在市場上充滿著許許多多躁鬱的人，每位業主或行銷人員每天早晚都想破頭，在思考要用什麼方法來提高營收業績，但您是否有發現貴公司做的是“行銷”還是“促銷”？拼價格、送好康是人人都想的到的方案，但如何不送東西也不降價求售卻能引客消費、創高營收，這才是真正行銷人該做的事，不是嗎？

　　做行銷，尤其是經營品牌，除了要懂得市場與生產外，更必須善用與操控消費者心理來做生意，講白點就是要善用「見人說人話」的行銷話術技巧，其中馬斯洛「人的需求層級理論(Maslow's Hierarchy of Needs)」是想做好行銷的人必須懂得應用的最基礎觀念，您有聽過嗎？有聽過，但會應用嗎？可惜的是台灣有許多開幕或慶典活動，不管活動屬性為何、目標客層屬性為何，內容都脫離不了找show-girls賣笑、破盤促銷、抽獎送好康……，剔除上述內容後，剩下的往往乏善可陳，甚至華麗焰火放完、預算花完後，徒留下滿地垃圾。您可知道問題出在哪嗎？原因無它，就在行銷人員在想創意前，忘了必須先釐清“行銷目的”，所以會像無頭蒼蠅，哪裡有光就往哪竄，促銷拼價送好康最有甜頭、最不用動腦筋，管它品不品牌，明天過後就再說囉！

　　降價促銷往往是最簡單、也是最懶的行銷活動，當。。。。。。。。。。

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

行銷人該懂的心理學！4個小技巧，不降價也能讓顧客感覺超划算

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