業員連聲誇“好看”，那女的弄不好就掏錢了，要是一群女的上街就麻煩了，隨便一個同伴說“穿上去顯得腰好粗”，那女的肯定不會買。一個道理。3，別開車。因為一個人開車累，大部分人都會拉個伴換著開，這就不是一個人來了，道理同上。

上面的邀約是最普遍的一種形式，但絕對不拘泥與此。而且是五花八門，不同層次的從業者針對不同的對象有不同的邀約方法。隨便舉兩個例子，女兒騙老媽的邀約方法：“我調到南寧分公司了，交了個男朋友，請老媽來過過目”。

        原來的部下騙從前的老板：“我離開您的公司之後到南寧了，這裡有筆業務，我都談的差不多了，這不正想著老東家呢，老板你抽空過來看看，希望很大。”

方法最少有幾十種，請注意，所有的“鋪墊”和“邀約”都只有一個目的：“讓你一個人來南寧住上七八天”。

如果您接到這樣的邀請要務必小心，假如很不幸，您登上了去南寧的飛機，而且買的是一週的往返票，那南寧會有一張充滿誘惑的網在等待你，那是一張什麼樣的網呢？

二．“再鋪墊”、“圓謊”　　別以為下了飛機後會有小車去接你，有經驗的上線會告訴我“別接，我們是給他賺錢機會的，而不是求他的。”對你太熱情會讓你產生這樣的懷疑“這麼客氣，是不是想算計我啊”。　　因此你下飛機之後，我會在電話裡說“忙啊，不能去接你了，自己搭的士等等”其實我一點也不忙，就端坐在南寧租下的花園房裡和我的上線商量如何對你“再鋪墊”呢。解釋一下，在這裡，上線叫“推薦人”，我的“推薦人”就是我的堂哥，我呢，也不叫堂哥的下線，而叫某某的“直接”。當然，凡事都是因人而異，也有不少是去小車接的。在南寧用來幹“純資本投資”的小車有近千台，奔馳和寶馬不在少數，我的那台“斯巴魯”在同行只能算中級車。但有一段時間很多小車都消失了，後面我會解釋原因。　　等你興致勃勃到了我租住的小區之後，陰謀才真正展開。

第一步，我會在小區的大門口接你，而且是裝作剛放下手邊的事情特意趕回來的樣子。　　我租住的小區叫“錦繡江南”，就在南寧市白沙大道邊上，3房兩廳，每月的租金3500元，按季度交租。因為來南寧幹“純資本投資”的人太多了，租金一天一個價，晚了給4000都租不到，還有租別墅和復式房的，根據自己的經濟情況。

見到你之後肯定是好一通熱情的寒暄，然後我會領著你從大門往家走，讓小區一流的綠化在你面前一一展現。你肯定會忍不住問“環境不錯啊，租的還是買的？”當你知道租金之後肯定會吃驚“靠，這兒的租金不比東莞低啊”。我會坦然地告訴你“廣東過來的人太多了，房租炒高了”然後我會信手一指“看看，都是廣東車”。你順著看過去，果然是一排一排的外地車。　　如果你頂尖聰明，腦子裡會有一個小小的問號“這些車幹嗎都在小區呆著，而不去公司呢？”但有這樣疑問的人很少很少，您就這樣一步一步走到了我的家裡。

3500租下的房子的裝修肯定是過得去的，而且經過了部分偽裝。　　偽裝：1，把行業裡的書籍藏起來。因為“純資本投資”採用了“連鎖銷售”的模式，因此每個從業者家裡都堆滿了“連鎖銷售”的非法刊物。　　偽裝2，藏好拖鞋。每個從業者家裡的拖鞋都不少于10雙（聚會用的）。一堆拖鞋擺在門口會讓新來考察的朋友有不安全的感覺。　　因此，你看到的家肯定是一個幹幹淨淨，7分象住家3分象公司的地方

等你坐穩之後我會給你泡茶，然後拉家常。在閒聊的時候我會確認一下你的時間安排，這一點非常重要。往往會這樣“能住幾天？家裡的事情都安排妥當了吧”“來了就多住幾天，不麻煩”。這樣確認時間是怕你在以後的洗腦過程中因反感而借口有事情要脫身，因此要先落實好你的時間，讓你後來想走又不好意思開口
　　

下一步是帶你參觀南寧市容，少數人會很著急，吵著要先到我的工廠看看。這時候我會很自然地說“七八天呢，不著急，先放鬆放鬆”，順便強化一下你在南寧的逗留時間是七八天哦。

