2019-11-08 13:18:46steven20100606

大數據如此翻譯社重要!何時人氣會停滯?該怎麼做促銷?都可以從同類型遊戲的歷史曲線找

 

從做混凝土管起家,到研發海水淡化技術,國統瞄準「水」市場,創造新商機,更代領台灣遠離缺水夢魘。

 

 

誰說新加坡能,台灣不能?

 

近年來台灣的「海水淡化」技術逐漸成熟,不輸給新加坡,甚至還有「整廠輸出」能力,代表之一就是最純正的水資源概念股國統國際。

 

設立達37年的國統,197名員工創下近40億營收,人均年產值約2000多萬元。舉凡與水相關的業務,從上游到中、下游均一手包辦,「國統是國內全方位水務工程的領導廠商,」群益投顧產業研究一處資深經理陳建榮說。

 

很難想像國統原先只是一家生產混凝土管的水泥製品業者。因為台灣內需市場太小,國統徹底執行「少量多樣」策略。就像經營一座綜合菜園,什麼都種,消費者要吃香蕉、蘿蔔應有盡有,一年四季都有蔬果可賣。

 

連水管周邊零配件都不假手他人,例如延性鑄鐵管自製率達90%,「只生產一樣商品會餓死,我什麼都做,才能存活下來,」董事長梁家源不勝唏噓,十幾年來不少同業都消失了。

 

從混凝土管起家,國統延伸至鋼管製品、延性鑄鐵管。尤其在台灣最主流的輸水管領域,管徑26推進管的技術領先同業。

 

後來國統進一步延伸至下游,進入淨水、汙水場工程業務。2005年陸續拿下日處理量20萬噸的雲林林內淨水場工程、40萬噸的湖山淨水廠新建工程,及40億的竹南頭份汙水系統BOT案,這是苗栗第一座生活汙水處理場,可回收至水庫,繼續使用。

 

承攬防淤工程 挖掘百億商機

 

從製造水管到汙水處理,國統又投入研發海水淡化技術,成為營收成長的新利器。10年前承接了澎湖一座海淡廠,日供應量只有3000多噸,現在可增至5000噸以上。讓水資源吃緊的澎湖不再擔心乾旱。梁家源說:「有海淡,澎湖不怕缺水。」

 

說起海水淡化的競爭力,梁家源譯社形於色。多數業者都是進口設備組裝,國統海水淡化的機組自製率高達97%,占成本優勢,毛利比同業高,平均為20%。

 

利潤高也要歸功於自行研發的抗膜阻塞及結垢設備專利,這是海水淡化不需加化學藥劑的功臣。因為使用這些技術後,排放的鹵水僅增加濃度,總成分與原海水一致,不會對海洋造成汙染。「淡化系統全程不加化學藥劑,全世界只有國統一家,」他自信地說。

 

鑒於台灣未來海水淡化需求每日約有100萬噸、300億的建設規模,以及每年70億以上的操作市場,國統已決定推譯社出海淡機組整廠輸出業務,擴大市占率。

 

創立37年來,任何跟水相關的業務,國統都不放棄。近年來因為全台各大小水庫淤積嚴重,國統也採用二個專利工法,跟中華工程、黎明工程顧問合作,承攬40億的曾文水庫防淤隧道工程。

 

一旦順利商轉,石門水庫也會跟進譯社用防淤隧道,預估將有近百億的潛在商機。

 

除深耕台灣各項水利事業,國統在大陸的發展也漸上軌道。

 

四年前,賣掉持股25%的新疆國統股份,扣掉原始投資金額,處分利益約17億餘元。

 

他重新尋找機會,今年終於開花譯社結果。看好長江以南沒有任何延性鑄鐵管廠,與福建最大的三明鋼鐵集團合資設立台明鑄管科技,持股59.5%,預計5月量產,2017年可達滿載30萬噸產量。

 

產品將可輻射供應福建譯社、江西、浙江、廣東省等省分,以目前市場行情每噸6000元人民幣計算,可望帶來百億台幣營收。

 

2014年營收飆高後,今年3月自結營收再創紀錄,累計第一季達11.98億元,年增率48.97%。

 

儘管業績亮麗,今年70歲的創辦人梁家源仍堅守崗位,不斷思考未來,希望有一天,政府能結合民譯社間力量,共創雙贏模式,以維護永續的水資源,讓台灣遠離缺水的夢魘。

從做混凝土管起家,到研發海水淡化技術,國統瞄準「水」市場,創造新商機,更代領台灣遠離缺水夢魘。

 

 

誰說新加坡能,台灣不能?

 

近年來台灣的「海水淡化譯社」技術逐漸成熟,不輸給新加坡,甚至還有「整廠輸出」能力,代表之一就是最純正的水資源概念股國統國際。

 

設立達37年的國統,197名員工創下近40億營收,人均年產值約2000多萬元。舉凡與水相關的業務,從上譯社游到中、下游均一手包辦,「國統是國內全方位水務工程的領導廠商,」群益投顧產業研究一處資深經理陳建榮說。

 

很難想像國統原先只是一家生譯社凝土管的水泥製品業者。因為台灣內需市場太小,國統徹底執行「少量多樣」策略。就像經營一座綜合菜園,什麼都種,消費者要吃香蕉、蘿蔔應有盡有,一年四季都有蔬果可賣。

 

連水管周邊零配件都不假手他人,例如延性鑄鐵管自製率達90%,「只生產一樣商品會餓死,我譯社麼都做,才能存活下來,」董事長梁家源不勝唏噓,十幾年來不少同業都消失了。

 

從混凝土管起家,國統延伸至鋼管製品、延性鑄鐵管。尤其在台灣最主流的輸水管領域,管徑26推進管的技術領先同業。

 

