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選擇這篇文章,不是鼓勵人去賣保險。時下許多年輕人為了打破22K魔咒,選擇擁有高獎金制度的銷售業務,但往往因為過程太辛苦,只好中途放棄。
任何一個行業都有它辛苦的地方,光鮮亮麗成功人士的背後,也是經過一道道的關卡,文中提到全球保險天候陳越南文翻譯婷,締造「連續1000週,每週三張新保單」的傳奇故事,最重要的四個元素:志氣、忍耐、信念以及設身處地。
當你決定要打拼事業,是不是有足夠的信心和意志力,甚或旁人一點也不看好,依然能夠朝著自己的目標邁進。遇到挫折,你的反應也決定是否能走長久,陳玉婷提到,他入行以來,一共被當面丟過五次名片、公事包被丟出門外,但她選擇主動解決問題,而非讓痛苦失敗盤踞在新,「要不要制止痛苦,你可以自己決定!」
信念是什麼?對陳玉婷來說,每週三張保單,就是幫助了三個家庭,他選擇關注保戶「病老殘」當然期間也有很多高額業績的誘惑,但她很清楚知道他要的是什麼,讓她保持專注。
「如果是我自己要保的,我會這樣規劃嗎?」在交出每一張保單前,她總會這樣問自己,她認為,並不只是為了業績,而越南文翻譯真的考慮到客戶的需求,因為她珍惜每個客戶對她的託付與信任。
(圖片來源:flickr Mish Sukharev)
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