泛亞保險經紀人 高一展業處 廖桂誼協理

和小靜相識於行銷演講的會場，她是一個專注認真又充滿活力的孕婦，第一次接觸雖然沒有太多的交流，但彼此都留下美好的印象。

隨著第二次行銷演講的到來，終於有更多的互動和瞭解，才知道小靜現在懷的是第二個寶貝，她很認同保險的意義與功能，自己和家人都擁有許多的保單，所以我就邀約她生產後一起討論財務安全規劃，並檢視現況的財務規劃是否有符合需求、貼著人生走...。

之後，我終於有機會與小靜詳談財務安全規劃的細節，也請她給我一些建議與回饋。她說，經過這樣的過程，她更清楚自己短、中、長期的財務目標，並且如何善用有限的預算來預備未來所需與足額的保障帶來的價值。

她感受到有別以往的購買體驗，原來「保險行銷」也可以做到貼近客戶與業務員心的距離和真正了解我們的需求，而不只是一場保費廝殺的攻防戰。

她也體認到一個從客戶立場出發的「保險經紀人」，可以帶給客戶在財務上更安心與周全的規劃。也因為她對保險高度的認同，我除了請她轉介紹身邊的至親好友讓我有提供服務的機會，也熱烈地邀請她加入我們的行列。

如今，小靜加入泛亞這個大家庭已滿兩年，上個月也榮獲晉昇，在陪伴小靜的過程中，我深刻地體悟到，協助客戶做好財務安全規劃，需要客觀的傾聽和感同身受的引導，唯有如此，才能給予客戶和夥伴們貼著人生走的愛與陪伴!