後來國統進一步延伸至下游,進入淨水、汙水場工程業務。2005年陸續拿下日處理量20萬噸的雲林林內淨水場工程、40萬噸的湖山淨水廠新建工程,及40億的竹南頭份汙水系統譯社OT案,這是苗栗第一座生活汙水處理場,可回收至水庫,繼續使用。

 

承攬防淤工程 挖掘百億商機

 

從製造水管到汙水處理,國統又投入研發海水淡化技術,成為營收成長的新利器。10年前承接了澎湖一座海淡廠,日供應量只有3000多噸,現在可增至5000噸以上。讓水資源吃緊的澎湖不再擔心乾旱。梁家源說:「有海淡,澎湖不怕缺水。」

譯社說起海水淡化的競爭力,梁家源喜形於色。多數業者都是進口設備組裝,國統海水淡化的機組自製率高達97%,占成本優勢,毛利比同業高,平均為20%。

 

利潤高也要歸功於自行研發的抗膜阻塞及結垢設備專利,這是海水淡化不需加化學藥劑的功臣。因為使用這些技術後,譯社排放的鹵水僅增加濃度,總成分與原海水一致,不會對海洋造成汙染。「淡化系統全程不加化學藥劑,全世界只有國統一家,」他自信地說。

 

鑒於台灣未來海水淡化需求每日約有100萬噸、300億的建設規模,以及每年70億以上的操作市場,國統已決定推出海淡機組整廠輸出業務,擴大市占率。

 

創立37年來,任何跟水相關的業務,國統都不放棄。近年來因為全台各大小水庫淤積嚴重,國統也採用二個專利譯社工法,跟中華工程、黎明工程顧問合作,承攬40億的曾文水庫防淤隧道工程。

 

一旦順利商轉,石門水庫也會跟進使用防淤隧道,預估將有近百億的潛在商機。

 

除深耕台灣各項水利事業,國統在大陸譯社的發展也漸上軌道。

 

四年前,賣掉持股25%的新疆國統股份,扣掉原始投資金額,處分利益約17億餘元。

 

他重新尋找機會,今年終於開花結果。看好長江以南沒有任何延性鑄鐵管廠,與福建最大的三明鋼鐵集團合資設譯社立台明鑄管科技,持股59.5%,預計5月量產,2017年可達滿載30萬噸產量。

 

產品將可輻射供應福建、江西、浙江、廣東省等省分,以目前市場行情每噸6000元人民幣計算,可望帶來百億台幣營收。

 

2014年營收飆高後,今年3月自結營收再創紀錄,累計第一季達11.98億元,年增率48.97%。

 

儘管業績亮麗,今年70歲的創辦譯社梁家源仍堅守崗位,不斷思考未來,希望有一天,政府能結合民間力量,共創雙贏模式,以維護永續的水資源,讓台灣遠離缺水的夢魘。

從做混凝土管起家,到研發海水淡化技術,國統瞄準「水」市場,創造新商機,更代領台灣遠離缺水夢譯社魘。

 

 

誰說新加坡能,台灣不能?

 

近年來台灣的「海水淡化」技術逐漸成熟,不輸給新加坡,甚至還有「整廠輸出」能力,代表之一就是最純正的水資源概念股國統國際。

 

設立達37年的國統,197名員工創譯社40億營收,人均年產值約2000多萬元。舉凡與水相關的業務,從上游到中、下游均一手包辦,「國統是國內全方位水務工程的領導廠商,」群益投顧產業研究一處資深經理陳建榮說。

 

很難想像國統原先只是一家生產混譯社凝土管的水泥製品業者。因為台灣內需市場太小,國統徹底執行「少量多樣」策略。就像經營一座綜合菜園,什麼都種,消費者要吃香蕉、蘿蔔應有盡有,一年四季都有蔬果可賣。

 

連水管周邊零配件都不假手他人,例如延性鑄鐵管自製率達90%,「只生產一樣商品會餓死,我什麼都做,才能譯社活下來,」董事長梁家源不勝唏噓,十幾年來不少同業都消失了。

 

從混凝土管起家,國統延伸至鋼管製品、延性鑄鐵管。尤其在台灣最主流的輸水管領域,管徑26推進管的技術領先同業。

 

後來國統進一步延伸至下游,進入淨水、汙水場工程業務。2005年陸續拿下日處理量20萬噸的雲林林內淨水場譯社T案,這是苗栗第一座生活汙水處理場,可回收至水庫,繼續使用。

 

承攬防淤工程 挖掘百億商機

 

從製造水管到汙水處理,國統又譯社投入研發海水淡化技術,成為營收成長的新利器。10年前承接了澎湖一座海淡廠,日供應量只有3000多噸,現在可增至5000噸以上。讓水資源吃緊的澎湖不再擔心乾旱。梁家源說:「有海淡,澎湖不怕缺水。」

 

說起海水淡化的競爭力,梁家源譯社喜形於色。多數業者都是進口設備組裝,國統海水淡化的機組自製率高達97%,占成本優勢,毛利比同業高,平均為20%。

 

利潤高也要歸功於自行研發的抗膜阻塞及結垢設備專利,這是海水淡化不需加化學藥劑的功臣。因為使用這些技術譯社後,排放的鹵水僅增加濃度,總成分與原海水一致,不會對海洋造成汙染。「淡化系統全程不加化學藥劑,全世界只有國統一家,」他自信地說。

 

鑒於台灣未來海水淡化需求每日約有100萬噸、300億的建設規模,以及每年70億以上的操作市場,國統已決定推出海淡機組整廠輸出業務,擴大市占率。

 

創立37年來,任何跟水相關的譯社業務,國統都不放棄。近年來因為全台各大小水庫淤積嚴重,國統也採用二個專利工法,跟中華工程、黎明工程顧問合作,承攬40億的曾文水譯社庫防淤隧道工程。

 

一旦順利商轉,石門水庫也會跟進使用防淤隧道,預估將有近百億的潛在商機。

 

