momo購物摩天商城【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml)
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最近打算給爸媽新買一些 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) ，於是我打開了momo購物摩天商城。很多人都有著這樣的一種觀念，覺得年紀大了，在買東西的時候，顏色也應該要選擇比較暗淡的顏色比較好。其實不然，我專門查了資料發現，根據有關的調查，給老年人買東西儘量還是要買顏色鮮豔的產品比較好。對老年人的身體健康會有一定的好處。
其實原因也是很簡單的，就拿 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) 來說，這個是我爸媽平時每天都要用到的。他們現在年紀大了，視力不像年輕的時候那麼好了，買顏色鮮豔的 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) ，也能夠讓他們進行區分，不會搞錯了。比較顏色鮮豔的 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) ，他們一般來說不太會弄錯，所以我在momo購物摩天商城上面買東西的時候，都是儘量挑選顏色豔一點的產品。
除了顏色之外，我覺得在買 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) 的時候，還要考慮所用的面料。有些 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) 的面料用的是比較硬的腈綸、滌綸之類的，這種面料用在皮膚上，不是很舒服。所以舒適性也是我在買 【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露(1000ml) 比較關注的，除了這些之外，價格當然也是我在逛momo購物摩天商城上要考慮的一點，爭取買性價比最高的產品一直都是我的購物準則。
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商品訊息簡述:
商品：【Schwarzkopf 施華蔻】水感保濕洗髮露
容量：1000ml
成分：詳見商品外盒／瓶身標示
使用方式：
先將頭髮充分潤濕，取適量的洗髮露以雙手揉搓起泡後，均勻塗抹在濕髮上，再輕輕按摩清潔頭皮及髮絲，之後以溫水徹底沖淨即可。
保存期限：3-5年(詳見商品外盒標示)
試用範圍：本產品屬私人消耗性商品，不開放體驗，一經拆封使用，恕不接受退換貨。
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商品訊息描述:
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適用髮質
適用於乾燥、粗髮、捲髮。
使用說明
先將頭髮充分潤濕，取適量的洗髮露以雙手揉搓起泡後，均勻塗抹在濕髮上，再輕輕按摩清潔頭皮及髮絲，之後以溫水徹底沖淨即可。
商品訊息功能:
- 品號：3226645
- 24小時持續保濕
很多導購，顧客進門第一句話他就說錯瞭！開始你就錯瞭，好的開始是成功的一半，那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢？很多導購，顧客進門第一句話他就說錯瞭！一般的導購看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨！”，其實這句話說錯瞭！第二句話說錯的人更多瞭！“您想要點什麼？” 錯“有什麼可以幫您的嗎？” 錯“先生，請隨便看看！” 錯“你想看個什麼價位的？” 錯“能耽誤您幾分鐘時間嗎？” 錯“我能幫您做些什麼？” 錯“喜歡的話，可以看一看！” 錯這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯瞭，好的開始是成功的一半，那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎麼樣？聽著熟悉吧！你怎麼接話呢？很多導購說：“好的，您先看，有什麼需要可以隨時叫我。”然後顧客看瞭一圈出去瞭！再想見他不知道何年何月再相逢瞭，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能八年，一臺冰箱可能十年！如果這筆銷售不在你那裡產生，就在別人傢產生，那麼你就失去瞭一次掙錢的機會，可能你的小孩的衣服就成瞭別人小孩的衣服，你小孩的書包就成瞭別人小孩的書包。現實就是這麼殘酷！所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！選擇你的開場白，讓你的顧客停留一般第一句話這麼說：“你好，歡迎光臨（加上某某品牌）！”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他隻是進來看看，可能並不知道你傢的品牌，這時你要告訴顧客，你傢的品牌！還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“金苑！”就會想到你。第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！怎麼才能把他吸引住呢？那就是給他一個留下來的理由！女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！“嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個理由！第二句話一般這麼說：1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，隻是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多瞭！怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說！第二種說法：“我們這裡正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：“我們這裡正在搞活動！”因為現在每傢都在搞活動，搞活動的太多瞭！顧客已經麻木瞭！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！”這樣顧客就感興趣瞭！會註意的聽你話的！第三種說法：唯一性，第四種說法：制造熱銷氣氛，第五種說話：時限性等！在此不一一的說瞭，朋友可以自己組織語言！切記：把一種說法練習熟，脫口而出其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，隻要我們把每個階段給解決瞭，就沒問題瞭，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別！第三句話怎麼說？很多導購，包括以前的我的也是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專櫃！我們這裡正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。”馬上第三句又變成瞭：“您願意瞭解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯誤的語言！你這樣問顧客，客戶的回答又回到瞭原點，“我先看看吧！”“不願意！不能！”統統被顧客拒絕掉！