2007-12-21 16:17:47TaiwanBright
MAXXIS脫胎換骨 自創品牌 滾動全球路
【謝沅珊／撰稿】
你這個輪胎MAXXIS，是國外的品牌嗎「NO NO NO我這可是道道地地的台灣品牌! 」很多人的第一印象都會認為MAXXIS這品牌是個國外品牌，但是卻沒想到，它可是台灣的自製品牌。
正新橡膠工業股份有限公司 (以下簡稱正新橡膠)的總部座落在恬靜淳樸的彰化鄉下，正如輪胎的外表一樣，正新企業總部的外觀沉穩低調，但它寫下的紀錄，卻超越你我想像。回想1967年，正新成立之初，其實是以代工起家的，漸漸成為台灣最具實力的專業輪胎廠，並且研發多項高科技輪胎產品，不過正新並不滿足於此，「自創品牌」才是他們的最大目標。
電梯理論 形象加值
風馳電掣的賽車，越野競速的自行車，處處都可以看到正新橡膠自創的輪胎品牌———瑪吉斯MAXXIS，正新利用平價且大眾化的品牌特質在全世界發光發熱，自2003年台灣國際品牌鑑價制度開始，就年年入選，今年已經是第五次獲獎，品牌價值更高達3億9百萬美元，也讓我們一起目睹到了另一個台灣之光。
正新橡膠是從傳統產業跨入國際市場最成功的案例之一，起初的正新橡膠也是跟許多的台灣廠商一樣，都是從代工開始起家，但是代工的利潤實在非常微薄，況且有些客戶採購時都會一直殺價，造成公司連本身的營運發展都有問題。
總經理陳榮華說，在市場上一直講求降低成本 (cost down)，就如同坐電梯一樣，往下走可能就只能坐到地下一樓、二樓頂多四樓就已經到底了，根本沒有利潤，但是變換一下心態，如果往上走，就可以坐到四樓、五樓、十樓、20樓甚至更高，也做到價值提升，這就是我們的電梯理論。我們秉持這個理論，找到自己的一片天，做自有品牌的價值提升，並調適心態，找到方向接近客戶。就因為有這樣的想法，正新橡膠也開始轉變由代工改做自有品牌，成立MAXXIS這個品牌。
團隊合作 打造精品
陳榮華也說，我們著眼世界市場，自許以創造世界品牌為目標，對傳統企業而言，我們走的是一條不同於代工業的嶄新路程，過程中或許艱難、辛苦，但是我們就是堅持以「品質」為中心來運作，每個產品從研發、設計到正式生產的過程，都有嚴格的管制要點，致力將品質擺在第一要務。在面對激烈的競爭環境，只有結合團隊的力量才可以立足，不被淘汰，我們以愛的教育來教導員工，也要求員工用心學習、互相交流、彼此扶持，讓所有MAXXIS的成員都能發揮最大的潛能，產出莫大成效，以追求卓越、精益求精的態度，將產品做到最好。
「賺錢的時候不敢做，景氣不好時更難做。」陳榮華一語道破台灣產業對推廣品牌國際化的猶豫態度。他認為「品牌不是花費，而是投資」，雖然初期花錢，但一旦品牌形象提升，也將會為企業挹注實質的資產價值。
為了將MAXXIS這個品牌成功行銷到歐美市場，正新橡膠每年投入運動行銷費用的金額，就占集團營收的3%。因為主要生產是輪胎，所以大約70%都是贊助賽車有關的活動，如：全球各地的賽車選手，其他30%贊助會朝一般民眾比較會注重的活動，如大聯盟洋基隊、NBA、德國漢堡足球隊，以運動行銷方式打進國內外市場。
運動行銷 精準曝光
陳榮華也說，正新橡膠走的是國際品牌，所以毫無疑問的就是強調美國化，一定要在美國占有一席之地，因為不論在媒體、運動、金融等各方面，美國都有一定的地位，所以只要精準的抓住美國市場，自然就會是一個全球品牌。
不過，當初正新決定要推出MAXXIS這個新品牌時，面對的是輪胎界的百年老牌米其林與固特異，為了要爭出一席之地，MAXXIS決定反其道而行，當對手強調自己是老牌時，正新大力宣傳自己年輕、勇於挑戰、酷甚至是性感。所以只要在重要國際競賽的場合中，MAXXIS從不缺席，精準掌握每次曝光宣傳的機會，也讓在場的所有觀眾都會看到MAXXIS的LOGO。
