2008-08-09 07:31:52阿華
棒球界黑暗教父 波拉斯和他的帝國
當洋基隊總經理凱許曼Brian Cashman手機響起時，他看看來電者是：波拉斯Scott Boras，他通常會猶豫個幾秒鐘，想想看應該要怎麼和他交手後再接電話。棒球界幾乎所以人在看到來電顯示是同樣的名字時都有相同的反應，這位棒球界最難纏的經紀人，素有「棒球地下總裁」和「棒球黑暗教父」之稱，有人說他是棒球界的萬惡之源，但令人驚訝的，也有球隊高層說波拉斯不一定這麼壞。
走進位於洛杉磯近郊的有75名員工的波拉斯公司總部，你會覺得走進了一間位於紐約麥迪遜大道的超時髦廣告公司總部。大門是比『瞞天過海』電影裡保險箱更厚實的大門，一進門就會看到一個兩層樓高的A-Rod海報，還有160顆鑲在牆上的球。大樓裡面有超過10台數位衛星碟、32個電視盒、50台電腦和70台平面電視。他們擁有比大聯盟30支球隊更完整的電腦系統，裡面有每名球員詳細的統計數據，而且可以遠朔到19世紀，而這些系統是由一位曾經在美國太空總署NASA工作的工程師設計維護。另外還有來自麻省理工學院的經濟學家和華爾街的律師在幫他處理合約，還有5位，對，5位，比台灣所有職棒隊加起來都要多，全職的體能教練來幫波拉斯的客戶保持最佳狀況。你可以稱這為「朴贊浩條款」，因為這是因為朴贊浩在2002年和德州遊騎兵隊簽下5年6,500萬美金的合約之後，卻因為受傷的關係，4個球季只交出了22勝 23敗的成績，沒有一年自責分率在5以內。波拉斯說：「這種情形不會再發生。」
很多人說波拉斯對棒球界只有壞處沒有好處，但是他說：「我要的只有兩個字，就是公平。」在波拉斯眼中，當球團老闆們在賺錢的時候，他要確定他的客戶也相對地提升了他們的待遇。
大聯盟現在是個年產值高達60億美金的龐大產業，歷史上從來沒有比現在這一刻更賺錢。而當大聯盟的產值慢慢爬升到10億、30億和60億的時候，波拉斯也談出了棒球界第一紙5千萬、1億和2億美金的合約。你需要波拉斯的客戶名單嗎？舉幾個例子就好，紅襪隊花了5200萬簽下這位史上最貴的日本球星，但這是在先花5100萬美金給西武隊之後才獲得的協商權。A-Rod在和洋基換約之前，和遊騎兵隊的10年2億5,200美金合約讓他成為首位2億男。之前首位億元男是在2006年退休的布朗Kevin Brown。在山塔納Johan Santana之前最貴的投手奇托Barry Zito的1億2,600萬美金，讓波拉斯賺進了5%，就是630萬美金。而他手上掌握了超過20億美金的合約總價，這還不包括他幫客戶所爭取的廣告代言和出席費用。
你可以驚訝波拉斯帝國的龐大和規模，但是更令人驚訝的是他在棒球界的地位。他在洛杉磯天使隊的球場裡面擁有一間私人辦公室，這是大聯盟其餘300多位經紀人都沒有的特殊待遇。當他走進球場看球時，從球團老闆、一般觀眾到正在比賽的球員都會轉頭來看看他坐在哪裡。他在美國職棒簡直就像是個搖滾巨星，所以閒雜人等根本無法近他身。但波拉斯只是個棒球界的超級壞孩子，是個無可救藥的邪惡指標嗎？
穆索曼Jeff Musselman是個從1986到1990年間效力於多倫多藍鳥和紐約大都會隊的投手，也是波拉斯的前客戶。而他現在是波拉斯公司5位副總裁之一，更重要的是，他擁有哈佛學位。穆索曼說：「我們的目標是照顧好球員再球場上和球場下的一切需求。波拉斯做任何事情都不是只為了錢，他相信只要你做的事情是對的，錢自然會跟著進來。你今天也許可以賺100萬，但是對你客戶來說，什麼才是對他長期來說最有利的呢？」
和波拉斯有多次交手經驗，根據波拉斯自己的說法是唯一一個曾經派過副手來跟他談判的道奇隊總經理可賴提Ned Colletti不喜歡波拉斯，他們在德魯J.D. Drew、蓋尼耶Eric Gagne等球員的合約上都鬧的很不愉快，未來還可能要針對洛曼瑞茲Manny Ramirez的價碼彼此再戰三百回合。但當被問到波拉斯究竟只是藉由棒球目前的榮景大撈一票，還是他也有所貢獻時，可賴提停了五秒鐘後，勉強擠出兩個字：「都有。」
除了替大牌球星談合約外，波拉斯真正改變棒球生態的是他為業餘球員進軍職業時所爭取的簽約金。這是在1983年波拉斯正式跨足棒球經紀的踏板，也是他建立和球員長期關係的途徑。這位曾經在小聯盟奮鬥數年的農家子弟為許多球員爭取到他認為合理，球團認為敲竹槓的簽約金，如果波拉斯認為價碼太低，他會鼓勵他的客戶跟脆拒絕簽約，由他花錢養他去打獨立聯盟。現在他已經為超過60位業餘球員簽下1億6千萬美金以上的簽約金。
老虎隊的總裁布洛斯基Dave Dombroski說：「其實和波拉斯打交道不見得一定事件壞事，因為當你真的簽下他的客戶之後，他會很好相處，尤其是他會認真協助他的客戶來幫你表現。」波拉斯說他是基於對棒球的熱愛才會投身這個行業，對於棒球的典故、各個球員的各項數據他都如數家珍（這不只是對他本身的客戶如此）。就算不喜歡他的人都要承認一點，就是波拉斯的黑暗魅力實在是有致命吸引力。