除深耕台灣各項水利事業,國統在譯社大陸的發展也漸上軌道。

 

四年前,賣掉持股25%的新疆國統股份,扣掉原始投資金額,處分利益約17億餘元。

 

他重新尋找機會,今年終於開花結果。看好長江以南沒有任何延性鑄鐵管廠,與福建最大的三明鋼鐵集團合資設立台明鑄管科技,持股59.5%,預計5月量產,2017年可達滿載30萬噸產量。譯社

 

產品將可輻射供應福建、江西、浙江、廣東省等省分,以目前市場行情每噸6000元人民幣計算,可望帶來百億譯社幣營收。

 

2014年營收飆高後,今譯社3月自結營收再創紀錄,累計第一季達11.98億元,年增率48.97%。

 

儘管業績亮麗,今年70歲的創辦人梁家源仍堅守崗位,不斷思考未來,希望有一天,政府能結合民譯社間力量,共創雙贏模式,以維護永續的水資源,讓台灣遠離缺水的夢魘。

 

 

 

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17      17       17        17        17

 

因應台灣人口老化趨勢,金管會核准保單功能性契約轉換業務,讓「保單活化」。其中,有何訣竅與該留意之處?

 

 

如果你已屆退休,請注意,你的保單有機會大變身!

 

因應人口老化大趨勢,去年9月,金管會核准「保單功能性契約轉換」業務,也就是所謂的「保單活化」。

 

若保的是「終身壽險」保單,保戶就能視個人需求,轉換為其他三種保單:「年金險」「健康醫療險」「長期看護險」。

 

例如,你年輕時購買壽險型保單,受益人可能是子女,但如今子女已長大獨立,就可以把保單,變成自己老年時可享用的現金、醫療或看護險使用,不必等身故後再讓成年子女領理賠金。

 

用較低成本換到合適商品

 

「保單可轉換不同功能,也算世界創舉!」國泰人壽協理吳俊宏說。國泰人壽是首家提供保單活化服務的業者,近八個月來,已有23張(種)保單可供轉換。

 

只不過,立意雖好,開辦近八個月,全台申請保單活化的件數並不多,各家龍頭壽險公司都只約幾百件。例如新光人壽超過500件,多轉到長看險與健康險;國泰人壽則約240件,多數轉到年金險。

 

政大風險管理與保險學系副教授彭金隆觀察,許多保戶不了解,也害怕吃虧,因此不敢轉換。尤其2030年前的保單預定利率動輒有7%~8%,但現今預定利率只約2%~2.5%,老保戶怕轉換之後不划算。

 

富邦人壽商品行銷部協理洪瑞霙說,其實保單活化是按照當年投保的年齡來計算費率,相當程度確保權益。許多屆臨退休的保戶,當年沒有年金險、醫療險與長看險的商品,如果現在才要買,保費就會很貴,但如果是用保單活化的方式,等於是以較低成本換到適合的保險商品。

 

洪瑞霙舉例,有位60多歲的譯社保戶,20多年前買了保額逾百萬元的富邦人壽終身壽險,已繳費期滿。兒女已成家立業的他,主動聯絡業務員將終身壽險轉為類長看險,並保留一部分的壽險保額。轉換之後,若發生導致長照狀態的九項特定傷病或全殘,除了首次24萬元的一次給付關懷金,每月還可領取4萬元特定傷病暨全殘保險金到終身(99歲)。

 

到底應該怎麼轉才划算?也是許多保戶的疑惑。

 

「划不划算,不是看理賠絕對譯社額的多寡,要看保戶真正的需求!」南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華分析,台灣人退休平均年齡約59歲,女性平均餘命約83歲、男性也有76歲,等於退休後、無固定薪收入下,還得支應20年開銷。

 

王瑜華建議,保戶應先計算退譯社休後想要的生活品質、開銷會多大,然後算出收支缺口有多大,再決定要不要進行保單活化。「在計算開支時,別忘了把健康風險也算進去!」她提醒,年金險可支應退休後的每月現金流,而醫療險、長期看護險則能彌補不同情況衍生出的醫療費用。

 

三關緩衝 把握三年反悔期

 

然而,並不是每家保險公司都譯社提供保單活化服務,因此保戶要仔細詢問自己的保險公司是否提供轉換、幾歲可轉、有幾張保單可轉換、可換到什麼險種?

 

王瑜華說,像南山人壽只提供一張終身壽險保單可供轉換,只有年金險或長期看護險兩種選擇,且必須繳費期滿才能轉換。

 

吳俊宏表示,為確保保戶譯社益,各家業者通常都有「事前」「事中」「事後」三階段把關。

 

轉換保單前,必須填寫「功能性契約轉換適合度評估確認書」,確保真有需求。轉換時也要簽認「利益比較表與權益說明書」和「重要事項確認聲明書」等文件。

 

吳俊宏提醒,轉換後,保戶還有譯社「反悔」權益,三年內能申請回復舊保單,「特別注意,如果已領取年金或已理賠者,就不可回復了!」

 

洪瑞霙也提到,在保單轉換時必須一併考量主、附約,一旦主約全額轉換,原附約就會一併取消。而且,轉換後新險,可能無法保單貸款。「轉換之後,也可能因生存時間較短或理賠的不同狀況,而出現總領金額低於未轉換前的情形!」新光人壽行銷長李正偉提醒。 譯社

 

金管會為了防止惡質轉換,曾設下「不准促銷」「不拿佣金」等限制,不准各壽險業者因保單轉換而獲利,去消弭長年的「利差損」。

譯社

那麼壽險公司有何利可圖?其實保單活化也等於多了一個和顧客的新接觸點,有機會找出保戶與其親友的其他保險需求。「當你坐捷運開始有人讓座,就是審視保單活化的好時機!」彭金隆提醒保戶,精算自身權益。

因應台灣人口老化趨勢,金管會核准譯社單功能性契約轉換業務,讓「保單活化」。其中,有何訣竅與該留意之處?

