【不要先入為主，機會是看出來的】

   很多公司千方百計去推銷，好不容易接到上門諮詢的準顧客要求報價，這時候應該有一套「百發百中準則」，可是我發現許多人卻是「連鳥毛都沒摸到」。

   我上次裝潢找了一位設計師，他聽到我的預算只有五十萬，回去後就沒報價，也消失不接電話，可是後來的另一位設計師經過「專業勸說」之後，硬是把我的預算拉到一百多萬，我後來還故意去放風聲給之前那位設計師知道，讓他後悔自己沒有「慧眼」。

   至今我始終相信一句話－「顧客的需求是你創造出來的」。每次人家要我去看看「有何商機？」我都盡量參加，因為我知道「有看有機會」，如果一開始就自以為是認為「那家公司沒有什麼好看的啦！」這種說法很傷人也可能斷送自己未來的「好機緣」。

【你不是沒時間，是沒能力】

   你沒時間估價？我要問你有時間吃飯嗎？這是你的時間管理問題，你想做這件事情，你就能夠調度出來，信不？例如你肚子餓了要不要吃飯？有人沒時間吃飯而餓死的嗎？

   估價要花多少時間？不能說沒時間，是你一天中如何分配每個「輕重緩急」的課題，例如去外面接洽，在家裡估價畫圖，你總有個區分吧？像是我的寫作時間很固定，都是早上出門前，或是晚上睡覺前，這是我在家裡的固定時間，當然也是我的辦公室時間。

  至於施工時間是否很難抓，那是自己的水準，如果別人可以你不可以，你自己就要檢討，而不是一直這樣混，難道沒有人笑你落伍？給你刺激一下「得去上課了」？

【老闆不喜歡你，你一定有問題】

   昨天跟一位老闆聊天，他抱怨自己主管不夠厲害，我問他：「你的主管有在上課嗎？」他有點納悶：「他早就畢業了，上什麼課？」喔？他的心目中從沒有進修上課這個課題，才會這樣回答吧？

   一個人的能力是怎麼進步的？一是靠「實戰歷練」越戰越勇，二是靠「新知識」的累積，三是靠「自我啟發的個性」，四是靠「師父」，每個人自己回想一下你現在還缺哪一個？

    像是我每天都在認識新的企業、老闆，我也不斷進修「看書」，我也很尊重前輩，尤其喜歡聽前輩教誨，這都是功夫日益猛進的「撇步」，不像很多年輕人都很不愛聽長輩的教訓，自以為自己很懂不用教，這種年輕人真的很多，也很讓老闆生氣，又怎麼能夠提拔他？