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可別以為他僅僅是個街頭普通賣雜物，

可憐無家可歸的一般老頭；  其實、

他是一位相當成功的銷售員。

  以下、向你訴說：

關於他的這一段傳奇故事。

當太陽光照射著曼哈頓島高樓大廈，一位白髮蒼蒼的老人，

身穿1000美元的高檔西裝，在紐約 華爾街的巷弄角落，

溫文儒雅的進行著他的小生意，他賣的是potato peeler，

一種可以把蔬果皮、像土豆（馬鈴薯）一類的東西削成條狀

的「小刮刀」；只見他拿著土豆和胡蘿蔔，一邊緩緩刮著、

一邊輕輕說話，好像在自言自語、卻又像是和路人交談。

一位正要去菜市場的婦女停下腳步看著他的動作，接著又有

人停步聽他說的內容，然而、這位老先生沒馬上理會他們，

直到他周遭圍滿了觀看的人群。 這時、他停止了動作，拿著

土豆對一名婦女說："你來試試，這個削土豆器非常好用"。

賣貨老先生繼續說：你只要試試就好。

那名婦女開始試用他的削土豆器，果然是削鐵如泥，非常好用

。而賣貨郎接著說：這個削土豆器是最好的產品，瑞士製造，

只要5美元，現在這個物價高漲的時代，你不可能花5美元買到

什麼好東西。

那名婦女試用後感覺好用，價格也公道，打開錢包準備購買。

老人卻不急著接錢，他意味深長的說： "能夠使用一生的東西，

你何不買它4個呢"，那名婦女堅持說買一個就夠用了，賣貨郎

接著說 "你還有4個朋友，這就是你為什麼要買四個削土豆器的

原因。" 那位婦女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建議，

買了四個。接著、不斷有人紛紛購買，有些人不只買一把；

於是、老先生就這樣，一整個白天，他簡直是忙的不亦樂乎。

他叫Joe Ades，今年74歲，紐約街頭的一個賣貨郎，然而

卻被人稱為 "他能夠把牽著一頭正撲向肉排的餓狗的那位主人

，當場連人帶狗、拉過來，就為了買他的小小刮刀 "。

你能否相信，他白天在街頭賣點小零碎；但結束後，晚上回到

他的曼哈頓 park大道高檔公寓(很少紐約人擁有自己的住房，

特別是曼哈頓島上的住房，一套像樣的公寓高達百萬甚至千萬

美元，每年付稅就需繳納上萬美元) ；之後、他還穿著考究的

前往曼哈頓島的高檔餐廳用餐享受，然後、再去某個曼哈頓-

高檔酒店坐下來，買上一杯昂貴的香檳，同時欣賞鋼琴家彈奏

古典樂章。

而在他的豪華公寓內，他的管家早在他的房間角落，整整齊齊

的疊著一箱箱明早要兜售的小小刮刀，這也是他的倉庫。

每天早上7點鐘，他準時拉著他的小車出去賣貨，一周6天，

風雨無阻。 最近、他接受美國公共電視臺的採訪，在美國社會

引起廣泛關注。採訪他從事了銷售60年，如今仍然「享受」這

60年來的「成功」生涯。他說："不要以為5美元只是很少的錢

，積少成多，最終會成為富裕的人。" ，當被問到--他曾遇到過

最大的挑戰，他回答是在2月份賣聖誕樹，猜猜他賣得出去嗎?

 答案是：不但賣光了，還包括賣給中國人過農曆春節裝飾。

這你能想像得到嗎?

他把他的成功之道教給他的女兒，如今他的女兒已經成為一個

成功的銷售員，她在哥倫比亞大學銷售教材，日進斗金。

他有3個孫女，他讓她們安心讀書，因為他很高興能夠供她們

上美國最好的大學，現在、這些孫女也是他最大的寄望。

當他的女兒被問到：妳父親最主要的成功秘訣時，她回答說：

『堅持和耐心吧』。

當老先生被問到是否為自己放個大假期時，他回答說：

『 life is a vacation！(生活就是假期) 』。

                     所有成功偉大的人，

                      都是從小事開始做起~~