汽車駛入網購“藍海”
-行銷前沿
點幾下滑鼠，就能實現買車。4月7日，隨著中國汽車網購第一店———全球鷹旗艦店開業，全球鷹旗艦店推出了中國首款網路專供車全球鷹雙色熊貓，其中1.3L-5MT無敵型售價5.98萬元，1.5L-4A T愛她版無敵型售價6.98萬元。在開業發佈會現場，通過現場搶拍終極PK，網友jehen_blue成為中國汽車網購第一人。(南方都市報www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark南都網)
據悉，值得一提的是，此次上市的雙色熊貓僅在全球鷹旗艦店才能購得，當地經銷商在接到網購訂單後，輔助完成提車及售後服務，並不直接對非網購者銷售雙色熊貓。
而在第一家網店開業不久，又有汽車經銷商“觸網”，全國最強汽車服務運營商之一浙江和誠汽車集團正式宣佈入駐淘寶商城，將旗下奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風日產、北京現代6個中高檔汽車品牌的部分產品帶入淘寶商城旗艦店銷售，給消費者帶來更多的選擇。與此同時，借助淘寶商城三周年慶典，奧迪、沃爾沃、北京現代、東風日產、豐田等汽車品牌還在4月13-18日舉辦特價周活動，需要購車的浙江淘寶用戶可以通過拍定金的方式，先提車後付餘款，也可以直接網上支付全款購買整車，且享受各品牌特別的優惠活動。
從去年上線以來，迄今淘寶商城已經累計有多個汽車品牌在網上銷售，如吉利全球鷹、沃爾沃、奧迪、北京現代等，相關汽車產品更是層出不窮。據消息人士稱，目前還有多家國際汽車品牌廠商以及經銷商也在和淘寶商城密切接洽中。
行銷分析
“網店模式”短期仍需依附實體店
網路賣車並不是什麼新鮮事，作為全球鷹旗艦店開業的前奏，2010年12月22日，吉利熊貓在淘寶商城舉行了團購活動，短短一分鐘內，300輛熊貓就宣告售罄。如此令人咂舌的成績，刷新了此前網購汽車記錄。無獨有偶，幾個月前賓士SM A R T的網上團購。賓士將原價17.6萬元的SM A R T打了7.7折，以13.5萬元的團購價在網上出售，結果不到3個半小時的時間，205輛SM A R T便被一搶而空。
雖然有這些經典的案例，但是網購失敗的例子也不少，而且之所以在網購存在已久之後，真正意義的網店才正式開業，這與網購的短板密不可分，“網上賣車”概念尚未發展成真正意義上通過網路完成的購車交易，而只是一種預訂或預約服務。產品體驗、購車及售後服務還是要到經銷商店內才可完成。從汽車流通的角度講，網購還是要依附傳統的流通管道來完成。
但是，目前整個社會媒體傳播管道和消費環境變化的趨勢不可阻擋，如今，網路購物已經被越來越多人接受，簡單便捷的購物方式、售後保障的逐步完善，人們購物的範圍也逐漸從衣物、食品等小件商品過渡到大的電器，甚至傢俱之類。隨著汽車逐漸進入百姓家庭，其功能也在向代步工具演變，網路售車已具備了基礎條件。
因此，在目前這樣的市場背景下，吉利網店的開業，是一件具有標誌性的市場行銷事件。可以預見，“網路行銷”的這股風潮或將越吹越猛。
觀點
吉利控股集團副總裁、銷售公司總經理劉金良：今後，全球鷹官方旗艦店將成為與實體汽車4S店並駕齊驅的新管道，成為現有汽車行銷模式的有力補充。
記者觀察：目前，多數一線城市建設4S店成本高企，這對急於完善行銷管道的自主品牌廠家來說是一個發展瓶頸。如果具有低成本優勢的網店模式能夠順利運營，並解決好配套服務問題，從長遠來看它必將挑戰傳統的汽車流通管道。
熱議
@ Apple紅：從中國網路購車第一店，到中國首款網路專供車，再到中國網路購車第一人，全球鷹品牌網路購車的全套體系已經構建完成。全球鷹攜手淘寶商城，走出傳統實體4S店行銷模式的束縛，開創了中國汽車電子商務新時代。
@高風：雖然很多人都有過網購的經歷，但是對於汽車這樣的超大型及高價值商品，消費者是否已經做好網購的心理準備，還是個值得商榷的事情。
@小雅：網路購物的優勢在於便捷及高性價比，能夠提供與實體店鋪相同品質但價格更加優惠的商品，是網路購物受到市場肯定的重要因素之一。對於吉利開網店賣車而言，是否能給消費者帶來更大更多的實惠是關鍵。
@大眼007：在網路上，消費者無法親身感受汽車的真實品質，包括乘坐的舒適度、內飾做工的精細程度等，而且，汽車至今仍未被列入“三包”法，網上直接購車無疑又增加了消費風險。因此，對於網購汽車這樣的高額消費來說，售後保障服務是一個非常重要的問題。而與此相關的，包括如何提車等很多方面的問題都需要完善的解決方案。（編選：麻球小站/文章來源：南方都市報）