 

 

如果你已屆退休,請注意,你的保單有機會大變身!

 

因應人口老化大趨勢,去年譯社月,金管會核准「保單功能性契約轉換」業務,也就是所謂的「保單活化」。

 

若保的是「終身壽險」保單,保戶就能視個人需求,轉換為其他三種保單:「年金險」「健康醫療險」「長期看護險」。

 

例如,你年輕時購買壽險型保單,受益人可能是子女,但如今子女已長大獨立,就可以把保單,變成自己老年譯社可享用的現金、醫療或看護險使用,不必等身故後再讓成年子女領理賠金。

 

用較低成本換到合適商品

 

「保單可轉換不同功能,也算世界創舉!」國泰人壽協理吳俊宏說。國泰人壽是首家提供保單活化服務的業者,近八個月來,已有23張(種)保單可供轉換。

譯社

只不過,立意雖好,開辦近八個月,全台申請保單活化的件數並不多,各家龍頭壽險公司都只約幾百件。例如新光人壽超過500件,多轉到長看險與健康險;國泰人壽則約240件,多數轉到年金險。

 

政大風險管理與保險學系副教授譯社金隆觀察,許多保戶不了解,也害怕吃虧,因此不敢轉換。尤其2030年前的保單預定利率動輒有7%~8%,但現今預定利率只約2%~2.5%,老保戶怕轉換之後不划算。

 

富邦人壽商品行銷部協理洪瑞霙說,其實保單活化是按照當年投保的年齡來計算費率,相當程度確保權益。許多屆臨退休的保戶,當年沒有年金險、醫療險與長看險的商品,如果現在才要買,保譯社就會很貴,但如果是用保單活化的方式,等於是以較低成本換到適合的保險商品。

 

洪瑞霙舉例,有位60多歲的保戶,20多年前買了保額逾百萬元的富邦人壽終身壽險,已繳費期滿。兒女已成家立業的他,主動聯絡業務員將終身壽險轉為類長看險,並保留一部分的壽險保額。轉換譯社後,若發生導致長照狀態的九項特定傷病或全殘,除了首次24萬元的一次給付關懷金,每月還可領取4萬元特定傷病暨全殘保險金到終身(99歲)。

 

到底應該怎麼轉才划算?也是許多保戶的疑惑。

 

「划不划算,不是看理賠絕對金額的多寡,要看保戶真正的需求!」南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華分析,台灣譯社退休平均年齡約59歲,女性平均餘命約83歲、男性也有76歲,等於退休後、無固定薪收入下,還得支應20年開銷。

 

王瑜華建議,保戶應先計算退休後想譯社的生活品質、開銷會多大,然後算出收支缺口有多大,再決定要不要進行保單活化。「在計算開支時,別忘了把健康風險也算進去!」她提醒,年金險可支應退休後的每月現金流,而醫療險、長期看護險則能彌補不同情況衍生出的醫療費用。

 

三關緩衝 把握三年反悔期

譯社然而,並不是每家保險公司都提供保單活化服務,因此保戶要仔細詢問自己的保險公司是否提供轉換、幾歲可轉、有幾張保單可轉換、可換到什麼險種?

 

王瑜華說,像南山人壽只提供一張終身壽險保單可供轉換,只有年金險或長期看護險兩種選擇,且必須繳費期滿才譯社能轉換。

 

吳俊宏表示,為確保保戶權益,各家業者通常都有「事前」「事中」「事後」三階段把關。

 

轉換保單前,必須填寫「功能性契約轉換適合度評估確認書」,確保真有需求。轉換時也要簽認「利益比較表與權譯社益說明書」和「重要事項確認聲明書」等文件。

 

吳俊宏提醒,轉換後,保戶譯社還有「反悔」權益,三年內能申請回復舊保單,「特別注意,如果已領取年金或已理賠者,就不可回復了!」

 

洪瑞霙也提到,在保單轉換時必須一併考量主、附約,一旦主約全額轉換,原附約就會一併取消。而且,轉換後新險,可能無法保單貸款。「轉換之後,也可能因生存時間較短或理賠的不同狀譯社況,而出現總領金額低於未轉換前的情形!」新光人壽行銷長李正偉提醒。

 

金管會為了防止惡質轉換,曾設下「不准促銷」「不拿佣金」等限制,不准各壽險業者因保單轉換而獲利,去消弭長年的「利差損」。

 

那麼壽險公司有何利可圖?其實保單活化也等於多了一個和顧客的新接觸點,有機會找出保戶與其親友的其他保譯社險需求。「當你坐捷運開始有人讓座,就是審視保單活化的好時機!」彭金隆提醒保戶,精算自身權益。

因應台灣人口老化趨勢,金管會核准保單功能性契約轉換業務,讓「保單活化」。其中,有何訣竅與該留意之處?

 

 

如果你已屆退休,請注意,你的保單有機會大變身!

