今日的行銷觀念已與傳統觀念截然不同 業務員不再視達到業績為全部 滿足客戶真正的需求 與客戶建立長久而穩定的關係 以期達到雙贏的目標--客戶得到最好的服務 銷售人員則得到好業績 才是極應致力的要務 相對來說 也唯有如此才能拉長銷售工作的生命

書中有100招 我把其中幾招寫出來分享 有興趣的人 可以去看那本書!!

1.沒有賣不出去的產品 只有裹足不前的人

2.不要一開始就設想種種不可能而放棄 不如放鬆心情愉快地思考 放手一搏

3.把吃閉門羹這件是轉變成客戶所背負的人情債 持續友誼性拜訪 可以喚起顧客的欲求

4.使簽訂契約與獲得訂單成為我們銷售的原動力

5.為自己工作->爲公司工作->爲公司工作 推升工作層次 也要不斷往前邁進 超越自己

6.週休二日 閒暇時 都是進修 讀書的好時刻 增進知識 增長智慧

7.訂立目標 堅持到底 絕不妥協

8.全神貫注於銷售

9.掌握客戶心理-培養觀察客戶心理的能力 客戶期待什麼? 以此切入他的心裡 

10.讓櫃檯人員成為你的助手