　　為什麼是七八天或者是五到七天？到底有什麼安排在裡面？後面會講到。　　發動汽車的時候我會提到某一款新車，再有意無意地表明一下自己要換車的打算。千萬不要以為我是隨口說的，其實這所有的接待和交談都經過了精心設計，目的是吊足你的胃口，讓你急于想了解，甚至有急于參與的願望。

離開小區後，我會開著車由西向東走。從“白沙大道”上“葫蘆鼎大橋”，再經過“竹溪大道”去“東盟十國會址”。　　第一次到南寧的人此刻肯定會大吃一驚，因為南寧和想象中的樣子實在是太不同了：整潔的街道、綠草如茵的隔離帶、現代化的高樓林立。而且人口少，市區人口不足200萬，節奏舒緩，剛從東莞某工業區冷不丁來到這裡絕對是心曠神怡。

在“東盟十國會址”附近我會停下來，告訴你東盟十國具體是哪十國（背了很久才記住的），東盟發展很快，要不幾年就可以和歐盟抗衡了！會址永久落戶南寧，再加上北部灣開發的刺激，南寧的發展前景不可想象。聽著我的講述，看著眼前的景致，大部分人都會連連點頭的。　　其實我所做的一切按照行話就是“再鋪墊”，為下一步的進展打基礎。　　　　更大的震撼還在後面，去過南寧的朋友都知道，“東盟十國會址”到“朗東客運站”一路上新樓盤鋪天蓋地，什麼“翡翠園”啊“萊茵湖畔”啊，一直延伸到肉眼幾乎看不到的地方。這些樓盤是“再鋪墊”時候必看的，目的就是震撼你，說真的，如此密集的新樓盤我在去南寧之前也沒看過。

大部分朋友看到這麼多樓盤之後都會瞪大眼睛發問“都賣給誰啊？南寧經濟落後，人口又少”。有了這樣的問題就妙了！“哈哥”我會緊跟著啟發“南寧幾乎沒工業，但這裡的銀行可是非常有錢，大把銀子貸給開發商建樓。為什麼？”“對呀，他們靠什麼支撐？哪裡來的錢？”就這麼一步一步往資本上引，但要點到為止，萬萬不可嚷嚷出來：“還不是靠我們純資本投資行業！！！”。
　　
　　行業裡有一句話“要想成功就做啞巴，想失敗就做喇叭”。意思是來了朋友“考察項目”的時候你盡可能少講話，要用其他從業者的嘴巴來影響你的朋友，這樣成功的機會更大，或者說洗腦的效果更好。

　參觀完市容後就是接風洗塵了，這時候朋友的心態肯定是這樣的：興奮、好奇、勁頭十足，那就繼續“鋪墊”。當然，飯桌上的“鋪墊”是略有不同的，是為了下來的“圓謊”做準備。別忘了，我是告訴朋友自己在南寧有公司有工廠總之是做實業的。
　　在飯店裡坐下後手機一陣響，來了三五個朋友（純資本投資的從業人員），我趕緊向你介紹：“東莞的馬老板，厚街的金老板，石龍的孫老板”，大家趕緊握手發煙，最後一起坐下來，邊吃邊聊。


　　這時候的情況很有意思，你是唯一被蒙在鼓裡的，異常興奮又懵懵懂懂。我比較了解你的性格和現狀，充當了飯桌導演的角色。馬老板，金老板，孫老板大家也是剛認識不久，叫他們過來目的就是為了鋪墊你，另外，大家都是東莞出來的，好談，都是開工廠出身，共同語言也多。

       這時候，你肯定是問題最多的一位：什麼“各位都把工廠遷來了？”；“東盟那邊訂單多不多？”。在我們聽來，這些問題都是正常而且可愛的。
　　漸漸的，幾位老板會巧妙地點撥你一下兩下：
　　“傳統生意不好做啊，大環境不好，我們都不再弄了”；
　　“南寧這邊國家給了一個優惠的金融政策”再一指我“我們和小馬一道，在搞投資”
　　就這樣，吃著聊著，我的謊話也圓了，你的興致也更高了。
　　
　　商人都是逐利的，哪裡好賺錢去哪裡。在老本行裡摸爬滾打多年，能不累嗎？要是能依託著南寧的“優惠的金融政策”搞搞投資，輕鬆又賺錢，幹嗎不考慮呢？


　　以上我談的都是小企業主面對上述鋪墊時的正常思維，實實在在的辛酸，千真萬確的感觸啊。