 

因應人口老化大趨勢,去年9譯社,金管會核准「保單功能性契約轉換」業務,也就是所謂的「保單活化」。

 

若保的是「終身壽險」保單,保戶就能視個人需求,轉換為其他三種保單:「年金險」「健康醫療險」「長期看護險」。

 

例如,你年輕時購買壽險型保單,受益人可能是子女,但如今子女已長大獨立,就可以把保單,變成自己老年時可享用譯社的現金、醫療或看護險使用,不必等身故後再讓成年子女領理賠金。

 

用較低成本換到合適商品

 

「保單可轉換不同功能,也算世界創舉!」國泰人壽協理吳俊宏說。國泰人壽是首家提供保單活化服務的業者,近八個月來,已有23張(種)保單可供轉換。

 

只不過,立意雖好,開辦近八個譯社,全台申請保單活化的件數並不多,各家龍頭壽險公司都只約幾百件。例如新光人壽超過500件,多轉到長看險與健康險;國泰人壽則約240件,多數轉到年金險。

譯社政大風險管理與保險學系副教授彭金隆觀察,許多保戶不了解,也害怕吃虧,因此不敢轉換。尤其2030年前的保單預定利率動輒有7%~8%,但現今預定利率只約2%~2.5%,老保戶怕轉換之後不划算。

 

富邦人壽商品行銷部協理洪瑞霙說譯社,其實保單活化是按照當年投保的年齡來計算費率,相當程度確保權益。許多屆臨退休的保戶,當年沒有年金險、醫療險與長看險的商品,如果現在才要買,保費就會很貴,但如果是用保單活化的方式,等於是以較低成本換到適合的保險商品。

 

洪瑞霙舉例,有位60多歲的保戶,20多年前買了保額逾百萬元的富邦人壽終身壽險,已繳費期滿。兒女已成家立業的他,主動聯絡業務員將終身壽險轉為類長看險,並保留一部分的壽險保額。轉換譯社之後,若發生導致長照狀態的九項特定傷病或全殘,除了首次24萬元的一次給付關懷金,每月還可領取4萬元特定傷病暨全殘保險金到終身(99歲)。

 

到底應該怎麼轉才划算?也是許多保戶的疑惑。

 

「划不划算,不是看理賠絕對金額的多譯社寡,要看保戶真正的需求!」南山人壽產品發展暨行銷資深副總王瑜華分析,台灣人退休平均年齡約59歲,女性平均餘命約83歲、男性也有76歲,等於退休後、無固定薪收入下,還得支應20年開銷。

 

王瑜華建議,保戶應先計算退譯社休後想要的生活品質、開銷會多大,然後算出收支缺口有多大,再決定要不要進行保單活化。「在計算開支時,別忘了把健康風險也算進去!」她提醒,年金險可支應退休後的每月現金流,而醫療險、長期看護險則能彌補不同情況衍生出的醫療費用。

譯社三關緩衝 把握三年反悔期

 

然而,並不是每家保險公司都提供保單活化服務,因此保戶要仔細詢問自己的保險公司是否提供轉換、幾歲可轉、有幾張保單可轉換、可換到什麼險種?

 

王瑜華說,像南山人壽只提供一張譯社終身壽險保單可供轉換,只有年金險或長期看護險兩種選擇,且必須繳費期滿才能轉換。

 

吳俊宏表示,為確保保戶權益,各家業者通常都有「事前」「事中」「事後」三階段把關。

 

轉換保單前,必須填寫「功能性契約轉換適合度評估確認書」,確保真有需求。轉換時也要簽認「利益比較表與權益說明書」和「重要事項確認聲明書」等文件。

 

吳俊宏提醒,轉換後,保戶還有「反譯社」權益,三年內能申請回復舊保單,「特別注意,如果已領取年金或已理賠者,就不可回復了!」

 

洪瑞霙也提到,在保單轉換時必須一併考量主、附約,一旦主約全額轉換,原附約就會一併取消。而且,轉換後新險譯社,可能無法保單貸款。「轉換之後,也可能因生存時間較短或理賠的不同狀況,而出現總領金額低於未轉換前的情形!」新光人壽行銷長李正偉提醒。

 

金管會為了防止惡質轉換,曾設下「不准譯社促銷」「不拿佣金」等限制,不准各壽險業者因保單轉換而獲利,去消弭長年的「利差損」。

 

那麼壽險公司有何利可圖?其實保單活譯社也等於多了一個和顧客的新接觸點,有機會找出保戶與其親友的其他保險需求。「當你坐捷運開始有人讓座,就是審視保單活化的好時機!」彭金隆提醒保譯社戶,精算自身權益。

 

 

 

 

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當台灣各大產業蕭條時,手機遊戲業產值卻以五年成長16倍的速度蓬勃發展!手機遊戲已成熱門市場,可別小看潛在商機了。

 

 

你是否發覺,台灣天空下,近年來充斥各種電玩與手機遊戲的宣傳?不論是在街頭、在電視上,還是網路上各種廣告文宣,只能用聲勢蓋天形容。

 

3月底,台北市新生南路一處街邊咖啡廳,網路名人蕭小M突然現身,唱著改編自大陸神曲〈小雞嗶嗶〉的〈波可龍嗶嗶〉,立刻造成人潮圍觀。在一旁,早有網路上登記報名的數百名玩家排隊,等著和網路明星玩遊戲。

 

原來這是一場結合快閃歌舞、玩家交流的電玩趴,由華義國際數位娛樂與網路直播平台LIVEhouse.in合作主辦。連續三天的活動,現場集結了2000人,網上則有2萬人上線觀看。這是感謝玩家們支持旗下遊戲「波可龍迷宮」衝破50萬下載大關而舉辦的慶祝活動。

 

像這類由遊戲商主辦的電玩趴或發表會,在台北市都會區角落的咖啡廳、電競館,每週都有。

 

除了新生南路上的活動,4月,日本知名女藝人波多野結衣,也現身台北內湖,配合艾玩天地代理的遊戲「決戰神魔」演出婚紗秀,吸引許多玩家注意。

 

在這之前,波多野結衣已在多款遊戲,以專屬的虛擬角色身分,和玩家互動,這次決戰神魔甚至還打造出一個虛擬婚禮殿堂,要讓她線上和玩家送做堆。

 

行動商店九成營收來自遊戲

 

虛擬的線上與手機遊戲,近年來已快速攻占實體街道與店面、看板。例如來到年輕人聚集的熱門地點西門町,會發現捷運站前黃金地段的誠品商場大樓,戶外廣告看板,前兩年多是智慧型手機、球鞋,現在都變成遊戲。代言人也早已不只是剛出道的小模,而出現天后級明星,例如蔡依林最近就成了大陸手遊「太極熊貓」的代言人。

