2023-12-29 10:42:46wwwtaiwansogood

【2024-Q3】品牌&節慶行銷懶人包

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  對於進入2024年Q3的市場情資最關鍵的觀察點並非僅在例行的內需型節慶上,而是在歐美國家感恩節-聖誕節檔的訂單,也就是說,我們必須以地球村的觀念來留意全球事務的變化,隨時做好被蝴蝶效應旋風打到的心理準備。

  基於十倍速時代的時事多變,計畫鐵定跟不上變化,因此品牌經理人與行銷人員務必檢討2024上半年的市場局勢變化,來調整下半年的營運目標與行銷策略,加碼或是減碼都有可能。千萬不可懷抱「以不變應萬變」的高傲心態,否則很容易在變局中死的不明不白的。 

 

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【七月份】
暑假

  七月份雖是2024年唯一沒有節慶的月份,但它卻是學生們長達兩個月的暑假開始了,其中也包含大考囉!因此七八月份的行銷將會聚焦在國內外的暑期活動旅遊避暑商機上,旅遊的週邊商品及解暑的冰品、飲品及戲水都會瞬間成為熱門商機,傳播上只須提醒消費,未必要大幅促銷,基本上符合本月份主題的生意都會很旺。

  七月份雖然表面上無節慶戰事,但對行銷人來說卻是大戰前備戰的寧靜,8/4~9/2的普渡是眾多食品業(包含素食、零嘴….)的重頭戲,中秋送禮是烘焙業決定整年業績的達標與否的關鍵雖落在九月份,但七月份卻是大企業、大通路採購的提報期,因此此時檯面下的競爭與行銷規劃正在波濤暗湧中。

 

  七月份也是許多新鮮人開始步入社會的日子,這些社會新鮮人到職場所需要的裝扮、交通工具,甚至到外地租屋所需要的生活用品,都能帶動相關產業商品的買氣。另外,防曬性的美妝保養品在此時也開始進入行銷的旺季。還有,此時也進入颱風好發的季節,當有颱風侵台時,正是眾多防颱商品趁機大賺災難財的時候。

※行銷重點:對品牌經理人及行銷人來說,七月份是兩頭忙的時候,一邊要忙著推動執行暑期的行銷活動vs.學生族,一頭要忙著佈局中元與中秋兩大超級檔商機的行銷規劃vs.企業&家庭客。若以活在當下的角度來談,七月份的行銷重點不妨聚焦在如何引導學生們為歡樂過暑假而消費,以及涼夏消暑的訴求上吧。

 

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【八月份】
暑假
8/4(週日) 開鬼門
8/8(週五) 父親節
8/10(週六) 七夕
8/18(週日) 中元

  時序進入八月,除了延續七月份暑假出遊及戲水、防暑、防曬的商機外,這個月上旬的88父親節也是個商人們正極力鼓吹送禮的日子,期待能創造如同母親節般的買氣,上館子家聚及送父親男性用品、健康商品等議題正逐漸成為新的成長商機。

  這個月份還有兩個更吸引消費的節慶,一是七夕情人節,各式的情人用品、情人餐及約會場地,都會是人氣指標;另一個則是長達一個月的傳統習俗普渡場,在8/18的中元節將進入高點,而普渡商品也已從傳統祭拜好兄弟需備有「三牲四果」習俗,轉為自己愛吃的食品與零食了,更又有人戲稱中元節是『零嘴節』。當然,鬼月的傳統禁忌不利於婚嫁與喬遷,雖說未必信邪,但犯忌之事最好能閃還是得閃!

  另外,八月底九月初也是各級學校新學年陸續開學的時候,新生的學習用品、外宿的生活用品,都會有一波具規模的消費需求,不容小覷。

※行銷重點:八月份是個分眾行銷的月份,父親節、情人節、普渡、開學等等的行銷目標客層皆不同,每個節日也都有不小的市場商機,因此我們必須從自己的產業類型或產品屬性來決定行銷的使力點。從解決消費者的問題與需求做為出發點,就能幫消費大眾找出花錢的理由,自然能刺激出不錯的營收績效。

 

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【九月份】
9/3(週二) 軍人節
9/17(週二) 中秋節
9/28(週六) 教師節

  九月份雖然有軍人節教師節,但廠商真正關注的大檔還是一年一度的中秋節,俗諺道:「中秋月圓人團圓,每逢佳節倍思親」,在這個重要的團圓佳節衍生出送人與自用兩大商機。

  一是親友間關懷問候的送禮行為,雖然現今送禮的內容已不再侷限月餅,而近年來送當季水果的比例則有明顯的增加趨勢,但仍是以送糕餅為大宗。對糕餅業者來說,此檔是年度最大檔,攸關整年的營收是否能達標。縱使糕餅的種類百家爭鳴,不可或缺的還是習俗的月餅,其中最具代表性的莫非是由百年餅舖宝泉食品所創始的小月餅,獨領風騷數十年。至於蛋黃酥是否還能維持2023年的熱度與議題性,有待觀察。

  至於在自用方面的商機近三四十年來,已從抬頭賞明月漸轉成為低頭烤肉香的團聚活動,一家烤肉萬家香遂成為中秋檔必備的潮活動,從而帶出烤肉週邊器材、食材及飲品的無限商機。從街頭到巷尾的處處烤肉活動,可算是整年度最大的家聚與聯誼活動,這樣的快活夜生活卻也排擠了餐館的生意。但因今年九月份並無連假,中秋節亦非落點假日,烤肉的氣氛勢必分散。

※行銷重點:不論是謝師恩,還是中秋送禮,還是烤肉團聚,它們的共同的焦點核心主軸都是在「表情意」,故九月份的行銷主題必然是圍繞著[傳情]的議題上。而中秋送禮的行銷對象將從兩個月前的大企業採購標的,在九月份必須調整對象為家庭或散客的小單或零星採購,會員行銷是最能提高轉換率的務實做法。

 

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◎以上是2024-Q3的品牌&節慶行銷懶人包分享,在第三季中有暑假、中元、中秋等消費大檔,因為各自的市場規模都相當大,因此提前的行銷準備與佈局相當重要,且影響的不僅是相關產業這一層的生意,而是會包含相關產業的產業鏈環環相扣的業績。故,古人有言曰:『臨淵羨魚,不如退而結網』,莫要等商機流失,才徒呼負負!再下一週,讓我們繼續瞭解2024-Q4的品牌&節慶行銷懶人包建議內容為何吧。

 

 

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