除了輪胎，MAXXIS推出各式各樣的周邊產品，從食物類的清酒、香檳，到身上穿的休閒衫、夾克、帽子與背包，讓消費者無時無刻都看到MAXXIS，認識它進而愛上它，陳榮華很驕傲的說，現在美國有七、八成的小孩都認識MAXXIS這個品牌。
品牌意義 無形利器
陳榮華也說，因為我們希望MAXXIS是一個長期經營的品牌，也希望追求終生的顧客價值，顧客是最稀少的資源，要如何和顧客建立長期的關係，是一個非常重要的課題，所以我們希望給顧客建立的是從小朋友一開始學騎腳踏車就用MAXXIS，騎機車上學時也用MAXXIS，到了開轎車也用MAXXIS，讓MAXXIS能一直陪伴著顧客，這是我們最終的目的。
事實上做品牌不管大小、時間、客戶員工，都是一種長久的工程，只要不斷改善、創新並勇敢接受挑戰，就可以從中獲得充滿意義與樂趣的人生，也會讓我們的客戶更加滿意，藉此將品牌結合世界市場，凸顯企業與全球消費者接觸的廣度與深度。MAXXIS相信，輪胎與人類的文明及經濟活動是密不可分的。
企業裡最具價值的無形資產就是品牌，也是維持長期競爭力的最佳利器。MAXXIS將品牌結合世界市場，與消費者更接近，也讓輪胎與人類的文明及經濟活動更加密不可分。
自2003年起，經濟部國際貿易局委託外貿協會辦理「台灣國際品牌價值調查」，以協助我國企業發展國際品牌，促進台灣企業提升品牌意識與作為。本活動選擇與美國商業週刊「全球百大評鑑」相同的國際知名品牌鑑價顧問公司Interbrand合作辦理，在這五年裡，除了見到台灣品牌強勁的成長動能，在今年，前四大台灣國際品牌價值更超過10億美元，20大的品牌總價值也較去年成長33%，展現台灣企業在發展品牌的用心，更凸顯政府推動「品牌台灣發展計畫」的時代意義與重要性。
【2007-12-18/經濟日報/A15版/台灣國際品牌特輯】
你這個輪胎MAXXIS，是國外的品牌嗎「NO NO NO我這可是道道地地的台灣品牌! 」很多人的第一印象都會認為MAXXIS這品牌是個國外品牌，但是卻沒想到，它可是台灣的自製品牌。
正新橡膠工業股份有限公司 (以下簡稱正新橡膠)的總部座落在恬靜淳樸的彰化鄉下，正如輪胎的外表一樣，正新企業總部的外觀沉穩低調，但它寫下的紀錄，卻超越你我想像。回想1967年，正新成立之初，其實是以代工起家的，漸漸成為台灣最具實力的專業輪胎廠，並且研發多項高科技輪胎產品，不過正新並不滿足於此，「自創品牌」才是他們的最大目標。
電梯理論 形象加值
風馳電掣的賽車，越野競速的自行車，處處都可以看到正新橡膠自創的輪胎品牌———瑪吉斯MAXXIS，正新利用平價且大眾化的品牌特質在全世界發光發熱，自2003年台灣國際品牌鑑價制度開始，就年年入選，今年已經是第五次獲獎，品牌價值更高達3億9百萬美元，也讓我們一起目睹到了另一個台灣之光。
正新橡膠是從傳統產業跨入國際市場最成功的案例之一，起初的正新橡膠也是跟許多的台灣廠商一樣，都是從代工開始起家，但是代工的利潤實在非常微薄，況且有些客戶採購時都會一直殺價，造成公司連本身的營運發展都有問題。
總經理陳榮華說，在市場上一直講求降低成本 (cost down)，就如同坐電梯一樣，往下走可能就只能坐到地下一樓、二樓頂多四樓就已經到底了，根本沒有利潤，但是變換一下心態，如果往上走，就可以坐到四樓、五樓、十樓、20樓甚至更高，也做到價值提升，這就是我們的電梯理論。我們秉持這個理論，找到自己的一片天，做自有品牌的價值提升，並調適心態，找到方向接近客戶。就因為有這樣的想法，正新橡膠也開始轉變由代工改做自有品牌，成立MAXXIS這個品牌。
團隊合作 打造精品