 

回家打開電視,有線頻道每個節目的空檔,尤其是國片台、體育台的空檔,可能一半都是遊戲廣告。至於24小時新聞台,電玩廣告也是大客戶。

 

根據網路調查機構App Annie數據指出,手機黏度全球第一的台灣,由於行動商店九成營收來自於遊戲,已經創造出全球第十大行動市場,也因此,使得台灣已成為全球遊戲商的兵家必爭之地。

 

儘管台灣的人口只有2300萬人,但是「台灣的市場絕對夠大,可以賺錢!」上海人張青淳,現為ONEofTHEM公司董事,兼Spicemart手機遊戲業務諮詢總管說。

 

CyberZ2014年統計,台灣遊戲產業產值已從2012年的12.7億,成長到2016年預估可達204.9億,成長16倍。

 

張青淳在日本創立Spicemart遊戲大數據服務,專門負責幫中日台三方遊戲商做媒體購買顧問,包括台灣最紅的「神魔之塔」與「刀塔傳奇」都是客戶。據他估算,台灣在蘋果行動商店市集上排行前五大的超紅遊戲,一個月最高可創造近9億新台幣營收。

 

過去台灣的前幾大廣告主可能是食品、電信等,現在遊戲產業動輒好幾億,儼然快成為台灣最大廣告主了。

 

盤據台灣Google Play遊戲冠軍兩年、全球下載人次破1200萬的「神魔之塔」,光台、港兩個地區實體與虛擬的宣傳預算,一年就高達16億台幣。

 

國內媒體購買商貝立德總經理盧炳勳分析,這兩年手機遊戲商在台灣的廣告市場,成長只能用「兇猛」來形容!

 

全台傳統媒體廣告量2014年下滑了3%,但手機遊戲放在傳統媒體的廣告卻逆勢成長,占整體比例從20131.95%,變成2014年的3.36%。201512月,為6.3%。換算起來,幾個月就成長了八成!

 

同時,手遊商在戶外廣告看板占比也頗高,有11%,造就了西門町一片手遊廣告大海,取代了前兩年的手機、球鞋。

 

不僅小孩愛 家庭主婦也著迷

 

為什麼許多產業衰退了,而台灣譯社的遊戲產業會愈來愈夯呢?

 

這主要是iPhone行動革命改變了一切。遊戲透過台灣人超高的手機滲透率,成功進駐許多人日常生活,根據Spicemart數據調查,台灣的有效手機電玩用戶約400多萬人,換句話說2300萬人中,約每6人,就有1人有玩手機遊戲的習慣。

 

也不要以為電玩都是小孩子的娛樂,其實愈來愈多大人也愛玩電玩。

譯社40歲出頭的家庭主婦王太太(化名),就是例子。今年初她帶著兒子一起逛台北電玩展,參觀神魔之塔辦的活動,平常為了拉近與小孩的感情,王太太也常玩神魔之塔。

 

「手機遊戲玩家主力仍是年輕男性,但是女性上班族有增長趨勢,玩遊戲是為了社交,因此廠商還會配合節慶辦活動,例如,兒童節送寶物抽獎等,」張青淳分析。 譯社

 

中日韓星 紛紛來台插旗

 

由於台灣遊戲愈來愈熱門,已陸譯社吸引了中、日、韓、星等遊戲商,一起來打台灣市場。讓小小台灣,成為遊戲業的兵家必爭之地。

 

「大陸公司一個個都來插旗了,」最近代理北京完美世界在台灣發行「魔力寶貝」等多款遊戲的林阜民說,這幾年大陸譯社遊戲股掀起IPO風潮,這些公司大多滿手資金,「別把大陸網路公司看小,他們早已矽谷化!」

 

除了大陸企業,另一大遊戲勢力是來在韓國的LINE,主打策略是善用台灣最大簡訊平台的用戶勢力,所有玩LINE遊戲的玩家,都會看到自己的LINE好友,哪些人也在玩,一個個拉進來,因此現在每每都能登上Google

 

play商店的排行榜。LINE韓國總部資深公關經理李珠賢說,去年在台灣最成功的是「波兔村保衛戰」(Pokopang),是屬於休閒小譯社遊戲,難度不高,著重社交聊天。今年5月也會推出比較複雜的多人角色扮演類遊戲。

 

至於新加坡遊戲發行商Garena,在台譯社灣已有200多名員工的規模,最有成績的手機遊戲是「雷霆戰機」。台灣行銷公關朱均祥指出,去年Garena還在台北內湖打造玩家交流的專屬電競館,投資台灣市場不遺餘力。

 

至於日本遊戲商在台灣基礎是最雄厚的譯社,但過去沒像大陸這麼喜歡強力宣傳,直到看了神魔之塔的例子後,今年改變作風。

 

靠大數據練兵 歸納玩家習性

 

另一個改變遊戲產業的地方,則是大譯社數據的革命。張青淳披露他之前客戶「神魔之塔」的宣傳戰略。他打開筆電螢幕,裡面有很多條上上下下的曲線,原來,16億台幣的預算分配計畫,就是這樣精心布局出來。

 

每一條曲線,都代表遊戲公司施行電視廣告、社群活動、線下宣傳活的日期,再搭配上各個行動商店上在同時期的實際用戶人數成長曲線,以及付費營收成長曲線,就可以回推,應該砸什麼廣告有譯社效?可以賺到超過宣傳成本的營收?

