作者: coprime (123) 看板: Salesperson標題: [心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法..時間: Thu Nov 1 04:03:34 2007※ [本文轉錄自 home-sale 看板]作者: coprime (123) 看板: home-sale標題: [心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法..時間: Thu Nov 1 03:59:35 2007我才剛入行一個半月，很菜很菜...很多都不懂進來房仲後，店長只準我做一件事，就是簽委託一開始的時候，店長要我塑造假買方，讓屋主相信其實我很不能接受要這樣騙人，明明我就很菜，手上根沒本沒有買方可是為了簽委託回去，就是得講的有聲有色....覺得跟良心很過不去....但是...我簽回去後，公司判可售後，真的有許多學長姐會打我手機問我案子然後問什麼時候可以去看，其實我就有比較釋懷一點「也許我手上真的沒有買方，但是學長姐們有」<<我現在是這樣告訴自己，讓自己好過一點，我實在不曉得這樣算不算自欺欺人，不過有買方總比沒有好 >"<=======================================================================很多人對房仲的印像真的很差....簽委託的時候，被嫌，被羞辱，我己經滿習慣了，有時候笑笑過去就算了，不然就是去大吃一頓....我有時候覺得自己真的很天真....像我第三個客戶，是一個媽媽...我們在星巴克簽委託，他先讓我等他一個小時，簽約時他一直酸我很菜啦、不會賣房子啦等等，還說他從來不跟房仲簽約的，是看我可憐才簽的，開給我的底價是2100萬我其實當下是很感謝他給我機會的，雖然他一直酸我，不過我很謝謝他肯簽約直到.......我去拍照時，遇到別家仲介的學長在帶看，一問之下，這間有四五家在賣然後底價都是1800萬，我才覺得..自己真蠢...蠢到一個不行有時候我會想..我這麼相信你...結果發現是被你耍，那跟很多人相信房仲卻覺得自己被耍，有什麼分別....如果今天有人去問別家賣多少，別家說1800萬，然後來問我，我說2100萬，那是不是會覺得我在騙他，故意開高價給他看我不是信用破產嗎...到底是我騙了買方，還是屋主騙了我....囧"=======================================================================「誠心待人....好像不太可能....」嗯..接下來這件事，其實我掉了滿多眼淚的，我同學的媽媽想投資套房收租的產品有間房子屋主開價1580萬...我知道真正的底價是一千二會成交，投報是9.1%我覺得這很好啊，我就去跟王媽媽介紹這個案子....店長跟學長都說..一定要 "做動作"，讓王媽媽覺得這案子不容易買得到可是我覺得我跟我同學很好啊，王媽媽也超疼我的，所以我就很誠實的說「屋主的開價是1580，但他1200就會賣了，投報真的很高，王媽媽可以考慮」結果......王媽媽出一千萬，拿了50萬給我，要我跟屋主下斡旋....這怎麼可能會成....然後我去屋主家被臭罵一頓，店長又陪我去第二次，然後一起被罵 =.=但最後屋主還是願意出來見面談，見面談之前二小時....王媽媽打給我說：「你做人不老實，明明就一千萬買的到的，為什麼還要多花錢」我真的傻眼...我從頭到尾都沒做動作，開多少底多少我都很誠實的講讓王媽媽自己考慮要不要買.....下斡旋時被屋主罵說賤賣他房子，見面談之前被王媽媽說騙他買貴...然後因為王媽媽沒出來見面談，屋主認為我是在用假買方逼他賤賣...說要申訴我為了這事，我掉了滿多次淚的，也許是我抗壓性不夠吧，但是讓我真正傷心的是 「誠以待人，是不是不可能的事」是不是非得要我照店長教的"做一堆動作"，從1580開始讓王媽媽殺，也許他最後是用1300上下買到，然後才覺得自己買到很便宜的房子....我真的不知道，什麼才是對的我很想告訴王媽媽...這樣真的有比較好嗎....?========================================================================做了一個半月...我不知道我還會不會繼續做下去如果要繼續做下去，是應該要誠以待人，還是要學著怎麼"做動作"或許我會找到自己的方式，或許我會被客戶磨成"演技派"，或許我會離開這個環境但無論如何...我希望自己還是能相信「誠以待人」這是對的....