2003-09-05 06:31:57braveheart

【退伍紀念日之小鎮風雲】好吃的池上便當(episode II)

火車站附近有很多家賣自助餐和便當的餐廳,其中一家標榜用池上米的餐廳,賣的飯盒就是比別家貴一些。不過,必須承認:一分錢一分貨,這家店的菜色以及白米飯,確實滿有特色,能夠讓顧客願意偶爾嚐鮮,吃幾次「高級便當」。

池上飯盒的鄭老闆,也是不到三十歲的有為青年。他在退伍之後,曾經找過別的工作,但是做一陣子之後,他覺得「做得半死才賺這麼一點,好康都是老闆的!」於是,他和家裡的兄弟姊妹,以及他的女朋友(現在已經「榮升」為老闆娘)一起創辦了這家餐廳。經營之初,生意狀況不甚理想,因為很多客人都抱怨價格太高,這個問題也讓鄭老闆困擾不已!由於他們是屬於加盟店,加上每一個餐盒的製作成本原來就比其他同業高,因此要降價著實有困難。苦思解決之道數日後,他決定多做「團體訂購」市場---也就是主動出擊,到鄰近的學校、農會、工廠以及其他公司行號去做推廣(promotion),做起B to B(business to business)的市場。經年累月下來,成績果然不錯。池上便當「堅守經營理念,力求突破格局」的做法,背後充滿著「創新」與「差異化」的概念,學歷僅高中畢業的鄭老闆,做生意的頭腦,絕不遜於任何一個MBA,……,Steve甘拜下風之際,嘴邊也正啃著老闆用心炸出來的香脆排骨呢!

大家都知道做生意要做賺錢的生意,但是真正要投入的時候,有些人的腦海中浮現的是無限的問題(必須解決),而有些人想到的卻是無限的機會(必須及時掌握)。可想而知這兩種不同信念在經營過程中會產生多麼大的差異,造成多麼不同的產出結果。有人是「做哪行就怨哪行!」但另一種人則是為得來不易的成果滿懷感激,珍惜不已!在池上飯盒老闆身上,我看到樂觀與希望,也了解享受努力過程的重要。