最近在看一個成功保險業務員寫的書

一個平凡的女生 卻有著無比的毅力

其中有一段文章 讓我很有感覺 所以想和大家分享

其實不只可以用在理財保險方面 很多事都適用這個道理

原文如下：

【擠上車，總會到達目的地】
當我跟郭總經理討論這份計畫的時侯，郭媽媽也在場，她說：「其實，這個計畫真的不錯，就是現在看起來好像沒有多餘的錢來繳而己。其實我想，這不是就跟我們搭公車一樣，要搭的這班公車來了，但是車裡人很多、很擠，我們要不要上車?」

「如果是我，我就會擠上去，雖然剛開始站得比較門邊，但是至少己經上車了，你也跟著車子往目的地前進了!路途中，可能有人下車，空間比較鬆了，就可以慢慢往車子裡面去；到了下一站，再有人下車，也許就有位子坐，這時侯，這一趟路是不是就己經能比較舒服，而且也在想要的時間內到達目的地!」

郭媽媽就像聊天一樣的說著她自己的想法，我們在一旁聽得聚精會神，郭媽媽繼續說：「如果你因為人擠，就一直不搭上公車，你永遠只是停在原地，其實公車人多有什關係，擠一擠就到了，所以這筆錢是不是也一樣，擠一點、擠一點的，就多少可以存一點下來，那就有機會達到目標。如果一直不做決定，永遠不存，那是不是就永遠沒辦到達目的地?」此時，我聽懂了，原來郭媽媽這番話是在幫忙促成這份計畫。

郭媽媽並不是用高深的理論，來促成這份計劃，而是利用貼近日常生活的比喻，以「公車理論」打動了我們，使這張保單自然順利的成交。

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這段道理真的很有意思吧

有很多客戶有都會這樣說，沒有預算啦，沒錢啦，保險很多啦

我以前也是曾經賺不少錢，但是從來沒有想說好好計劃我的未來

其實如果我可以用這個理論一邊存錢一邊玩樂一邊還債

至少我也是個不缺錢的傢伙

所以啦，這篇文章可不是要朋友跟我買保險哦，別誤會

只是覺得這適用在很多事情上，比方說夢想啦、計畫啦等等的

大家一起加油吧，未來我們都可以在這台舒適又不擠的公車上達到我們要到的目的地。