明基三豐醫療器材-明基醫療王國現雛形
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佳世達總經理 陳其宏領軍轉型 明基醫療王國現雛形
台灣醫療產業有很好的設計能力、也可以做出不輸國際大廠的品質,但是因為缺少品牌、沒有建構完整通路、又多是家族企業、營運規模太小,所以在世界的舞台上毫不起眼。明基集團近年積極跨足醫療產業,除了投資成立明基醫院之外,陸續出手併購三豐、怡安等有技術實力的公司,明基醫療王國已現雛形。而明基集團進軍醫療產業背後的推手,就是陳其宏。
陳其宏身兼明基三豐醫材董事長,今年主掌佳世達,被賦予轉型的任務。陳其宏過去幾年在明基三豐服務,在醫療通路打下基礎,現在要回頭布建醫療產品。未來亦將考慮尋求更多策略合作模式,或不排除併購、加速擴展醫療事業版圖。
透過併購擴展版圖
陳其宏分析,在台灣,從事醫療相關業務的公司規模都比較小,最大的喬山,年營業額大約70億~80億元(還包括了健身器材等其他產品),排名第二的百略和第三大的五鼎,其營業額分別為40億~50億元、20億~30億元,規模遠不及國際大廠。另一方面,台灣醫療公司又大都是家族企業,相對比較無法吸引優秀人才加入,也限制了發展性。
台灣醫療產業有很好的基礎,明基很清楚,喝牛奶不一定要自己養牛,如果有好的標的,透過策略合作、甚至是併購,可以快速地建構更完整的醫療產品線,利用明基集團在電子業所打下的基礎和資源,挹注到醫療產業,帶動台灣醫療產業競爭力向上。陳其宏說,這些年來集團透過併購拓展醫療產業的布局,像是三豐醫材、以及怡安醫材,都有不錯的成績。舉例來說,2010年2月,明基集團跨入醫材事業,正式投資三豐醫材並取得經營權,隔年6月更名明基三豐,持股約 58%,接手半年的時間,股價從6元漲到36元,公司受到市場肯定,原有股東的投資也看到回報,達到了雙贏的局面。
去年明基三豐再出擊,入股怡安醫療器材,在1月1日過戶,陳其宏帶了4個專業經理人過去。陳其宏回想,其實怡安體質不錯,但是因為管理上的問題,財務周轉出現問題,年終發不出來。在明基經理人進入之後,針對應收帳款、存貨做調整,把明基的管理經驗帶入,4 個月之後公司現金流轉正,也不用和銀行借錢了。明基集團藉此跨足醫療耗材產品的研發、設計及製造,增加產品的廣度與深度,使產品線的布局更加完整,為未來成長的布局奠定穩固的基礎。
醫療產業是一個和電子業很不同的行業,醫療產品屬於分眾化的產品,而且是各國獨立認證,認證程序複雜又費時,所以技術和行銷的困難度都高。陳其宏指出,醫院採購和一般電子業採購行為其實有很大的不同,醫院在買東西有兩個力量拉扯,除了採購單位之外,操作、使用者也有很大的影響。
舉例來說醫生對於醫療器材、藥品的採購決策,有絕對的影響力,如果採購買的器材不是醫生要的,醫生寧願選擇不用。至於像是止血棉、繃帶等耗材,護理長有一定的影響力,所以銷售一定要了解護理人員的需求;而耗材用過就丟,使用數量非常龐大,絕對是要掌握的商機。
加速開發醫療產品
陳其宏說,目前明基友達集團主要醫療布局包含醫療服務、醫美產品、醫療設備耗材,其中明基三豐主要從事醫療產品器材的開發與通路布建、明基材料則是以醫療耗材、生醫、隱形眼鏡為主、明基電通開發醫療相關軟硬體系統整合,另外也在南京、蘇州兩地分設明基醫院。集團醫療產業營收規模約30億至40億元。
今年明基友達集團在醫療產業的布局將進入正向發展,南京明基醫院經營6年,近期已經達到經濟規模,整個集團正加速轉往醫療產品開發。陳其宏強調,醫療器材產品業務未來在佳世達會占據越來越重要的角色,明基三豐會先找好醫療通路、然後回頭找佳世達生產新產品,可以自己生產就自己生產,不能自己生產就幫客戶尋找適合的產品,提供整合性服務。台灣醫療產業平均毛利率高達31.5%,隨著醫療產品比重拉高,獲利能力會顯著提升。陳其宏計畫投入更多研發資源,從過去追求規模的代工產業,轉為小而美的生意,朝向高獲利模式調整,把醫療產品轉為集團核心業務。
首創3D植牙整合服務 明基三豐進軍口腔醫材
佳世達旗下子公司明基三豐醫材,與以色列合作夥伴AB Dental D evices合資成立明基口腔醫材,推出3D植牙整合服務,正式揮軍牙科,集團在醫療產業的布局更趨完整。明基三豐醫材董事長陳其宏表示,期許集團醫療產業營收在5年內能衝上50億至100億元的規模,成為台灣最大的醫療器材供應商。