 

因此,神魔之塔敢花錢請韓國天團「BigBang」當代言人,又大膽辦結合寶物贈獎的演唱會,就是靠著過去練兵練出來的數據方程式。像增加電視廣告預算,就是因為發現,用網路社群花三個月打出的玩家人氣,用電視廣告可能短短一週就有同樣效果,因此只要算出預期營收譯社大於宣傳成本,就可以使用。

 

曾任職大宇資訊、年近50歲的艾玩天地總經理林阜民,可以算是台灣遊戲業元老。他坦承,現在做一套遊戲,不再像是他以前做線上遊戲時,靠團隊偶然的靈感。反而得像看股票,跟著數字上上下下,找到一條用數據管理創意的新契機。

譯社「例如,許多人都說周星馳電影看不膩,其實你應該算一下,大約幾分鐘內,會出現一個笑話?又如何疊出高潮?裡面可以找到一個笑點方程式,這就是遊戲業現在做創意的方式,」林阜民分析。

 

至於台灣遊戲業者想要追過外國業者,他提出兩個小祕方。

譯社

首先,雖然人人都知道要抓住社群,但是,不是只在自己官網平台或臉書粉絲團上抓,那有點像是蹲在家裡等生意上門,太被動,應該要到別的地方把潛在玩家「抓」回來。

譯社例如,看臉書後台的時候,要找出一些玩家平常還會去的其他網站或平台,勤勞去那裡宣傳;或者結合實體活動,例如,他在代理有十多年歷史的日本遊戲「魔力寶貝」時,就請老玩家分享以前玩的經驗,撈回大家的青春記憶,就此再把很久沒玩的人帶回來。

譯社第二,經營玩家社群的互動,以前許多人都說要第一時間回應,現在光快還不夠,預先想好腳本黏住社群,會更好。

 

這也就是為何大數據如此重要!何譯社時人氣會停滯?該怎麼做促銷?都可以從同類型遊戲的歷史曲線找到解決方案,只要掌握夠好數據,一檔遊戲的成功,絕對可以複製。

 

當台灣科技產業積極轉型大數據與雲端,看似輕薄短小的手機遊戲,已帶來很高的學習價值,還能成就一個熱門新市場。未來可別再小看遊戲了!

當台灣各大產業蕭條時,手機遊戲業產值卻以五年成長16倍的速度蓬勃發展!手機遊戲已成熱門市場,可別小看潛譯社在商機了。

 

 

你是否發覺,台灣天空下,近年來充斥各種電玩與手機遊戲的宣傳?不論是在街頭、在電視上,還是網路上各種廣告文譯社,只能用聲勢蓋天形容。

 

3月底,台北市新生南路一處街邊咖啡廳,網路名人蕭小M突然現身,唱著改編自大陸神曲〈小雞嗶嗶〉的譯社〈波可龍嗶嗶〉,立刻造成人潮圍觀。在一旁,早有網路上登記報名的數百名玩家排隊,等著和網路明星玩遊戲。

 

原來這是一場結合快閃歌舞、玩家交流的電玩趴,由華義國際數位娛樂與網路直播平台LIVEhouse.in合作主辦。連譯社續三天的活動,現場集結了2000人,網上則有2萬人上線觀看。這是感謝玩家們支持旗下遊戲「波可龍迷宮」衝破50萬下載大關而舉辦的慶祝活動。

 

像這類由遊戲商主辦的電玩趴或發譯社表會,在台北市都會區角落的咖啡廳、電競館,每週都有。

 

除了新生南路上的活動,4月,日本知名女藝人波多野結衣,也現身台北內湖,配合艾玩天地代理的譯社遊戲「決戰神魔」演出婚紗秀,吸引許多玩家注意。

 

在這之前,波多野結衣已在多款遊戲,以專屬的虛擬角色身分,和玩家互動,這次決戰神魔甚至還打造出一個虛擬婚禮殿堂,要讓她線上和玩家送做堆。

譯社行動商店九成營收來自遊戲

 

虛擬的線上與手機遊戲,近年來已快速攻占實體街道與店面、看板。例如來到年輕人聚集的熱門地點西門町,會發現捷運站前黃金地段的誠品商場大樓,戶外廣告看板,前兩年多是智慧型手機、球鞋,譯社現在都變成遊戲。代言人也早已不只是剛出道的小模,而出現天后級明星,例如蔡依林最近就成了大陸手遊「太極熊貓」的代言人。

 

回家打開電視,有線頻道每個節目的空譯社,尤其是國片台、體育台的空檔,可能一半都是遊戲廣告。至於24小時新聞台,電玩廣告也是大客戶。

 

根據網路調查機構App Annie數據指出,手機黏度全球第一的台灣,由於行動商店九成營收來自於遊戲,譯社已經創造出全球第十大行動市場,也因此,使得台灣已成為全球遊戲商的兵家必爭之地。

 

儘管台灣的人口只有2300萬人,但是「台灣的市場絕對夠大,可以賺錢!」上海人張青淳,現為ONEofTHEM公司董事譯社,兼Spicemart手機遊戲業務諮詢總管說。

 

CyberZ2014年統計,台灣遊戲譯社產業產值已從2012年的12.7億,成長到2016年預估可達204.9億,成長16倍。

 

張青淳在日本創立Spicemart遊戲大數據服務,專門負責幫中日台三方遊戲商做媒體購買顧問,包括台灣最紅的「神魔之塔」與「刀塔傳奇」都是客戶。據他估算,台灣在蘋果行動商店市集上排譯社行前五大的超紅遊戲,一個月最高可創造近9億新台幣營收。

 

過去台灣的前幾大廣告主可能是食品、電信等,現在遊戲產業動輒好幾億,儼然快成為台灣最大廣告主了。

 

盤據台灣Google Play遊戲冠軍兩年、全球下載人次破1200萬的「神魔之塔」,光台、港兩個地區實體與虛擬的宣譯社傳預算,一年就高達16億台幣。

 

國內媒體購買商貝立德總經理盧炳勳分析,這兩年手機遊戲商在台灣的廣告市場,成長只能用「兇猛」來形容!

