2016-11-14 13:40:22umuoyca
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▲ 花蓮富野渡假酒店 實景圖
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房市正由熱轉冷，房仲家數也不斷減少，這時候更是考驗房仲的重要時機，台灣房屋大直特許加盟店區經理陳泰源入行六年多來，藉由第一線接觸，體會到「讓屋主、買家能夠『習慣性依賴』的不可取代性」，這是能衝出房市冷凍期，也是一個成功房仲的關鍵所在。
近期陳泰源更集結多年來的經驗，出版新書「一眼看穿房仲賣屋手法」，無私分享買屋、賣屋、租屋，如何讓房仲為消費者賣命的訣竅所在，要讓買家買到心目中理想房屋，讓賣家賣到最適合的價位，更重要的是，陳泰源還將許多房仲不做的「租屋」市場，分享經驗，做出有聲有色的好成績。
陳泰源說，成功的業務員經過幾年後，不再需要花費許多時間在陌生開發，而是藉由舊客戶的推薦、回流，源源不絕的正向循環，這才是成功的業務員。
做超乎客戶預期的服務
累積到現在，已有超過2,500位客戶名單的陳泰源認為，藉由做好服務，打出個人口碑，讓客戶有需求的時候，第一個想澎湖旅館優惠碼住宿預訂到的就是自己，重要的關鍵就在於「做出超乎客戶預期的服務」。
像是現在，看屋的民眾逐漸出籠，但「看比成交多很多」，因此陳泰源會定時整理大直的實價登錄，成為最新且有用的資訊。每日若有合適客戶的房屋，就會藉由LINE通知客戶，讓客戶有第一手的資訊，尤其陳泰源還自己拍影片來介紹房子，結合過往的主持、表演經驗，放在網路上，顯示出不一樣的房子特色，更能精準幫客戶找到最適合的房屋。
另外，房屋從簽約成交，到交屋的中間，約有一個多月的作業時間，許多房仲都將這時間認為僅是代書的工作，陳泰源認為，這段時間更需要用心經營，像他就會每周追蹤代書，回報買賣雙方最新的進度，若是自己開發的賣案，或是自己成交的買案，陳泰源也會自掏腰包買水果禮盒祝賀，讓客戶能感受到不同的服務。
做好買賣雙方溝通橋梁
對於一般房仲較少涉獵的「租屋」市場，陳泰源更是用心經營，替屋主找到合適的房客，也替房客找到合適的房屋。當中，陳泰源也扮演好雙方溝通的角色，協助簽約、維修、保養、清潔、結清等等事宜，他還曾經自掏腰包購置熱水器給房客，屋主後來知道後，更放心長期都委由他專任處理租屋事宜。
陳泰源說，雖租屋雙方藉由房仲需要多付一點點的服務費，以一年一簽來看，屋主、房客各要0.5個月的房租當作服務費，二年或三年一簽，屋主要付1個月的房租、房客需要付0.5個月的房租。許多人為省錢而自行租屋，但若遇到惡房東、惡房客，往往才是麻煩的開端，有房仲當作雙方的潤滑劑，雙方有百益而無一害。
經過六年多來震撼教育，陳泰源說，藉由這次出書，分享自己的失敗經驗及處理方式，希望把這跌跌撞撞的過程完全寫出來，讓未來想要藉由房仲買屋、賣屋、租屋的所有民眾都知道如何處理跟面對。
陳泰源說，很多人認為房仲就是賺服務費，但他認為絕對不然，相反的，房仲是「危險的工作」，有可能面對消費糾紛、法律糾紛等等的問題，因此想進入房仲這行業的新人，他建議一定要多打聽、多比較公司、店長的風評，以及人員的流動率等等，藉由好的公司、好的店長，可以讓更多民眾藉由房仲，讓人生的「房事」更加圓滿。
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紐約時報報導，近來有關基改作物的主要爭議焦點，是安全性堪慮，但長年爭辯忽略另一個更基本的問題：美國與加拿大的基改技術並未提高作物的收成，也未促成化學殺蟲劑減量使用，以致使用基改作物的理由受到質疑。基改科技曾有兩項承諾：一是使作物對許多害蟲具有抵抗力，降低殺蟲劑的使用量，二是確保作物得以茁壯成長，餵飽全球不斷增加的人口。20年前，歐洲大致排斥基改作物，美國與加拿大則接受；比較大西洋兩岸的結果，並採用獨立的數據與學術、產業界的研究結果後顯示，這種科技並未具備支持者最初強調的那些優點。紐時以聯合國的數據分析後發現，如與包括同級現代化農業生產大國德國、法國在內的西歐地區比較，美、加兩國的作物收成並未明顯增加。美國國家科學院另在最近公布的一項報告中指出，「並無有力證據」可證明，美國引進基改作物後的收成大於傳統作物。另一方面，即使玉米、大豆、棉花等主要作物已經轉為基改，美國的除草劑用量還是增加。此外，美國的殺蟲劑減用幅度也低於歐洲的最大作物生產國法國。美國地質調查所的數據顯示，美法兩國的殺蟲劑使用有很大差異。美國20年前引進基改玉米、棉花、大豆後，鎖定害蟲與真菌的毒素使用量減少三分之一，除草劑的使用量則增加21%。在法國，殺蟲劑與殺真菌劑的使用量則大減65%，除草劑也減少36%。多年來，美、歐雙方對基改作物的看法始終南轅北轍。大致上，歐洲人不滿美國違背自然的做法，然而歐洲人自美國與其他地區進口食物時，往往不知不覺中吃下基改食物。食用基改食物可能有害人體的說法經證明並無科學根據，不過殺蟲劑的潛在危害已經引起科學家注意。殺蟲劑具有毒性，而且與發展遲緩、癌症有關。哈佛大學公共衛生學院教授貝林格表示：「科學界至今對這些化學物質所知仍然極為有限」。
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