2005-09-21 02:37:05Trevor
VIP卡
復活節期間到香港一遊,旺角銅鑼灣尖沙咀甚至遠至長洲,市面均告急,人頭湧湧。最犀利首推銅鑼灣,簡直插針都插唔入。
行商場的時候,入到店舖,買東西結帳付款的人,很多都Show一Show從銀包掏出來的VIP卡,即是我們所說的折扣卡,他們隨意揚一揚,店員點頭知道。顧客得到了優惠,滿心歡喜地離開。
究竟,誰得到了優惠?
其實,最需要折扣的是什麼人?是想買又買不起的人,難聽一點,即是窮人。偏偏通常得到折扣優惠的是買得起的人,即是有錢人。買得多的人才能成為VIP,例如澳門那些所謂名店,總是在瘋狂大減價前,帶有一點點白鴿眼的售貨員打電話給我的老闆說:X小姐,後日正式大減價,明日是VIP Day,有時間請來睇睇,你們將會有特別優惠,多謝。
然後急速掛線。
一年只光顧三四次的,總金額不過五位數字的,就只好等人選完才到你,或是鐵價不二,在貨品正價時,花大部分薪金,購買貨品,成為他們重視的一群。
最後,得到最大優惠的,都是有錢的一群。
講起買衫,有些售貨員在你踏入店內那一步後,開始全天候貼實,無論你行前一步,急速轉彎,還是競走到另一區,她們也形影不離,撇也撇不掉。當你拿起一件恤衫看看,她立即說:新翻的。其實我覺得她想說:沒折的。當你放下恤衫後十秒內,她極速地拿起恤衫摺摺摺,像要告訴你:不打算買就不要亂翻。
之後怎樣?當然是立即走人,就算想買也走人。
那天看到一篇關於主打日式麵包的店的報導,他們強調賣相和味道與日本的一模一樣,所以售價偏貴,一個栗子包便動輒港幣14元。他們再次強調麵包的餡料來自日本,堅持用法國礦泉水來打麵糰,所以一分錢一分貨。麵包店也推出優惠,惠顧滿50元獲印花一個,於6個月內集齊40個印花,即可獲贈100元現金券。即是要買滿大拿拿二千元,才獲得一百元。好明顯,這優惠不是為窮人而設,是為滿足肯食貴包的人而設。
南灣的時裝店也是,要在三個月內買滿5000元正價貨物,才能獲得一張9折的VIP卡,肯在短時間內花數千元買衫,就不會吝嗇那毫不起眼的9折。
但,還是有很多人手持那張小小膠板的VIP卡來結帳,他們不是在意那88折或是95折,只是一個身分的認同。
正如我們追求科技,願意花3萬8千元買一部42寸樂聲LCD電視,再加一部價值7千元的Sony DVD機,準備享受一個視聽之旅。但他們放入轉盤上的卻是一隻售價6元的老翻DVD,畫面不斷在LCD電視上跳來跳去。
究竟,我們是為了享受一齣電影,還是為了告訴別人,家中的影音器材共花了他們多少錢。
行商場的時候,入到店舖,買東西結帳付款的人,很多都Show一Show從銀包掏出來的VIP卡,即是我們所說的折扣卡,他們隨意揚一揚,店員點頭知道。顧客得到了優惠,滿心歡喜地離開。
究竟,誰得到了優惠?
其實,最需要折扣的是什麼人?是想買又買不起的人,難聽一點,即是窮人。偏偏通常得到折扣優惠的是買得起的人,即是有錢人。買得多的人才能成為VIP,例如澳門那些所謂名店,總是在瘋狂大減價前,帶有一點點白鴿眼的售貨員打電話給我的老闆說:X小姐,後日正式大減價,明日是VIP Day,有時間請來睇睇,你們將會有特別優惠,多謝。
然後急速掛線。
一年只光顧三四次的,總金額不過五位數字的,就只好等人選完才到你,或是鐵價不二,在貨品正價時,花大部分薪金,購買貨品,成為他們重視的一群。
最後,得到最大優惠的,都是有錢的一群。
講起買衫,有些售貨員在你踏入店內那一步後,開始全天候貼實,無論你行前一步,急速轉彎,還是競走到另一區,她們也形影不離,撇也撇不掉。當你拿起一件恤衫看看,她立即說:新翻的。其實我覺得她想說:沒折的。當你放下恤衫後十秒內,她極速地拿起恤衫摺摺摺,像要告訴你:不打算買就不要亂翻。
之後怎樣?當然是立即走人,就算想買也走人。
那天看到一篇關於主打日式麵包的店的報導,他們強調賣相和味道與日本的一模一樣,所以售價偏貴,一個栗子包便動輒港幣14元。他們再次強調麵包的餡料來自日本,堅持用法國礦泉水來打麵糰,所以一分錢一分貨。麵包店也推出優惠,惠顧滿50元獲印花一個,於6個月內集齊40個印花,即可獲贈100元現金券。即是要買滿大拿拿二千元,才獲得一百元。好明顯,這優惠不是為窮人而設,是為滿足肯食貴包的人而設。
南灣的時裝店也是,要在三個月內買滿5000元正價貨物,才能獲得一張9折的VIP卡,肯在短時間內花數千元買衫,就不會吝嗇那毫不起眼的9折。
但,還是有很多人手持那張小小膠板的VIP卡來結帳,他們不是在意那88折或是95折,只是一個身分的認同。
正如我們追求科技,願意花3萬8千元買一部42寸樂聲LCD電視,再加一部價值7千元的Sony DVD機,準備享受一個視聽之旅。但他們放入轉盤上的卻是一隻售價6元的老翻DVD,畫面不斷在LCD電視上跳來跳去。
究竟,我們是為了享受一齣電影,還是為了告訴別人,家中的影音器材共花了他們多少錢。