資料來源:MLB美國職棒大聯盟中文官方授權網站
http://mlb.im.tv/index.asp
走進位於洛杉磯近郊的有75名員工的波拉斯公司總部，你會覺得走進了一間位於紐約麥迪遜大道的超時髦廣告公司總部。大門是比『瞞天過海』電影裡保險箱更厚實的大門，一進門就會看到一個兩層樓高的A-Rod海報，還有160顆鑲在牆上的球。大樓裡面有超過10台數位衛星碟、32個電視盒、50台電腦和70台平面電視。他們擁有比大聯盟30支球隊更完整的電腦系統，裡面有每名球員詳細的統計數據，而且可以遠朔到19世紀，而這些系統是由一位曾經在美國太空總署NASA工作的工程師設計維護。另外還有來自麻省理工學院的經濟學家和華爾街的律師在幫他處理合約，還有5位，對，5位，比台灣所有職棒隊加起來都要多，全職的體能教練來幫波拉斯的客戶保持最佳狀況。你可以稱這為「朴贊浩條款」，因為這是因為朴贊浩在2002年和德州遊騎兵隊簽下5年6,500萬美金的合約之後，卻因為受傷的關係，4個球季只交出了22勝 23敗的成績，沒有一年自責分率在5以內。波拉斯說：「這種情形不會再發生。」
很多人說波拉斯對棒球界只有壞處沒有好處，但是他說：「我要的只有兩個字，就是公平。」在波拉斯眼中，當球團老闆們在賺錢的時候，他要確定他的客戶也相對地提升了他們的待遇。
大聯盟現在是個年產值高達60億美金的龐大產業，歷史上從來沒有比現在這一刻更賺錢。而當大聯盟的產值慢慢爬升到10億、30億和60億的時候，波拉斯也談出了棒球界第一紙5千萬、1億和2億美金的合約。你需要波拉斯的客戶名單嗎？舉幾個例子就好，紅襪隊花了5200萬簽下這位史上最貴的日本球星，但這是在先花5100萬美金給西武隊之後才獲得的協商權。A-Rod在和洋基換約之前，和遊騎兵隊的10年2億5,200美金合約讓他成為首位2億男。之前首位億元男是在2006年退休的布朗Kevin Brown。在山塔納Johan Santana之前最貴的投手奇托Barry Zito的1億2,600萬美金，讓波拉斯賺進了5%，就是630萬美金。而他手上掌握了超過20億美金的合約總價，這還不包括他幫客戶所爭取的廣告代言和出席費用。
你可以驚訝波拉斯帝國的龐大和規模，但是更令人驚訝的是他在棒球界的地位。他在洛杉磯天使隊的球場裡面擁有一間私人辦公室，這是大聯盟其餘300多位經紀人都沒有的特殊待遇。當他走進球場看球時，從球團老闆、一般觀眾到正在比賽的球員都會轉頭來看看他坐在哪裡。他在美國職棒簡直就像是個搖滾巨星，所以閒雜人等根本無法近他身。但波拉斯只是個棒球界的超級壞孩子，是個無可救藥的邪惡指標嗎？
穆索曼Jeff Musselman是個從1986到1990年間效力於多倫多藍鳥和紐約大都會隊的投手，也是波拉斯的前客戶。而他現在是波拉斯公司5位副總裁之一，更重要的是，他擁有哈佛學位。穆索曼說：「我們的目標是照顧好球員再球場上和球場下的一切需求。波拉斯做任何事情都不是只為了錢，他相信只要你做的事情是對的，錢自然會跟著進來。你今天也許可以賺100萬，但是對你客戶來說，什麼才是對他長期來說最有利的呢？」
和波拉斯有多次交手經驗，根據波拉斯自己的說法是唯一一個曾經派過副手來跟他談判的道奇隊總經理可賴提Ned Colletti不喜歡波拉斯，他們在德魯J.D. Drew、蓋尼耶Eric Gagne等球員的合約上都鬧的很不愉快，未來還可能要針對洛曼瑞茲Manny Ramirez的價碼彼此再戰三百回合。但當被問到波拉斯究竟只是藉由棒球目前的榮景大撈一票，還是他也有所貢獻時，可賴提停了五秒鐘後，勉強擠出兩個字：「都有。」
除了替大牌球星談合約外，波拉斯真正改變棒球生態的是他為業餘球員進軍職業時所爭取的簽約金。這是在1983年波拉斯正式跨足棒球經紀的踏板，也是他建立和球員長期關係的途徑。這位曾經在小聯盟奮鬥數年的農家子弟為許多球員爭取到他認為合理，球團認為敲竹槓的簽約金，如果波拉斯認為價碼太低，他會鼓勵他的客戶跟脆拒絕簽約，由他花錢養他去打獨立聯盟。現在他已經為超過60位業餘球員簽下1億6千萬美金以上的簽約金。
老虎隊的總裁布洛斯基Dave Dombroski說：「其實和波拉斯打交道不見得一定事件壞事，因為當你真的簽下他的客戶之後，他會很好相處，尤其是他會認真協助他的客戶來幫你表現。」波拉斯說他是基於對棒球的熱愛才會投身這個行業，對於棒球的典故、各個球員的各項數據他都如數家珍（這不只是對他本身的客戶如此）。就算不喜歡他的人都要承認一點，就是波拉斯的黑暗魅力實在是有致命吸引力。
資料來源:MLB美國職棒大聯盟中文官方授權網站
http://mlb.im.tv/index.asp