「不當大學教授的保險小子」，這本書的內容是提到一個學歷讀到博士的男生，放棄了他在大學教授的職務，卻回頭選擇從最基層的保險業務員做起，我想大部份的人聽到這件事情，一定都會覺得這個人的頭殼是不是有問題，為什麼放棄了眼前這麼美好的未來前程，而選擇了這條路艱辛的道路？

●「我之所以會決定放棄大學教授的生涯，專職投入保險業，最主要的原因就是希望能提升保險業務員的社會形象。」這是張雲翔的理念。

●「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

●「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」這是張雲翔的思考方式。

●「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」這是張雲翔的心態。

曾經，只是想試看看的心態，在決心投入保險的時候，在父母的反對聲中，朋友、同學的迷惑與不解，他為了證明自己的選擇是對的，也為了證明做保險是對的，他選擇一意孤行，選擇卯起來做。然而，他明白只有更努力的付出，才能使大家對他刮目相看。「試試看絕對沒有錯，錯是錯在你決定試試看之後，沒有卯起來做」。

最後，他創造了在他保險的事業上一次又一次的高峰，看他為自己的努力而持續努力，做保險對他而言不再只是工作，而是一項神聖的任務，他改變了不少人對保險的印象，甚至帶領不少和他一起打拚的年輕人，他的熱情與用心就像是一個永不熄滅的聖火。「你投注了什麼態度在你過去的生命，未來就會回收怎麼樣的結果」。

在過去印象裡，做保險業務的工作，說白了就是拉保險，以人情的方式或死纏亂打的方式請別人買保險，三不五時的看他們登門拜訪，卻只覺得他們像是來討債的，看不出來一絲專業的態度，與真心、用心的付出，往往就在成交一張保單後，人就不知道去向，或者不斷的來開發第二張、第三張保單，出了事也草草的敷衍了事。

其實就是有太多這樣的保險業務員例子，保險業務員的形象，才會一直無法使人尊敬與信任，如果做保險不是拉保險，而是運用專業的角度幫客戶理財規劃，從每個人不同的案例需求，給予適當、適用的方案，做保險可以是相當專業的。現在業務員的素質有明顯的提升許多，期待有更多的人尊重自己的專業好好發揮所學貢獻。

（Ｐ．Ｓ）以下的字句是我從書中節錄下來的，每一句都有它深切的涵意，人應該對自己有自信，認真的思考自己的未來去向，不論你選擇一個怎樣的工作，只要相信這世界上只有瞧不起自己的人，而你的努力和付出將成就於你未來的一點一滴，為了實現你的夢想，無庸至疑就是全力以赴，衝啊！！

＊在這個世界上，最終決定一個人價值的，不是別人能看到多少，而是你能為大家付出多少。

＊當一個人一點貢獻也沒有時，你說得再多，再怎麼胡吹大氣也不會有人相信；而真正有貢獻的人，即使你不說，別人也會認同，更不會因為其他人說我們沒有貢獻，成效就會被掩蓋。

＊我們唯一能確定的，就是你在每一個當下，都必須為自己的決定全力以赴，因為唯有這樣做，你才能掌握自己最大的決定權。

＊試試看絕對沒有錯，錯是錯在你決定試試看之後，沒有卯起來做。

＊沒有人可以瞧不起你，除非你自己選擇被瞧不起。

＊想要擁有積極的態度，不畏挫折的勇氣，有件事是不可少的，就是一定要對自己的人生有夢想，對自己的未來有期待。

＊一個對人生沒有夢想的人是很可怕的，因為他根本沒有前進的方向和動力，所以他的人生只能在空虛和無奈中度過，甚至還會傷害身邊的人。

＊你投注了什麼態度在你過去的生命，未來就會回收怎麼樣的結果。

＊平坦不是最佳道路，起伏才有豐富人生。

＊如果你會深深記住一個挫折的經驗，那代你一定不斷反覆的在思考這個挫折，這樣你當然就會一直記得。換個角度想，如果你不要想著已經發生的挫折，那你自然就不會記得，這樣你才會有更多的力量去做該做的事情。

＊樂觀的人總是在困境中尋找機會；悲觀的人總是在機會中尋找困境。

＊樂觀的人看他得到的；悲觀的人看他失去的。

＊為了未來的幸福而先努力，那一點都不辛苦；為了未來的辛苦而先享受，那一點都不幸福。

＊付出愈多的人，永遠都是得到愈多的人。

＊成功的關鍵在於，你必須知道自己要跟哪一群人為伍。