陳榮華也說，我們著眼世界市場，自許以創造世界品牌為目標，對傳統企業而言，我們走的是一條不同於代工業的嶄新路程，過程中或許艱難、辛苦，但是我們就是堅持以「品質」為中心來運作，每個產品從研發、設計到正式生產的過程，都有嚴格的管制要點，致力將品質擺在第一要務。在面對激烈的競爭環境，只有結合團隊的力量才可以立足，不被淘汰，我們以愛的教育來教導員工，也要求員工用心學習、互相交流、彼此扶持，讓所有MAXXIS的成員都能發揮最大的潛能，產出莫大成效，以追求卓越、精益求精的態度，將產品做到最好。
「賺錢的時候不敢做，景氣不好時更難做。」陳榮華一語道破台灣產業對推廣品牌國際化的猶豫態度。他認為「品牌不是花費，而是投資」，雖然初期花錢，但一旦品牌形象提升，也將會為企業挹注實質的資產價值。
為了將MAXXIS這個品牌成功行銷到歐美市場，正新橡膠每年投入運動行銷費用的金額，就占集團營收的3%。因為主要生產是輪胎，所以大約70%都是贊助賽車有關的活動，如：全球各地的賽車選手，其他30%贊助會朝一般民眾比較會注重的活動，如大聯盟洋基隊、NBA、德國漢堡足球隊，以運動行銷方式打進國內外市場。
運動行銷 精準曝光
陳榮華也說，正新橡膠走的是國際品牌，所以毫無疑問的就是強調美國化，一定要在美國占有一席之地，因為不論在媒體、運動、金融等各方面，美國都有一定的地位，所以只要精準的抓住美國市場，自然就會是一個全球品牌。
不過，當初正新決定要推出MAXXIS這個新品牌時，面對的是輪胎界的百年老牌米其林與固特異，為了要爭出一席之地，MAXXIS決定反其道而行，當對手強調自己是老牌時，正新大力宣傳自己年輕、勇於挑戰、酷甚至是性感。所以只要在重要國際競賽的場合中，MAXXIS從不缺席，精準掌握每次曝光宣傳的機會，也讓在場的所有觀眾都會看到MAXXIS的LOGO。
除了輪胎，MAXXIS推出各式各樣的周邊產品，從食物類的清酒、香檳，到身上穿的休閒衫、夾克、帽子與背包，讓消費者無時無刻都看到MAXXIS，認識它進而愛上它，陳榮華很驕傲的說，現在美國有七、八成的小孩都認識MAXXIS這個品牌。
品牌意義 無形利器
陳榮華也說，因為我們希望MAXXIS是一個長期經營的品牌，也希望追求終生的顧客價值，顧客是最稀少的資源，要如何和顧客建立長期的關係，是一個非常重要的課題，所以我們希望給顧客建立的是從小朋友一開始學騎腳踏車就用MAXXIS，騎機車上學時也用MAXXIS，到了開轎車也用MAXXIS，讓MAXXIS能一直陪伴著顧客，這是我們最終的目的。
事實上做品牌不管大小、時間、客戶員工，都是一種長久的工程，只要不斷改善、創新並勇敢接受挑戰，就可以從中獲得充滿意義與樂趣的人生，也會讓我們的客戶更加滿意，藉此將品牌結合世界市場，凸顯企業與全球消費者接觸的廣度與深度。MAXXIS相信，輪胎與人類的文明及經濟活動是密不可分的。
企業裡最具價值的無形資產就是品牌，也是維持長期競爭力的最佳利器。MAXXIS將品牌結合世界市場，與消費者更接近，也讓輪胎與人類的文明及經濟活動更加密不可分。
自2003年起，經濟部國際貿易局委託外貿協會辦理「台灣國際品牌價值調查」，以協助我國企業發展國際品牌，促進台灣企業提升品牌意識與作為。本活動選擇與美國商業週刊「全球百大評鑑」相同的國際知名品牌鑑價顧問公司Interbrand合作辦理，在這五年裡，除了見到台灣品牌強勁的成長動能，在今年，前四大台灣國際品牌價值更超過10億美元，20大的品牌總價值也較去年成長33%，展現台灣企業在發展品牌的用心，更凸顯政府推動「品牌台灣發展計畫」的時代意義與重要性。
【2007-12-18/經濟日報/A15版/台灣國際品牌特輯】
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