台灣一年植牙市場大約是30萬顆,平均一顆的價格是7萬至8萬元,相當於一年240億元的產值,而且這個市場還在成長當中。著眼於牙科的市場潛力,明基三豐與AB Dental Devices共同合作,將行銷歐美20餘年、60多國的「人工植體」,結合明基三豐的「3D術前規劃」系統、「3D列印手術導板」及電子化「整合服務」。
3D術前規劃,就是利用軟體重建植牙患者組織、骨骼、牙齒3D影像,協助牙醫師執行植牙規劃;手術導板則是透過3D列印技術製作,擁有製作速度快以及精準度高的特點。首創之3D植牙整合服務,將能有效縮短時間,提升安全性,而患者本身也可降低疼痛與加快傷口癒合復原。
陳其宏指出,明基口腔醫材今年從台灣、越南出發,4月起開始銷售,目前在新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、日本、菲律賓、大陸等亞洲國家都正在申請銷售執照。有信心在明年開始進軍泰國、下半年進入日本,至於中國大陸則是從江蘇省開始,在逐步往上海等其他省市拓展。
新公司資金預計在3月到位,4月正式營運,公司資本額約6000萬元,其中明基醫材持股比例約8成、AB Dental Devices持股約2成,成立第1年,要力拼損益兩平。
陳其宏表示,集團在醫療產業的佈局漸趨完整,明基三豐醫材定位在通路,整合服務的銷售都會從通路先開始,找到市場再回頭找產品,就像3D植牙整合服務,就是結合AB Dental Devices的人工植體,再加上3D列印,搭配軟體所推出的整合服務。
他說,現在集團也針對相關影像設備如掃描器、3D印表機做評估、開發,利用集團在光學多年累積的經驗,瞄準市場推出高階掃描器、 3D印表機產品
明基攻智慧家庭 再拚高成長
今年台灣消費性電子市場衰退,但是明基穩紮穩打、今年整體營業額反而逆勢成長,成長率在20%以上。明基台灣區總經理董于震表示,2014年主軸鎖定智慧家庭,強調電子產品串連,期許仍然要維持2 0%的高成長。
明基昨日發表自拍機,整合了翻轉螢幕、F1.8大光圈與WiFi上傳等功能。董于震表示,品牌發展從2012年開始,產品組合逐漸向中高階市場邁進,無論是長焦類單眼GH系列,到去年發表的大光圈翻轉螢幕數位相機G1,2013年更持續發展翻轉螢幕的類單眼相機品項,鎖定自拍市場。
今年台灣數位相機市場衰退了30%,全年出貨規模約60萬台。明基因為主打防水、運動、自拍等特殊應用市場,所以銷售表現穩定,今年出貨量約3萬台,市占率約5%,2014年力拚維持3萬台的出貨量。
今年台灣消費性電子產品的市場銷售表現疲弱,包括液晶電視、液晶監視器、數位相機和投影機等產品的銷售量都衰退。董于震指出,明基品牌因為產品定位策略奏效,銷售表現逆勢成長,2013年台灣營業額成長了20%以上,同時也繳出獲利的成績單,其中液晶電視占比約50%,投影機占比約20%,監視器占比約20%。
明基明年度產品線規劃更齊全,董于震表示,期許明年營業額還能維持20%以上的高成長率。今年明基重回手機市場,推出智慧型手機,明年還有更多新機問世。液晶電視方面,也將推出55吋、65吋的4 K2K電視,規劃明年第2季亮相。
明基三豐醫療器材董事長陳其宏昨日也出席復興鄉無線寬頻啟用典禮,代表與會單位捐贈由佳世達與明基三豐共同研發的平板式UP200 數位彩色超音波,協助提升偏鄉醫療素質。集團6年前開始布局進入門檻較高之醫療相關領域,其中醫療器材部分結合集團技術所推出之超音波產品已獲國內外權威醫療機構認可,成功銷售國內多家醫療機構(台北馬偕醫院、台北榮民總醫院、台北醫學大學附設醫院、中國醫學大學附設醫院等也陸續採用),以BenQ品牌行銷市場。
公司簡介
明基三豐醫療器材(股)公司為台灣最大規模的醫療設備專業製造商之一,是明基友達集團進入醫療產業重要的策略佈局,證管會登記在案的興櫃股票公開發行公司,以製造醫院用之外科手術室設備,一次性已消毒用耗材,及醫院特殊工程為主要業務,三豐所生產的產品已經獲得GMP、ISO 9001、ISO 13485及CE的國際認證,產品品質優良,暢銷世界40餘國。
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