玩色計 DJ賣創意雜貨 月入80萬

紅色表達自我、黃色能增進食慾、淡綠可回復青春，色彩繽紛吸引眾人目光，精巧可愛挑動購買慾望，生活雜貨未必真能應用於生活中，但在煩累壓力中尋求趣味的商機，她卻一眼看中。
水果午安枕安撫喜新小女生，出氣捏麵人吸引憂鬱上班族，手繪大奶杯最教男生心動，設計感拖鞋也能讓雅痞上門；網站、店面雙管齊下，創造月賣80萬元業績，讓兼差不輸正職，小店展露商機。採訪╱郭美懿 攝影╱陳恒芳
「哇！是草莓抱枕耶！」「這個小狗計算機會發出汪汪聲、小豬會嘓嘓叫。」位於西門誠品116的「蒂瓦絲絲」創意雜貨店，年輕女孩遠遠便被店裡商品的色彩繽紛所吸引。
在商品琳瑯滿目的百貨商場設櫃，誰能率先吸引人潮注意力，誰就有機會做成生意。用繽紛色彩匯聚人氣，是「蒂瓦絲絲」老闆陳雅茜的主意。

雜誌報導 增知名度
「粉紅代表愛的力量，淺綠有重生功效，為什麼業務員大多穿著藍西裝？因為藍色有提升語言的溝通能力喔！」她的「色彩經」來自擔任「色彩諮商師」的姊姊，但做生意，憑的是「只要努力，一定可以成功」的傻勁。她的傻勁，在18歲那年首度發揮。
陳雅茜從小隨家人移民加拿大，17歲因當地廣播電台需要「英語標準」的華語DJ，開始主持英語教學節目，觸發她鎖定華人新移民市場，寫作相關書籍。
由於當地並無華文出版社，為方便與書店接洽，18歲的她創業開公司，扛著書到多倫多、卡加力等地鋪貨。「那是我第一次知道，什麼叫做凡事靠自己。」牽涉到利益，只要沒錢可賺，請別人幫忙難上加難，她自己印刷、推銷，甚至親自把書擺到架上。
午夜夢迴，難免會受挫掉淚，但她發揮「鐵人」意志：「一定有某種方法可以成功，只是我還沒想到。」這個念頭支撐她，讓她首度創業就有不錯成績。也因此，當朋友委託從國外帶品牌雜貨進來賣，她想與其為人作嫁，不如親上戰場，「管他難不難，只要去做，一定不會有問題。」
她只管往前衝衝衝，先以網路賣場方式營運，結果美美網站上線，前半年卻門可羅雀。「為何沒人上站？難道是欠缺宣傳？」苦思之下，她猛發E-DM招人氣，最後發現：廣告信多被歸納為垃圾郵件，網友連看都不看，還不如發動親友轉寄，發送郵件量少，效果卻比漫無目的亂發好得多。
接著，她找上專作生活雜貨的雜誌媒體，藉合作報導打開知名度；網路單店孤掌難鳴，她與Yahoo！、PChome等10個大大小小的購物平台合作，結盟開設網路分店，藉助購物網站流量衝人氣。

代理進口 重新包裝
但她不涉足拍賣市場，「拍賣畢竟是賣二手貨起家，品牌商品標榜質感、設計，不適合網拍特性。」所以她的網站著重互動，加入心情分享、文章報導，也把色彩學加入，符合年輕女性的主力族群。
生活雜貨四處可見，到國際 禮品 展就能找到貨源，但若論代理進口，另需一番努力。「德國廠商看到台灣，就聯想『仿冒』，拒絕出貨；泰國業者一下單就要很大的量，需再三溝通、避免囤貨拖垮。日商則是小心翼翼，要觀察許久，才願意談合作。」她說。
有些商品設計感十足，但消費者不買單，她把商品帶回家，實際應用後為商品找故事、重新包裝。店中一把螢光弧形尺，陳雅茜當初看好日本設計師的前衛設計而引進，但客人反應：「不過就是一把尺，還要賣190元？！」她立刻解說：「因為有弧度，所以超好拿，有些書很厚，硬邦邦的直尺反而難畫。這螢光在暗處，也能輕易找到尺！」

風格獨特 年輕人愛
考量網路商場看得見摸不到，她在西門町另設實體店面，店裡專賣年輕族群喜愛的風格小物，網路則通吃市場，企業 禮贈品 生意也上門。
仍在電台擔任DJ的她，開店被視為「玩票」，直到去年拿到高達350萬元的禮贈品定單，長輩還憂慮地問：「你出得了貨嗎？會不會被騙？」徵信、簽約，她用以保護自己，但遇上賴皮客戶，免不了要學習如何討債、應變。
「反正，我志在把東西賣出去。」她仍不改樂觀，熱情招呼每個走進店中的人，也憑這股傻勁，創造月賺33萬元的小店傳奇。

致勝大補帖
搭配促銷活動：搭配商場周年慶、節日作促銷，可直接刺激銷售，帶來買氣。
開拓禮贈品市場：禮贈品市場利潤較零售低，但量大可衝高營業額。
選對開店位置：當初曾考慮誠品信義店、敦南店、武昌店及華納影城的ATT，但最後選擇位於捷運出口、年輕屬性且無類似調性商品的誠品116，切合目標族群。

挑貨原則
產品會說話： 本身功能明確，消費者一看就瞭解，無須費力推銷。
實用生活化： 色彩繽紛可吸人氣，若具實用性，買氣會更增加。
具品牌故事： 日本設計師推出的「方便收納拖鞋」，從目前最紅的收納概念出發，要穿時只需將鞋緣扣起，利於出國旅遊攜帶，每雙600元。

店家資料
電話：(02)2369-6168
地址：台北市漢中街116號4樓（誠品116）
網址：http://www.tycc-colors.com/
資料來源：【2006/12/18 蘋果日報】http://www.abss.com.tw/93report/951218-1.htm

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心得：
自從修了這門課，就ㄧ直在想”到底要賣什麼呢”
周圍的東西，都很想拿到網路上賣。
因為二手的東西不算在那500元裡，哈哈！
但是這樣就沒有運用到500元了。
看了這篇文章後，我想如果我要賣東西，
應該會從親朋好友下手，
所以我就跟大姊說：我想做項鍊來賣。
大姊說：好。
我想不關她的事，她才說好吧！
但是如果真的做出來，就可以請姊妹們問看看朋友要不要買，
這樣他們也可以省掉運費錢，
而且自己做一定比外面賣得便宜，
但重點是...我真的做得出來嗎？！

這家店還會為產品加上色彩學以及說故事，
有些不起眼的東西，說ㄧ說好像就有那個價值。
像尺190元，誰要買啊！
但是她說：「因為有弧度，所以超好拿，有些書很厚，硬邦邦的直尺反而難畫。這螢光在暗處，也能輕易找到尺！」
就會讓人想買來用看看，而且還可以選擇想要的顏色。

所以我覺得到時候賣東西，照片要拍的唯美，
而且ㄧ定要為商品說故事，這樣才會讓人有想買的感覺。