在英國、美國、歐洲非常盛行的創意市集，經常是飾品創作者的天堂，手工、獨創、個性化的飾品，成為當地最富特色的人文藝術。近來，創意市集在台灣大行其道，孕育許多具有創意與製作技巧的飾品達人。究竟，飾品達人創業成功的關鍵是什麼？甜美飾品教主吳甲妮、半寶石編織設計師杜彩雲、金屬工藝飾品雙人組曹婷婷與洪佩琦，靠什麼本領闖蕩江湖，各領風騷？台灣創意市集以飾品創作最熱門，各式材質包括布、金屬、半寶石……，不管是便宜或高檔的素材，只要設計夠獨特，能引起消費者共鳴，路邊攤也能變黃金專櫃。例如飾品達人吳甲妮手工創作甜美混搭風飾品，「設計很特別，也容易引起共鳴，」衣蝶百貨商品企劃二處處長莊淑齡說，經過3年努力，吳甲妮一手經營的品牌小白鷺，從誠品書店敦南店前路邊攤，搖身成為衣蝶的熱門飾品櫃。幸運的吳甲妮是創業成功者，但現實是更多飾品達人因不懂創業訣竅，最後搞得灰頭土臉，創業夢碎。從熟悉的入門，形成創業基石 創業成功的首要訣竅是，熟悉商品特色與素材。 飾品是生活點綴品，非必需品，店鋪必須先替消費者想好購物理由，才能吸引購買。尤其這是消費資訊爆炸時代，創業者若只懂創作，「卻不熟悉本身商品特色，也不懂如何介紹商品，消費者很難買帳，」莊淑齡說。 此外，創業者也必須非常熟悉飾品的創作素材。手工品牌的魅力來自商品獨創性，因此創業者要熟知素材的可塑性與變化性，確保靈感不枯竭。 同時要能掌控素材來源，控管飾品品質，穩定產量。做3項決定——定位、主客層、店址商圈 其次，創業者須做3項決定——品牌定位、主客層、店址商圈。FIONA是環亞購物廣場業績最好的獨立設計師飾品品牌，「主因是我們的消費群與環亞客層相符合，」FIONA總經理王啟文帥氣、自信的笑說。FIONA標榜設計師的天堂，品牌定位為具質感、設計感、單價偏中高的銀飾設計，鎖定客層為有消費能力的女性上班族，於是FIONA選擇進駐環亞，品牌定位與主客層的消費習慣，更成台北翻譯社為王啟文挑選設計師作品的主要考量。想成功自創品牌，「一定要有定位，也要鎖定客層，千萬不要想通殺，」環亞行銷部經理蘇晏健說，況且固定主客層樣貌台北翻譯社，飾品設計才有方向感。 決定定位，確認主客層後，接著要精選店址商圈，不管開路面店或進駐百貨，「重點是找到對的人潮，」中華民國中小企業協會專案中心（創業圓夢坊）副組長張文龍說。手工台北翻譯社飾品是衝動性購買商品，創業初期都沒有品牌效益，須靠人潮衝業績，如果所在的商圈人潮不是你的主要客層，很難出頭。學會控制成本 接著，飾品達人最關鍵、困難的創業成功訣竅是，控制成本。 創業夢很美，但沒有利潤，再無瑕的夢也很快就會破滅。許台北翻譯社多創業失敗者天真認為，飾品做了就會賣，一時興起創業，後來才驚覺「成本」從四面八方砸碎他的美夢。利潤是收入扣掉成本的所得，通常收入備受市場因素影響，成本較能被估算。創業者普遍算得到的成本，包括店租、水電費、裝潢費、人事費等，算不到的成本則是存貨成本、材台北翻譯社料上漲費，逐項都靠「錢」解決。 衣蝶商品企劃二處處長莊淑齡也提醒創業者，飾品的進銷存絕對會影響創業成功與否，每項細節都要精算。例如資本不多的飾品達人，建議先做項鍊創作，因為項鍊不像戒指有尺寸大小，不須備太多貨，而且項鍊的創作空台北翻譯社間，與消費者接受度也比較大。 另一重點是，開門做生意很難馬上賺錢回本，一定要先準備6個月以上的準備金，以因應臨時周轉，如支付算不到的成本等。配合市場需求 創業者共同目標是創造業績，台北翻譯社配合市場需求是創造業績的不二法門，箇中訣竅是引起共鳴與合理定價。「飾品創作不能一味跟流行走，不過仍須符合消費者需求，」FIONA總經理王啟文說，飾品能否引起共台北翻譯社鳴，攸關消費者願不願意掏錢購買。購買意願也受價格影響。一般消費者的飾品價格接受度為1到2千元。但有些飾品達人自認為嘔心瀝血，花3天3夜做出舉世無雙的飾品，定價一下子就超過5千元。這並沒有從消費者角度思考，消費者根本看不到他辛苦創作的過程，只看到飾品素台北翻譯社材不夠高檔到5,000元，購買意願便降低。 因此，即使非常獨特，無品牌知名度的手工飾品定價，依然必須符合普遍消費期待，才能創造業績。 最後提醒飾品達台北翻譯社人，若想進駐大型百貨通路，要先具備行銷企劃能力。環亞行銷部經理蘇晏健認為，這是行銷時代，所有商品都不能再默默等待消費者自動上門，須靠行銷與宣傳才能引起矚目。