培訓管理

2019-08-22 09:47:57照片

銷售網絡

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支持（賒銷）等等。廠方的種種市場投入，都是在你的協助之下執行，在此期間如果你真是有心人的話，當充分利用廠方的資源去提升自己批發部的知名度、客情、客戶資料、銷售網絡。

　　即使僅從廠商交易的角度看，網絡實力也可使你在談判桌上更主動：

　　·如果在共拓市場網絡的過程中，你很主動，把網絡牢牢抓到自己手中，廠方即使想有所動作也會心存忌憚。

　　·如果你真的能在自己的市場內積極配合廠方做的有聲有色，就更有可能保住自己的經銷權（廠家想密集分銷無非是想要更好的市場效果）·即使合作一段時間之后，廠方和你分手（也可能是你淘汰了廠家），你借助廠家力量給自己構建的銷售網絡，可以幫你爭取到更多更誘人的經銷權，提升自己企業的競爭力。這比你售賣產品得到的利潤更實在。

　　·真的有實力、有恒心的話，有一天你的銷售網絡足夠成熟，足以獨立完成市場開發管理工作，到時自創品牌讓廠家代加工，將廠方降格為生產加工車間也未必不可能。

　　批發商能從制造商身上得到的第二件東西--銷售管理經驗。

　　不管怎么講，制造商在規模、銷售能力、人力資源、管理能力各方面優于批發商是一個事實。

　　大多數批發商在物流、資金管理、銷售隊伍建設上是憑直覺做事，由于所付薪資有

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