2008-08-23 16:37:00大吾
在「輸」中找贏
贏即是輸，輸即是贏，因為輸贏和恩怨連在一起。在人與人之間， 應該多輸少贏，以免無端生是非，如能用「輸」去「贏」， 人生就更加美好。
郭君是個中小企業的負責人，和客戶來往，他有特別的一套。
郭君酒量不錯，也很會猜拳，可是每次和客戶應酬，他都謹守著「 與其自己喝醉，不如被灌醉」，以及猜拳時「輸三拳，輸兩拳， 全輸最好」的原則。郭君也會打麻將，可是他都「能輸儘量輸」。 每回應酬，客戶們都很「高興」。
事後談生意，客戶們大都能按郭君的條件成交，而每回談生意時， 郭君都會提及「那一天被你灌得好慘」或「你的拳路實在很難抓」， 或「那天打麻將，真不知怎麼搞的，手氣就是不順」。
郭君對人性的掌握相當準確，並將之表現在喝酒和打麻將上；雖然「 辛苦」，但卻也有相對的代價，只要不弄壞身體， 這代價是相當值得的。
郭君掌握的便是人性「好勝心」。
「好勝心」有屬於「自我挑戰」的好勝心， 也有意欲贏別人的好勝心； 自我挑戰的好勝心不是郭君所掌握的重點， 郭君掌握的是人人都有的，意欲贏過別人的好勝心。
意欲贏過別人的好勝心的表現因各人條件的不同有很多種方式， 有人靠事業來贏過別人，有人靠頭銜、社會地位來贏過別人， 有人靠名牌衣服、寵物……來「贏」過別人，只要比別人的「好」， 有了這種夢幻的「勝利感」便忘了他在其他方面其實是「輸」 別人的。但也有人就是因為其他方面「輸」別人，因此越加重視、 誇耀他某方面「贏」過別人，就會非常明顯的心理補償作用， 因此在某方面「贏」過別人，這是一種油然興起一種「滿足感」。 人的欲望獲得滿足，內在少了壓力， 對其他事情要求的尺度便會松一些，標準便會低一些， 甚至也有因此失去自衛警覺的人。
郭君對待客戶的方式也是如此，他讓別人「贏」： 尤其是讓喜歡贏的人贏，連無意贏的人也讓他「贏」。 他讓別人因為「贏」而有滿足感、勝利感，也讓自己「輸」 來造成別人的「虧欠感」，這一方面讓贏的人鬆懈警覺， 一方面喚起贏的人彌補虧欠的意識，也就是「 昨天把人家贏得那麼慘，今天再跟人家斤斤計較便不好意思了」 的心理。總而言之，贏的人面對手下「敗將」，便自然往「讓步」 的那個方向思考；對贏的人來說，這讓步也有「恩典」的意味， 而這其實就是「輸」的人想要的。所以，到底誰輸誰贏， 有時候是很難講的。
當然，也不能「裝輸」裝得不像，否則讓對方知道你在「放水」， 他「勝之不武」，反而會弄巧成拙，所以，有時候，也要「贏」， 但切記——不要常贏，也不要贏太多。
你「贏」，表示你強別人弱，或許這是「事實」， 但天下哪一個人真能認輸？雖然你贏是公正公平公開的， 是在一定的遊戲規則之下贏的，但哪一個輸的人不想「湔雪前恥」？ 這從下棋的人一盤盤下個不停就可了解。因此你贏， 接下來的便是要面對的接踵而來的挑戰。在一定遊戲規則下的「贏」 猶是如此，其他方式，甚至「不義」的贏，就更要面對挑戰了。 正大光明的擋戰無須懼怕，倒是暗地來的「挑戰」讓人猝不及防， 這種「挑戰」有可能只有一兩次，也有可能持續相當長一段時間， 說穿了，這種「挑戰」就是因「輸」而轉化的報復行為。
郭君是個中小企業的負責人，和客戶來往，他有特別的一套。
郭君酒量不錯，也很會猜拳，可是每次和客戶應酬，他都謹守著「 與其自己喝醉，不如被灌醉」，以及猜拳時「輸三拳，輸兩拳， 全輸最好」的原則。郭君也會打麻將，可是他都「能輸儘量輸」。 每回應酬，客戶們都很「高興」。
事後談生意，客戶們大都能按郭君的條件成交，而每回談生意時， 郭君都會提及「那一天被你灌得好慘」或「你的拳路實在很難抓」， 或「那天打麻將，真不知怎麼搞的，手氣就是不順」。
郭君對人性的掌握相當準確，並將之表現在喝酒和打麻將上；雖然「 辛苦」，但卻也有相對的代價，只要不弄壞身體， 這代價是相當值得的。
郭君掌握的便是人性「好勝心」。
「好勝心」有屬於「自我挑戰」的好勝心， 也有意欲贏別人的好勝心； 自我挑戰的好勝心不是郭君所掌握的重點， 郭君掌握的是人人都有的，意欲贏過別人的好勝心。
意欲贏過別人的好勝心的表現因各人條件的不同有很多種方式， 有人靠事業來贏過別人，有人靠頭銜、社會地位來贏過別人， 有人靠名牌衣服、寵物……來「贏」過別人，只要比別人的「好」， 有了這種夢幻的「勝利感」便忘了他在其他方面其實是「輸」 別人的。但也有人就是因為其他方面「輸」別人，因此越加重視、 誇耀他某方面「贏」過別人，就會非常明顯的心理補償作用， 因此在某方面「贏」過別人，這是一種油然興起一種「滿足感」。 人的欲望獲得滿足，內在少了壓力， 對其他事情要求的尺度便會松一些，標準便會低一些， 甚至也有因此失去自衛警覺的人。
郭君對待客戶的方式也是如此，他讓別人「贏」： 尤其是讓喜歡贏的人贏，連無意贏的人也讓他「贏」。 他讓別人因為「贏」而有滿足感、勝利感，也讓自己「輸」 來造成別人的「虧欠感」，這一方面讓贏的人鬆懈警覺， 一方面喚起贏的人彌補虧欠的意識，也就是「 昨天把人家贏得那麼慘，今天再跟人家斤斤計較便不好意思了」 的心理。總而言之，贏的人面對手下「敗將」，便自然往「讓步」 的那個方向思考；對贏的人來說，這讓步也有「恩典」的意味， 而這其實就是「輸」的人想要的。所以，到底誰輸誰贏， 有時候是很難講的。
當然，也不能「裝輸」裝得不像，否則讓對方知道你在「放水」， 他「勝之不武」，反而會弄巧成拙，所以，有時候，也要「贏」， 但切記——不要常贏，也不要贏太多。
你「贏」，表示你強別人弱，或許這是「事實」， 但天下哪一個人真能認輸？雖然你贏是公正公平公開的， 是在一定的遊戲規則之下贏的，但哪一個輸的人不想「湔雪前恥」？ 這從下棋的人一盤盤下個不停就可了解。因此你贏， 接下來的便是要面對的接踵而來的挑戰。在一定遊戲規則下的「贏」 猶是如此，其他方式，甚至「不義」的贏，就更要面對挑戰了。 正大光明的擋戰無須懼怕，倒是暗地來的「挑戰」讓人猝不及防， 這種「挑戰」有可能只有一兩次，也有可能持續相當長一段時間， 說穿了，這種「挑戰」就是因「輸」而轉化的報復行為。
上一篇：問話的九種技巧
下一篇：自己才是最難領導的人