我通常把這種導購稱為多餘的禮貌！本來人傢已經被吸引瞭，你有讓顧客多新的選擇！給瞭顧客拒絕的機會！一個男的在公交車上被一個女孩子打瞭兩巴掌，別人問他為什麼會被打，他說：“我看她背後的拉鏈沒拉，我幫她拉上瞭，她轉身給瞭我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然後我又把她背後的拉鏈拉下來瞭！誰知她又給瞭我一巴掌！”這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌！所以第三句話直接拉過來介紹商品！這麼說：“我來幫您介紹！”直接拉過來，別問顧客願意不願意！別問顧客能不能介紹！他既然已經被你吸引過來瞭，就是想瞭解，你一問，他又清醒就麻煩瞭！“顧客說太貴瞭！我們怎麼回答化解！”顧客進門一看東西往往說一句話：“這個多少錢？”我們說：“888.”“太貴瞭！”很多營業員會這麼說：“這是老板定的價格，我也沒辦法！”顧客：“給你們老板申請一下！”出賣老板！你敢打嗎？即使敢打，老板怎麼看你！“這是已經是我們打過折的價格瞭！”意思是打過折你還嫌貴啊！其實你這麼說死定瞭，因為你打過折他還覺得貴！“先生，我給您便宜點吧！”這種導購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的！當顧客說太貴瞭的時候，上面的話統統不能說，尤其是“先生，我給您便宜點吧！”因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜瞭！顧客說的是太貴瞭！沒說你能便宜點嗎？所以你不能主動便宜！所以當顧客說太貴瞭的時候，我們要做的就是告訴顧客為什麼這麼貴？而不是給顧客便宜！怎麼告訴呢？那就是講商品。但是很多人不會講商品，很多人會說：“我們物超所值！一分價錢一分貨！”說的很籠統，要麼就是講質量如何如何！其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，價格，材料，服務，促銷，功能，款式，導購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店裡解決），我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解！不可單一講商品質量！講完以後，顧客馬上會說一句話：“你能便宜點嗎？”“你能便宜點嗎？”首先我們不能說：“不能！”強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感！男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧？”“不行！”“一起看電影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”隻要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會得到一句話的“你以為天底下就你一個女人啊？”所以當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為隻要一進入價格談判我們都會比較被動，因為錢在顧客手裡！而我們的優勢是產品，我們比顧客瞭解產品！任何顧客來買東西都會講價的，這個你要有心理準備，不用怕！你平時買東西還不還價？肯定還，哪怕隨口說一句，因為感覺不還價的話，自己像個冤大頭！肯定被宰瞭！但你也有自己還價還不下來的時候，有時候看還不下來，就打算不買瞭，但走到半路又後悔瞭，於是又折回去，結果東西已經賣完瞭！心裡一個勁的懊悔！所以顧客還價正常，我們先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏！隻要東西物有所值，不怕他不買！當然你也別在顧客面前太驕傲！那麼怎麼回答顧客呢？這麼說，“你能便宜點嗎？”如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問他：“你要多少啊？”這時他就會有一種想法：我要得多，他就便宜的多！如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎麼回答：“你要多少啊？”你也不要直接回答要多少，你要反問他：“你能便宜多少啊？”這時候賣蘋果的就該想瞭：我要便宜的多，他就要的多瞭。你又抓住瞭主動權！那如果是賣衣服的呢？“能便宜點嗎？”你這麼回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會要的。”讓他試穿！“您先看質量，如果質量不行，您肯定不會買的。”“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會要。”把價格繞過去，然後講商品。一般顧客都是進門就問：“這個多少？”“1888.”“便宜點吧！”很多顧客連商品都沒看完，隻是看瞭個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧！介紹商品，讓顧客心動！如果看完商品瞭，也喜歡瞭，怎麼談價格呢第一個技巧就是常用的周期分解法！“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠瞭！”“小姐，一個這麼漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值啊！”這是最常用的。“我認識你們老板，便宜點吧！”當顧客這麼說的時候你怎麼回答？很多導購說：“你認識我們老板，那你給我們老板打個電話，我們老板白送給你都行。”你們老板被你無情的出賣瞭！有的導購說：“那你讓我們老板跟我說一聲吧。”顧客說我出去給你們老板打個電話，然後就再也不會回來瞭！因為他根本不認識你們老板！你也不能說：“你根本不認識我們老板，凈忽悠我！”他肯定不買！其實顧客說認識你們老板，他就真的認識嗎？百分之99的人不認識，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎麼打電話！有人說，他要真認識怎麼辦？那麼我們找認識的人買東西會怎麼做呢？直接打電話過去：“老張，我去你店裡拿件衣服，你給優惠點。”提前就打好瞭招呼。所以對待不認識說認識你們老板的人，不要當面揭穿。我們做的是把面子給他，但絕不降價！這麼說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認他是老板的朋友，並且感到榮幸，下面就開始轉折瞭：“隻是，目前生意狀況一般，你來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對你表示感謝！”就可以瞭。這裡註意一點，轉折詞不能用但是，因為但是已經讓人們反感透瞭，換成：隻是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大傢可以試試！把這篇文章分享給朋友點擊右上角→發送給朋友/分享到朋友圈↓↓↓↓↓↓點擊閱讀原文輕松（關註）歷史文章 不忍直視,妹子的便宜就這麼被占瞭! 我是主播 貝妮~(微信號:Voaoao)每天提供最熱門、最火爆、最精彩的視頻!口味有點兒重喔~笑死!笑死!笑死!如果覺得這些還... 飛機上你所不知道的25個真相! 現如今,飛機以舒適、方便與節省時間等原因成為出行首選的交通方式之一.可你是否知道,為何不能喝飛機上的沖泡茶飲,又為何在... 這樣霸氣的速寫,隻有他能畫的出來!~ 感知CG,感觸創意,感受藝術,感悟心靈 在CG世界的一期中我們展示瞭 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG網站時發現他的...