我是很容易受到特價誘惑的人

到超級市場買東西, 看到有特價商品的牌子就會被黏過去, 即使是不急迫需要的保鮮膜, 或捲筒衛生紙, 我告訴自己: 反正總會用得上, 何必在用完了才逼不得已用原價買哩!? 這樣的我是精打細算還是貪小便宜勒?

台灣的百貨公司, 超市做特價, 都是99,299, 上次回去台灣跟朋友去的下午茶吃到飽也是199(註:店名忘了…在士林中正路靠中山北路上, 不錯喔!) 所有的特價幾乎都是9字收尾. 日本則不同----他們喜歡”8 ”.

前陣子看了一篇專題提到日本賣場作促銷的手法, 我開始注意他們的標價方式, 蘋果五顆398, 草莓一盒598, 切好的生魚片798, 關門前促銷的麵包一袋98(都是日幣啦!) 不只超市, 百貨公司賣衣服, 生活用品, 打折拍賣也用x98的標價.

這可不只是習慣問題喔! 因為經過日本行銷專家研究, 日本人對”8”有特殊的好感, 首先是, 8的協音是”發”—跟中國人一樣喜歡發財囉! 再者, 以發音而言, “8”在一串字當中可以念成”HA-CHI”, “HA”,”PA”, 特價三九八, 可以念成”san-kyu-PA”, PA在日文中屬於爆裂音, 對聽者會造成較強烈的印象.

最後, 為什麼不用9呢? 日本專家的解釋蠻有趣的. 比方說199的標價, 概念是比200便宜1元, 消費者會認為”只”便宜一元, 跟200元差不了多少; 198雖然比199只差那麼一元, 感覺卻完全不同—它會模糊焦點—淡化消費者心中”跟200元差不多”的想法, 把198當成是”一百多塊”而已.

起先我覺得這些專家是在唬人嗎? 白癡才會上它的當呢!! 但是當我分享這篇文章的內容給我的朋友, 大家都有同感, ---即使再怎麼會算的人, 偶而也是會上當, 買了一籃398的橘子.(其實也不便宜啦!)

明天是周末, 又到了可憐上班族補給民生物資的時候… 我得看緊荷包, 免得亂買囉!!