 

全台傳統媒體廣告量2014年下滑了3%,但手機遊戲放在傳統媒體的廣告卻逆勢成長,占整體比例從20131.95%,變成2014年的3.36%。201512月,為6.3%。換算起來,幾個月就成長了八成!

 

同時,手遊商在戶外廣告看板占比也頗高,有11%,造就了西門町一片手遊廣告大海,取代了前兩年的手機、譯社球鞋。

 

不僅小孩愛 家庭主婦也著迷

 

為什麼許多產業衰退了,而台灣的遊戲產業會愈來愈夯呢?

 

這主要是iPhone行動革命改譯社了一切。遊戲透過台灣人超高的手機滲透率,成功進駐許多人日常生活,根據Spicemart數據調查,台灣的有效手機電玩用戶約400多萬人,換句話說2300萬人中,約每6人,就有1人有玩手機遊戲的習慣。

 

也不要以為電玩都是小孩子的娛樂,其實愈來愈多大人也愛玩電玩。

 

40歲出頭的家庭主婦王太太(化名),就是例子。今年初她帶著兒子一起逛台北電玩展,參觀神魔之塔辦的活動,平常為了譯社拉近與小孩的感情,王太太也常玩神魔之塔。

 

「手機遊戲玩家主力仍是年輕男譯社,但是女性上班族有增長趨勢,玩遊戲是為了社交,因此廠商還會配合節慶辦活動,例如,兒童節送寶物抽獎等,」張青淳分析。

 

中日韓星 紛紛來台插旗

 

由於台灣遊戲愈來愈熱門,已陸續吸引了中、日、韓、星等遊戲商,一起來打台灣市場。讓小小台灣,成為遊戲業的兵家必爭之地。

 

「大陸公司一個個都來插旗了,」最近譯社理北京完美世界在台灣發行「魔力寶貝」等多款遊戲的林阜民說,這幾年大陸遊戲股掀起IPO風潮,這些公司大多滿手資金,「別把大陸網路公司看小,他們早已矽谷化!」

 

除了大陸企業,另一大遊戲勢力是來在韓國的LINE,主打策略是善用台灣最大簡訊平台的用戶勢力,所有玩LINE遊戲的玩家,都會看到自己的LINE好友,哪些人也在玩,一個個拉進來,因此現在每譯社每都能登上Google

 

play商店的排行榜。LINE韓國總部譯社資深公關經理李珠賢說,去年在台灣最成功的是「波兔村保衛戰」(Pokopang),是屬於休閒小遊戲,難度不高,著重社交聊天。今年5月也會推出比較複雜的多人角色扮演類遊戲。

 

至於新加坡遊戲發行商Garena,在台灣已有200多名員工的規模,最有成績的手機遊戲是「雷霆戰機」。台灣行銷公關朱譯社台灣市場不遺餘力。

 

至於日本遊戲商在台灣基礎是最雄厚譯社,今年改變作風。

 

靠大數據練兵 歸納玩家習性

 

另一個改變遊戲產業的地方,則是大數據的革譯社命。張青淳披露他之前客戶「神魔之塔」的宣傳戰略。他打開筆電螢幕,裡面有很多條上上下下的曲線,原來,16億台幣的預算分配計畫,就是這樣精心布局出來。

 

每一條曲線,都代表遊戲公司施行電視譯社廣告、社群活動、線下宣傳活的日期,再搭配上各個行動商店上在同時期的實際用戶人數成長曲線,以及付費營收成長曲線,就可以回推,應該砸什麼廣告有效?可以賺到超過宣傳成本的營收?

 

因此,神魔之塔敢花錢請韓國天團「BigBang」當代言人,又大膽辦結合寶物贈獎的演唱會,就是靠著過去練兵練出來的數譯社據方程式。像增加電視廣告預算,就是因為發現,用網路社群花三個月打出的玩家人氣,用電視廣告可能短短一週就有同樣效果,因此只要算出預期營收大於宣傳成本,就可以使用。

 

曾任職大宇資訊、年近50歲的艾玩天地總經理林阜民,可以算是台灣遊戲業元老。他坦承,現在做一套遊戲,不再像譯社是他以前做線上遊戲時,靠團隊偶然的靈感。反而得像看股票,跟著數字上上下下,找到一條用數據管理創意的新契機。

 

「例如,許多人都說周星馳電影看不膩,其實你應該算一下,大約幾分鐘內,會出現一個笑話?又如何疊出高潮?裡面可以找到一個笑點方程式,這就是遊戲業現在做創意的方式,」林阜民分析。譯社

 

至於台灣遊戲業者想要追過外國業者,他提出兩個小祕方。

 

首先,雖然人人都知道要抓住社群,但是,不是只在自己官網平台或臉書粉絲團上抓,那有點像是蹲譯社在家裡等生意上門,太被動,應該要到別的地方把潛在玩家「抓」回來。

 

例如,看臉書後台的時候,要找出一些玩家平常還會去的其他網站或平台,勤勞去那裡宣傳;或者結合實體譯社,例如,他在代理有十多年歷史的日本遊戲「魔力寶貝」時,就請老玩家分享以前玩的經驗,撈回大家的青春記憶,就此再把很久沒玩的人帶回來。

譯社第二,經營玩家社群的互動,以前許多人都說要第一時間回應,現在光快還不夠,預先想好腳本黏住社群,會更好。

 

這也就是為何大數據如此譯社重要!何時人氣會停滯?該怎麼做促銷?都可以從同類型遊戲的歷史曲線找到解決方案,只要掌握夠好數據,一檔遊戲的成功,絕對可以複製。

 

當台灣科技產業譯社極轉型大數據與雲端,看似輕薄短小的手機遊戲,已帶來很高的學習價值,還能成就一個熱門新市場。未來可別再小看遊戲了!