小小菜房仲...請不要鞭太大力 =.=--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.163.71--※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.163.71推 sanno:我也進行不久 也是無法接受用演的 所以正在努力找出路 11/01 10:24推 nanami45:人心果然很險惡... 11/01 11:16推 pious:我覺的呀，重點不是買多少賣多少，是要讓兩邊都"滿意" 11/01 11:43→ pious:花錢這種事是很主觀的，服務業就是要讓買方覺的物超所值， 11/01 11:44→ pious:賣方覺的有賺到。不要離行情太遠的話，用什麼方式談成就各憑 11/01 11:44→ pious:本事…重點是雙方都滿意。覺的原po不要執著在價錢上，而是買 11/01 11:45→ pious:賣雙方的心裡層面上…這是我的小小感想 11/01 11:47推 pious:而且這樣看下來，覺的你把賣方底價直接透露有點不太好 11/01 11:48→ pious:你負的責是兩方都有，說難聽點，最後賺到的大部分是賣的錢 11/01 11:49→ pious:告訴買方底價是1200，我相信買方會覺的"賺到了"而不是罵你 11/01 11:51→ pious:當然前提是不偏離行情啦。所以你對行情心裡也要有一把尺 11/01 11:51→ pious:一個房子來心裡就要有一個大概的成交價了…這樣才不會常被罵 11/01 11:52→ pious:少了一句：如果先說出價1300隔周再說打聽到底價可能是1200 11/01 11:54→ kaworutb:就跟我賣電腦一樣 把一台電腦賣到利潤20％人家還給我吃紅 11/01 18:11→ kaworutb:這是很困難的...現在你可能抓不到這種平衡點吧 11/01 18:12推 theliu:你把東西都講死了自己抓個底有個範圍讓大家橋到都滿意就好 11/01 19:03→ theliu:當然 多少還是需要一點"表達技巧"=.=看你能不能接受就是了 11/01 19:05→ theliu:還有買賣東西 露底牌是大忌 你會裡外不是人 11/01 19:07推 doubleXL:建議您看一本書--"川普談判學" 這是川普的左右手所寫的 11/01 23:32→ doubleXL:書中劈頭就寫了三大談判重點1.信任2.和諧的關係3.滿足感 11/01 23:33→ doubleXL:您的例子已經和三項大原則有所違背... 11/01 23:35→ doubleXL:我每天把這本書當聖經在啃...希望能進去當個好業務^^ 11/01 23:36→ Mercedes320:那樓上怎麼還去應徵仲介..矛盾..盾茅 11/02 00:12→ Mercedes320:<川普談判學>此書推.. 11/02 00:13推 ritaerythema:加油~~~做生意就是這樣...你不是在做慈善事業 11/02 00:38推 cashbank:你要誠以待人..必需要有相當的技巧與經驗才有可能達成... 11/02 11:08→ cashbank:然後，如果你要很老實在價錢上，我建議你啦趁早離開.. 11/02 11:09→ cashbank:因為這裡不是美國，是台灣..台灣人的心態就是這樣. 11/02 11:10→ cashbank:送一句前人的話給你：「什麼都不能騙，只有價錢上可以」 11/02 11:11→ cashbank:最後，祝你冒泡連連，加油! 11/02 11:12推 hayamaakito1:話說，此文在home-sale版讓小弟有點小戰的欲望+_+ 11/02 12:00→ hayamaakito1:在那版一大堆人把房仲貶得跟千古罪人似的 11/02 12:01→ plopo:加油!! 11/03 00:03推 bill207:業務當2年多，動作是一定要做的，服務一定要好就是了！ 11/03 21:34推 lingh:做業務跟服務業一樣 就是需要演一下才會做的好!!!!加油! 11/03 21:37推 aepforever:我們的問題是一樣的，而我已經離開信義了 11/04 01:29推 Sky0610:home-sale板該改名叫反仲介板(絕對沒誤！) 11/09 22:39→ Sky0610:而且直接告訴買方底價只有死路一條，人都會把仲介的價格再 11/09 22:41→ Sky0610:下殺個10~20%，你太老實了