詹宏志與段曉雷矽谷對談  Part1  

詹宏志與段曉雷矽谷對談  Part2

在世界日報主辦、智勝教育集團贊助的磋合之下，把PC Home網路商務帶到美國的詹宏志，和創立雲端電視服務9X9.tv的段曉雷，這兩位十多年前曾有一面之緣的網路業先驅，6日在灣區參加「科技與人文的對話」，暢談創業理­念。詹宏志笑說：「雖然段先生說不記得，但我真的十幾年前見過他。當時他創建AboveNet，在他被很多人包圍的場合，我只是角落一人，而且比現在更瘦，認不出來是正常­。」

段曉雷表示，他從宏碁電腦只有十幾個人時開始為宏碁工作，後來被派到美國，30年都在電子業。他說：「有人問我這麼有錢為什麼還要創業，其實創業不只是為了錢，也為了成就­感和其他的東西。創業要找題目，我就想，電視和網路結合應該很容易，實際做了之後技術上沒有問題，只有一個小問題是自己不喜歡用，自己都不用怎麼賣？」

段曉雷解釋，網路電視最大的挑戰，在於如何讓人以傳統換台看電視的習慣，能在很短時間從網路成千上萬影片中，找到自己想看的節目。9X9.tv的概念就是分析使用者換台的­行為，提供81個頻道選擇。

他說：「微軟、雅虎、蘋果和Google做網路電視都沒有成功。我有一天驚覺自己一個科技人竟然在做媒體。剛開始以為科技人學習了解文化比較容易，文化人搞科技比較難，其­實是反過來的。我們現在碰到所有的問題都不是科技問題。」

詹宏志則說，他的網路生涯迷迷糊糊已經開始，完全沒想到日後會被冠上「電子商務龍頭」這麼「奇怪」的字眼。他說：「人創業都有個原因，就是懷疑全世界的人都錯了。每個出版社­的老闆都是為了一本（沒有人認為會賣錢的）書，辭職自己做老闆。」

詹宏志回憶，PC Home創立之初成長很快，每天都有1萬5000人註冊，到650萬人時，每天還有2萬新用戶加入。他說：「以前做雜誌，要死要活做到10萬份就到頂了。」雖然當時廣告每­年都成長三倍，但是遠遠趕不上用戶成長速度，賠錢更快，直到2000年Nas崩盤，大家才發現網路業要另謀賺錢模式。

為了找更快的收入，詹宏志和PC Home在全體員工沒有零售背景情況下投入電子商務。他指出，當時很多網路評論和金融分析，都認為台灣不需要電子商務，因為台灣的零售店發達，對寄貨到府服務需求不大。

詹宏志說：「這時我就覺得全世界都是錯的。以前我賣書有統計過，如果在書店賣2000本，一半會在大台北地區，另一半在全台灣其他地方。如果郵購的話，比例也是一樣，這證­明書店和郵購是平行生活方式，購買力分布跟店的多寡和距離沒有關係。我判斷電子商業也會是這樣的結果，結果在大台北地區是六成，顯示還有數位落差的問題。」

詹宏志說自己已經變成台灣電子商務的傳教士，每次到鄉下見到農夫，就會鼓勵他們上網銷售。他說：「這麼好的鳳梨不要爛了才賣，採收兩個月以前就要網路預售，建立起忠實的粉­絲，每年就會買。如果不會做我找個大學生幫忙。未來我也想推動建教合作的環境。如在大學上電子商務課，去幫一個農夫開網站銷售。」(記者劉庠報導)

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