2015-12-16 22:21:42張嘉英
讀書心得 再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則
再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則
前兩天在誠品書局看到這本 再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則，翻一翻目錄，覺得很心動!
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最後呢!我決定再博客來網路書店買，因為品質有保障，也不擔心買貴，還有博客來網路書店每日一書66折!
湊一湊，就免運費了，不買實在太可惜了！
再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則 是我在博客來網路書店買的，商品網址如下:
書本網址: 再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則
書本內容:
★《商業周刊》1101期商周書摘推薦
面對不景氣，你更應該要逆勢操作！
認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯了！
運用這些方法，再貴也能賣到翻！
為什麼即使「漲價」，顧客也會前來消費？
這是因為，給予「高消費力顧客行銷」。掌握顧客的「三種購買型態」，讓顧客合理提升價值感受的三種方法，讓顧客心甘情願掏錢購買。
為什麼許多人願意「開名車、穿名牌，三餐只能吃泡麵」？
這是因為，現在的消費者，對於自己覺得「這個東西我需要！說什麼都想要！」的商品，即使節省生活費、甚至去借錢，也會盡力設法籌到「購買的費用」。
為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？
這是因為，「沒有錢」只是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！
提高顧客的「期待感」，商品價值就會提升！？
這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。
只要採取這套做法，就能幫助您脫離價格競爭的惡性循環；並且，由於客單價提高，您將永遠擺脫「忙得要死，卻賺不到錢」的噩夢！
★提高客單價的七大重點愛買購物金
1 增加來客數VS提升客單價
2 即使「漲價」顧客也會前來的三個祕密
3 藉由表演方式提升商品價值！
4 藉由待客方式進一步提升附加價值！
5 讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」
6 提高客單價的三種模式
7 小心避開三個心理陷阱
★這麼做一定行！只要15天，有效提高客單價
□ DAY 1增加商品吸引力
□ DAY 2練習熱血說故事
□ DAY 3找尋特色，創造英雄
□ DAY 4權威保證，大家都有
□ DAY 5數量限定，期間限定
□ DAY 6感同身受，建立信賴
□ DAY 7誘發潛在的需求
□ DAY 8開誠布公，親身經驗
□ DAY 9收集各種冷知識
□ DAY 10演什麼要像什麼
□ DAY 11一旦知道，絕對想要
□ DAY 12免費體驗，一試上癮
□ DAY 13顧客同好力量大
□ DAY 14電子郵件追追追
□ DAY 15還有更多好東西
再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則
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