2009-03-05 10:26:19旺凌仁哥

轉錄--麥肯錫:走出衰退隧道的五堂必修課(第二張)

麥肯錫:走出衰退隧道的

五堂必修課

第二,這些公司都比較早做降低成本的工作。譬如,○一年網路泡沫破滅,但許多贏家公司二○○○年就開始降成本。但他不會降研發與銷售的支出,從絕對金額來看,不僅不減,反而增加。

第三,這些公司往往更積極從事購併。這些公司在衰退期間,平均購併案量反而比非衰退期多三成。購併案規模更大,大了二五%。這表示,衰退期,反而是贏家以合理價格,買到欠缺技術的大好時機。
趁不景氣時購併的科技公司,最有名的就是思科(Cisco),在網路泡沫破滅的兩年不景氣期間,他一共做了十一個購併。思科透過購併,擁有了很多智慧財產權,成為贏家,就是個很好的例子。

第四,與購併相反,也有許多贏家公司在這段時間賣掉或收掉非核心業務。

第五,這些公司的共同特性是,堅守經營紀律,即使做購併,這些公司都會維持合理的舉債比例。

台灣廠商必須要去自我檢查,第一步,公司是不是已經做好現金管理與成本節約,自己的體質是不是最精實。全球經濟危機已經超過六個月,如果廠商到現在還沒做好,這是很大的警訊。

第二步,還是要持續投資未來。我們現在身處的隧道,有人也許看到了光,有人也許沒看到,但不論有沒有看見,要記住隧道總有盡頭。走出隧道要變成領導廠商,還是要持續佈建研發與銷售上的能力,積極大膽做購併。

有人會覺得,在沒有需求的情況下做行銷沒有用。在這個時間點,應該把行銷費用分成兩塊,一塊是品牌、行銷,一塊是銷售。企業不應該降低實際上與客戶面對面的銷售人員的費用,譬如:業務代表的手機補助費就不該刪減,但可以控管品牌行銷的費用。

中小企業要提高財務透明度

許多供應鏈上的中小業者,可能會面臨現金周轉上的劣勢。要挽救這個劣勢,中小企業必須向大廠力爭,其實大公司也不希望供應鏈上的公司倒閉,因為供應鏈不穩定,自己也會受害。

供應商不妨增加財務透明度,很清楚告知大廠,自己能夠壓縮的幅度到那裡;要求大廠協助與銀行談,爭取資源。

台灣高科技業應該要像汽車業學習,尤其是系統大廠,供應鏈管理可以再細膩一點。在不景氣時,人人都要做現金控管,但也要兼顧供應鏈的完整。(全文完) (作者為麥肯錫董事